株式会社FLUXのc_CO003 パートナーアライアンスセールスの求人

■会社概要/募集背景
株式会社FLUXは、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。
現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、日本を代表するエンタープライズ企業様の本質的な課題解決に取り組んでいます。
本ポジションはFLUXのDX領域におけるパートナー企業様との協業を創出し、なお一層スピーディーに拡大させる役割を担います。
今後のFLUXの事業拡大に向けて、パートナーセールス組織の一員としてご活躍いただきます。

■ミッション
パートナー企業の選定・開拓～提案～受注とマネジメントの全てのプロセスを担当

■お任せしたい業務内容

• パートナー企業向けの拡販戦略・事業計画・アクションプランの立案と実行
• 開拓先の選定・アプローチ
• 初期商談 〜 受注までの全プロセス対応
• 商談化した企業の課題深堀り・リレーション構築
• パートナー企業のマネジメント（注力パートナーの設定やゴール共有、施策立案、プロモーション連携など）
• 将来的にはメンバーの育成・マネジメントもお任せします

■ポジションの魅力 / やりがい

• 0→1で新たな組織の立ち上げとなる為、戦略の策定から実行・仕組み化まで全てを手掛けることができ、一般的なセールス職では得られない事業創出の経験を積めます。
• パートナーセールスは単独の営業活動ではリーチできない市場や顧客層を開拓し、事業をスケールさせる根幹を担う為、事業成長へのダイレクトな貢献ができます。
• 当社はAIやSaaSといった最先端の技術を活用した事業を展開しており、パートナー企業様との協業を通じて、これらの技術の最新動向を常にキャッチアップ頂けます。

■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

• FLUXのMission/Valueに共感できる方
• 目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方
• 新しいことに対して抵抗なくチャレンジできる方
• 発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
• 細部への気配り、時間や組織の高い管理能力
• チームワークを尊重し、仲間と共に事業を成功へと導く気概をお持ちの方

• 基本的なPCスキル（PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること）
• 下記いずれかの経験
  ・日系/外資系ITベンダーでのセールスの経験
  ・SIerまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進の経験

• コンサルティングファームにて提案営業の経験
• 大手企業に対する信頼関係構築能力
• 事業開発や新規事業立ち上げの経験
• 英語・中国語でのコミュニケーションスキル