株式会社フィックスポイントの営業企画（リーダー候補）の求人

◼︎ 募集背景
現在、事業拡大に伴い、営業組織の体制強化を進めています。
これまでは少人数体制で営業オペレーションを担ってきましたが、サービス数の増加や契約形態の多様化に伴い、管理業務や運用フローは年々複雑になっています。

そこで今回募集するのは、営業組織の運営を支えながら、業務フローの整備・改善・標準化を推進いただく営業企画（マネージャー候補）です。
まずは営業オペレーション全体を理解し、業務プロセスの構造を把握・管理できるようになっていただきます。その後は、営業戦略の立案サポートや販売施策の企画・運用など、営業組織全体の仕組みづくりまで担っていただくことを期待しています。

◼︎ ポジションについて
まずは、営業・マーケティング・コンサルティング・管理部門と連携しながら、営業組織全体のオペレーションを理解し、業務プロセスの整理・改善を進めていただくことがミッションです。
契約や請求などの営業オペレーションを安定的に運用するとともに、業務フローの改善や標準化、自動化を推進し、営業組織全体の生産性向上に取り組んでいただきます。
将来的には、営業企画として営業戦略や販売施策の企画・推進にも携わっていただきます。

◼︎ 業務内容
◇すぐにお願いしたいこと
営業オペレーションの理解・管理
※まずは営業オペレーション全体への理解を深め、各業務プロセスを俯瞰・管理できる状態を目指していただきます。
　- 見積書・請求書作成手順の把握とプロセス管理
　- 契約・更新業務の運用プロセス管理
　- ライセンス発行・更新フローの把握と管理
　- 契約更新に伴う顧客対応プロセスの管理
　- 営業活動全体の進捗管理および対応漏れ防止
　- 営業メンバーからの問い合わせ対応フローの理解・運用
　- 営業・管理部門・法務との連携プロセスの管理

業務改善・オペレーション設計
　- 過去事例の整理・ナレッジ化
　- 業務フローの整理・改善
　- オペレーションの標準化、マニュアル・手順書の整備
　- 自動化・AI活用の推進
　- 販売管理システムの導入・運用検討

◇将来的にお任せしたいこと
　- 営業戦略の立案サポート（営業部長とともに企画業務を推進いただきます）
　- 営業プロセスの改善
　- 販売施策の企画・実行
　- 営業KPIの運用・改善
　- 営業組織全体の生産性向上施策の企画
　- 営業組織全体の仕組みづくり

◼︎ この仕事の面白さ
このポジションでは、営業組織の日々の運営を支えるだけでなく、「営業組織がより成果を生み出せる仕組み」をつくる役割を担います。
業務フローを整理し、イレギュラー対応を減らすための標準化を進めながら、自動化やAI活用の推進、新たな管理ツールの導入企画など、自ら課題を見つけ、改善を形にしていくことができます。
将来的には営業企画として営業戦略や販売施策にも携わり、営業組織全体の成長を支える役割へとキャリアを広げることができます。

◼︎ 入社後のキャリアイメージ
STEP1｜営業オペレーションを習得
営業組織全体の運営を理解しながら、営業プロセス全体を俯瞰し、各業務を適切に管理できる状態を目指していただきます。

STEP2｜業務改善をリード
業務フローの改善や標準化、マニュアル整備、自動化などを推進し、営業組織全体の生産性向上に取り組みます。

STEP3｜営業企画へ
営業戦略や販売施策の企画・推進、営業プロセスの改善などを通じて、営業組織全体の仕組みづくりを担っていただきます。

• 全体を俯瞰し、優先順位を整理しながら業務を進められる方
• 物事の因果関係を整理し、構造的に考えることが好きな方
• 複数部署と連携しながらプロジェクトを推進できる方
• 業務改善や仕組みづくりにやりがいを感じる方
• 将来的に営業企画として営業組織全体の成長に貢献したい方

エンタープライズ層向け法人営業の経験（3年以上）
または
営業企画の経験（1年以上）

• 業務改善・業務設計の経験
• 業務フローの標準化経験
• マニュアル整備の経験
• CRM・SFAの利用経験
• AIや自動化ツールの活用経験