フィルターバンク株式会社のパートナーアライアンスの求人

■ 私たちについて
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フィルターバンクは、企業の意思決定に必要な情報を提供する調査会社です。

採用候補者のバックグラウンドチェックを行う「採用フィルター」を中心に、企業信用調査や反社チェックなど、企業の意思決定を支援する情報サービスを展開しています。

私たちが掲げるVisionは、”ひとの「誠実さ」が活きる社会にする”。

採用におけるリスクを見極めるだけでなく、誠実に働いてきた人が正しく評価されるための判断材料を届けることを大切にしています。

創業40年を迎えた現在は第二創業期。
これまで培ってきた調査ノウハウと信頼を土台に、「採用フィルター」をより多くの企業へ届け、バックグラウンドチェックを日本の採用における当たり前の選択肢にしていきたいと考えています。

■ 募集背景
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近年、企業のコンプライアンス意識の高まりなどを背景に、採用候補者について多角的に理解し、採用判断に活かすバックグラウンドチェックへのニーズが高まっています。

私たちが目指しているのは、単にリスクを見つけることではありません。情報を通じて企業の不安や課題を解決し、誠実な人や企業が正しく評価される社会をつくることです。

一方で、採用におけるバックグラウンドチェックは、日本ではまだ十分に普及しているとはいえず、既存サービスの拡大に加えて、新たな顧客層の開拓、販売チャネルの構築、サービスの進化など、大きな成長余地があります。

そこで今回、外部企業とのパートナーシップを通じて、新たな顧客接点を生み出し、営業リードの獲得を推進するメンバーを募集します。

自社だけで顧客を開拓するのではなく、すでに企業との接点や顧客基盤を持つパートナーと協業することで、より効率的かつ継続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築していただきます。

パートナーアライアンスの仕事は、提携先の数を増やすことだけではありません。
相手企業にとっての価値を考え、協業の仕組みをつくり、継続的に営業リードが生まれる状態を実現することが重要です。
自ら開拓したパートナーとの協業を通じて、事業の成長を加速させたい方のご応募をお待ちしています。

■ 業務内容
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外部パートナーの開拓から提携条件の交渉、協業施策の企画、営業リードの獲得まで、一連の業務をお任せします。

1. パートナー候補の選定・開拓
   ・当社サービスと親和性の高いパートナー候補のリストアップ
   ・業界・企業規模・顧客属性などを踏まえた開拓戦略の立案
   ・新規パートナー企業へのアプローチ、商談設定
   ・パートナー候補へのサービス紹介、提携メリットの提案
   ・決裁者・事業責任者・営業責任者との関係構築

2. アライアンス戦略・協業モデルの企画
   ・パートナー企業との協業スキームの設計
   ・相互送客、紹介制度、共同営業などの企画
   ・パートナー企業の営業担当者が当社サービスを紹介しやすい仕組みづくり
   ・紹介条件やインセンティブなどの提携条件の検討・交渉
   ・共同セミナー、コンテンツ、キャンペーンなどの企画

3. 営業リードの獲得・商談創出
   ・パートナー経由での見込み顧客の獲得
   ・紹介案件の進捗管理と営業部門への引き継ぎ
   ・パートナーとの定期的な情報交換や案件創出施策の実行
   ・紹介から商談・受注につながるプロセスの改善
   ・パートナー別のリード数、商談化率、受注率などの分析

4. パートナーとの関係構築・拡大
   ・提携開始後のパートナー企業へのフォロー
   ・サービス説明資料や営業ツールの整備
   ・パートナー企業向けの勉強会・営業支援
   ・成果の出ているパートナーとの協業拡大
   ・成果が伸び悩むパートナーの課題分析と改善施策の実行

▼開拓するパートナーの例
以下のような企業との提携を想定しています。
人材紹介会社・人材派遣会社： 採用企業との接点を活用したサービス紹介
採用コンサルティング・採用代行会社： 採用プロセスへのバックグラウンドチェックの導入提案
ATS・HRテック企業： システム連携やサービス連携による顧客接点の拡大
求人媒体・採用関連サービス企業： 共同マーケティングや相互送客
社会保険労務士・採用支援事業者： 顧客企業へのサービス紹介
その他、法人顧客基盤を持つ企業： 新たな販売チャネルの開拓

※上記は開拓候補の例であり、すべての企業との提携が決定しているわけではありません。
※変更の範囲：会社の定める業務

■ このポジションの魅力
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1. 新たな営業スキームを構築し、事業の未来を切り拓く
   パートナーとの新たな接点から営業チャネルや協業の形を生み出し、事業の新たな可能性を広げていくポジションです。個別の営業活動とは異なる視点や感覚を磨き、営業としての経験の幅をさらに広げることができます。

2. 提携先を探すだけでなく、協業の仕組みまでつくれる
   パートナー候補の選定から商談、提携条件の交渉、営業施策の実行、成果の分析まで一貫して担当できます。

3. 成果が数字に表れる
   獲得したリード数、商談数、受注数などを通じて、自らの取り組みが事業成長にどのようにつながったかを確認できます。

4. 新しい販売モデルの構築に携われる
   既存の営業手法にとらわれず、紹介、共同営業、システム連携など、サービスの成長につながる新たな販売チャネルを企画・開拓できます。

■ 今後の選考の流れ
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まずはカジュアルにお話しできればと考えています。
選考ではお互いの理解を深めることを大切にしているため、状況に応じて柔軟にスケジュールを調整させていただきます。

面談・面接を通じて、これまでのご経験や今後実現したいこと、当社との相性についてお話しできればと思います。

■ 最後に
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私たちは、企業の意思決定を支える「頼れる判断基準」を創ることで、誠実な人が正しく評価される社会を目指しています。

事業も組織も、まだまだ発展途上です。
だからこそ、自ら考え、仕組みをつくり、未来を形にしていく面白さがあります。

この挑戦に共感していただける方とお会いできることを楽しみにしています。

■ 参考情報
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▼企業HP
　https://filterbank.co.jp/
▼会社紹介資料
　https://tinyurl.com/FBrecruit
▼コーポレートnote
　https://note.com/filterbank

・Mission・Visionに共感できる方
・新しい企業との接点をつくることが好きな方
・相手企業のメリットを考え、双方に価値のある提携を設計できる方
・人脈づくりだけでなく、具体的な案件や成果につなげられる方
・断られることを恐れず、自ら仮説を立ててアプローチできる方
・パートナーとの関係を一度きりで終わらせず、継続的な成果につなげられる方
・目標達成に向けて、自ら考え、行動し、改善できる方

以下のいずれかの経験をお持ちの方。

・法人営業の経験
・新規顧客開拓や新規商談の創出経験
・パートナー企業との折衝・関係構築経験
・社内外の関係者を巻き込み、施策を推進した経験

※アライアンス専任の経験は必須ではありません。法人営業や新規開拓の経験を活かして、パートナーアライアンスに挑戦したい方も歓迎します。

・アライアンス営業・パートナーセールスの経験
・人材業界、HRテック、採用支援領域での営業経験
・人材紹介会社や採用代行会社とのネットワーク
・SaaS・ITサービスの販売パートナー開拓経験
・代理店制度や紹介制度の立ち上げ経験
・共同セミナーや共同マーケティングの企画経験
・CRM・SFAを活用した営業管理・分析経験
・提携先との交渉から施策実行、成果検証までを一貫して担当した経験