株式会社フィンスターのセールスマネージャーの求人

【当社について】
株式会社フィンスターは、不動産売買・不動産投資コンサルティング等の領域で実績を積み上げてきた不動産企業です。
主軸である不動産売買事業に加え、近年は次世代型不動産エージェントサービス「FINSTAR AGENT」を展開しています。
不動産業界にテクノロジーや新しい働き方を掛け合わせ、顧客体験と営業活動の両面から、これまでの不動産取引をアップデートしていくことを目指しています。

【FINSTAR AGENTとは】
FINSTAR AGENTは、全国の不動産エージェントが当社に業務委託で登録し、それぞれのネットワークや得意領域を活かして案件を創出する不動産エージェントサービスです。

エージェントは、実需・投資・土地・法人・地方案件など、さまざまな案件を持ち込むことができます。
内容によっては、当社のセールスマネージャーが共同案件として入り、契約・交渉・クロージングまで一緒に進めます。
全国各地のエージェントと連携することで、通常の反響営業や首都圏中心の営業だけでは出会いにくい案件にも関われる点が特徴です。
中には、お寺・学校法人・士業案件など、一般的な売買仲介だけでは経験しづらい特殊案件もあります。

【募集背景】
売買事業の案件増加および東京本社、大阪支店の体制強化に伴い、セールスマネージャーを募集します。
当社のセールスマネージャーは、いわゆる「チームを管理するだけのマネージャー」ではありません。
ご自身の得意な営業スタイルを活かし、個人予算の達成に向けて裁量を持って動く、プレイヤー色の強いポジションです。
反響営業、紹介営業、査定サイト、DM、業者開拓、エージェントとの共同案件など、営業手法は固定していません。
ご自身が成果を出しやすいスタイルを選びながら、売上創出に向き合っていただきます。
特に大阪支店では、今後の事業拡大に向けた立ち上げメンバーとして、案件創出・営業活動・エージェント連携を推進いただける方を求めています。

【業務内容】
不動産売買を中心としたセールス事業部にて、個人の営業活動を軸に、案件創出から契約・決済まで一連の業務を担っていただきます。

具体的には、以下のような業務を想定しています。

• 不動産売買仲介における営業活動全般
• 顧客ヒアリング、物件提案、査定、商談、条件交渉、クロージング
• 売却・購入・投資・土地・法人案件等の案件創出
• エージェントからの紹介案件・共同案件の推進
• 全国各地のエージェントとの連携、案件相談、商談設計
• 学校法人・お寺・士業案件など、特殊案件の推進
• 契約・決済に向けた社内外関係者との調整
• バックオフィス、士業、金融機関、司法書士等との連携
• 個人予算・案件進捗・売上見込みの管理
• 大阪支店における売上創出、案件開拓、拠点立ち上げ推進

【ポジションにおけるミッション】
本ポジションのミッションは、個人の営業力と裁量を活かし、売買領域における売上を最大化することです。
単に決められた営業手法をなぞるのではなく、ご自身の得意な領域・ネットワーク・営業スタイルを活かしながら、個人予算の達成を目指していただきます。
また、FINSTAR AGENTを通じて全国のエージェントから集まる案件を、共同案件として受注・成約まで推進することも重要な役割です。
首都圏だけでなく地方案件や特殊案件にも関わることで、営業としての経験値を広げながら成果に繋げていただきます。

【ポジションの魅力】

1. ご自身の得意な営業スタイルで裁量を持って動ける

当社では、細かい営業手法を一律で固定していません。
反響営業、紹介、DM、業者開拓、エージェント連携など、ご自身が成果を出しやすい営業スタイルで活動できます。
朝礼・夕礼などもなく、個人の裁量を尊重した働き方が可能です。
自分で考え、動き、成果を出したい方にフィットする環境です。

1. 個人予算制で、頑張った分が報酬に反映される
   個人予算を持ち、営業成果に応じてインセンティブが支給されます。
   成果が報酬に反映されやすいため、営業としてしっかり稼ぎたい方にとって魅力のある設計です。

2. エージェント事業があるからこそ、案件の幅が広い
   FINSTAR AGENTには全国各地のエージェントが登録しており、実需・土地・投資・法人・地方案件など、幅広い案件が集まります。
   通常の営業活動だけでは出会えない案件を、エージェントとの共同案件として進められる点は、当社ならではの特徴です。

3. 特殊案件・高難易度案件に関われる
   一般的な個人向け売買に加え、学校法人・お寺・士業案件など、複雑性の高い案件も実際に動いています。
   契約条件の整理、関係者調整、士業連携など、営業として一段上の経験を積むことができます。

4. 大阪支店では立ち上げメンバーとして活躍できる
   大阪支店は、今後さらに拡大していくフェーズです。
   すでに完成された組織に入るのではなく、売上創出・案件開拓・営業スタイルの確立など、立ち上げメンバーとして事業づくりに関わることができます。

5. 自由度の高い働き方ができる
   当社は、成果に向き合うことを前提に、働き方の自由度も大切にしています。
   朝礼・夕礼のような形式的な拘束は少なく、営業活動に集中しやすい環境です。
   自分の裁量で動き、成果を出したい方にとって、働きやすい環境を整えています。

【こんな方に向いています】

• 不動産売買営業の経験を活かし、より裁量のある環境で働きたい方
• 決められた営業手法ではなく、自分の得意なスタイルで成果を出したい方
• 個人の成果が報酬に反映される環境で働きたい方
• 実需・土地・投資・法人案件など、幅広い不動産案件に関わりたい方
• 地方案件や特殊案件など、一般的な売買仲介では得られない経験を積みたい方
• 大阪支店の立ち上げフェーズに関わりたい方
• エージェントや社内外の関係者と連携しながら、案件を前に進められる方
• 自由度の高い環境で、自走して営業活動を進められる方

• プレイヤーとして成果を出しつつ、チームで成果を伸ばすことにやりがいを感じる方
• 属人化を解消し、再現性のあるプロセスに落とし込める方
• 変化のある環境で、課題を見つけて自ら改善を推進できる方
• 部門横断の連携を前向きに進められる方

• 不動産売買領域での営業経験3年（実需/投資いずれも可）
• 顧客折衝〜クロージングまで一気通貫で推進した経験
• 目標達成に向けて、数字を見ながら改善を回した経験

• 営業チームのリード経験（主任/リーダー/マネージャー等、役職は不問）
• 反響型/紹介型など複数の集客手法を前提とした営業設計経験
• CRM（Salesforce/HubSpot等）やSFAの運用・改善経験
• 宅地建物取引士資格