株式会社フィックスポイントの営業企画（リーダー候補）の求人

◼︎ 募集背景
現在、事業拡大に伴い、営業組織の体制強化を進めています。
これまでは少人数体制で営業戦略・営業推進を担ってきましたが、サービス数の増加や契約形態の多様化に伴い、管理業務や運用フローは年々複雑になっています。

そこで今回募集するのは、営業組織の運営を支えながら、業務フローの整備・改善・標準化を推進いただく営業企画（マネージャー候補）です。
まずは営業活動における運営を理解し、業務プロセスの構造を把握・管理いただき、その後は、営業戦略の立案サポートや販売施策の企画・運用など、営業組織全体の仕組みづくりまで担っていただくことがミッションです。

◼︎ ポジションについて
まずは、営業・マーケティング・コンサルティング・管理部門と連携しながら、営業組織全体のオペレーションを理解し、業務プロセスの整理・改善を進めていただくことがミッションです。
契約や請求などの営業オペレーションを安定的に運用するとともに、業務フローの改善や標準化、自動化を推進し、営業組織全体の生産性向上に取り組んでいただきます。
営業企画として営業戦略や販売施策の企画・推進にも携わっていただきます。

◼︎ 業務内容
◇営業戦略の立案・実行
　- 営業戦略の立案サポート（営業部長とともに企画業務を推進いただきます）
　- 営業プロセスの改善
　- 販売施策の企画・実行
　- 営業KPIの運用・改善
　- 営業組織全体の生産性向上施策の企画
　- 営業組織全体の仕組みづくり

◇営業推進として営業活動における運営・改善
　- 過去事例の整理・ナレッジ化
　- 業務フローの整理・改善
　- オペレーションの標準化、マニュアル・手順書の整備
　- 自動化・AI活用の推進
　- 販売管理システムの導入・運用検討

◼︎ この仕事の面白さ
このポジションでは、営業組織の日々の運営を支えるだけでなく、「営業組織がより成果を生み出せる仕組み」をつくる役割を担います。
業務フローを整理し、イレギュラー対応を減らすための標準化を進めながら、自動化やAI活用の推進、新たな管理ツールの導入企画など、自ら課題を見つけ、改善を形にしていくことができます。
営業企画として営業戦略や販売施策にも携わり、営業組織全体の成長を支えます。

• 全体を俯瞰し、優先順位を整理しながら業務を進められる方
• 物事の因果関係を整理し、構造的に考えることが好きな方
• 複数部署と連携しながらプロジェクトを推進できる方
• 業務改善や仕組みづくりにやりがいを感じる方
• 将来的に営業企画として営業組織全体の成長に貢献したい方

下記いずれかのご経験をお持ちの方
・営業戦略立案の経験
・営業企画・営業推進の経験
・コンサルティングファームにおける戦略・業務コンサル経験
・SIerまたはSaaSサービスにおける営業として高い成果を創出した経験

• SaaSサービスにおける営業戦略立案の経験
• SaaSサービスにおける営業企画としての経験
• 業務改善・業務設計の経験
• 業務フローの標準化経験
• マニュアル整備の経験
• CRM・SFAの利用経験
• AIや自動化ツールの活用経験