FastLabel株式会社のAIソリューションセールス（新卒/第２新卒）の求人

■主な業務内容
FastLabelの重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界 / 顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツールを活用しながらAI開発に係る大規模商談の創出を目指していきます。

AI開発に不可欠なデータ収集・アノテーションをソリューションの中核とし、自動運転、生成AI及び認識AI領域におけるエンタープライズ営業を推進いただくポジションです。

弊社が取り組む事業規模はグローバルで100兆円を超え、これからの世の中を席巻するマーケットです。

対話型言語モデルChatGPTに端を発するGenerative AIの急速な進展により、あらゆる業界においてAIを活用した業務効率化が注目を浴びています。「Software Ate The World, Now AI Is Eating Software」と言われる昨今、これからの10年間であらゆる産業でAI技術が使われ、AIを中心としたユーザー体験を設計することが、企業が世界で勝ち残る上で必要不可欠になります。

弊社は2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。

上記のような事業環境において、エンタープライズ企業や業界をリードするテックカンパニーにおける営業活動を推進いただきます。
顧客の経営課題や現場課題を理解し、社内の専門チームと協力しながら、提案活動から導入支援までを一貫して推進していただきます。最先端の技術を社会実装につなげ、日本の産業競争力の向上に貢献できることが、この仕事の大きな魅力です。
未経験の方でも、テクノロジーへの興味、顧客課題に向き合う姿勢、学び続ける意欲があれば、事業立ち上げフェーズならではの大きな成長機会があります。

《具体的な業務内容》
・顧客に対する課題ヒアリング、および現場課題・業務課題の整理
・生成AI、自動運転領域のソリューションの提案活動
・顧客への提案資料作成、商談同席、プレゼンテーションの実施
・社内のコンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・具体化
・案件化に向けた顧客との関係構築、および継続的なコミュニケーション
・導入プロジェクトにおける社内外の関係者との調整・推進支援
・市場や顧客ニーズの把握を通じた営業戦略や提案内容の改善

変更の範囲：上記の業務をご経験頂いたのちは、適正や希望に応じて当社業務全般に変更の可能性があります。

■募集背景
現在、当社は顧客基盤の拡大と既存顧客との関係深化の双方において、着実に成果を上げています。今後は、重要顧客のさらなる成長支援に加え、隣接業界への展開を加速させ、事業を一段上のステージへ引き上げていきます。
こうした成長フェーズをさらに加速させていく今後の中核人材として、今回新たなポジションを募集しています。成長目まぐるしいAI市場において、事業拡大の最前線に立ち、顧客価値の最大化と新たな市場開拓の双方に挑戦できる環境です。

■仕事の醍醐味
・最先端のAI開発現場へAIインフラ構築に係る自由度の高い大規模提案を裁量権を持って推進することができる
・日本を代表する大手法人へのエンタープライズセールスで活躍する上司やチームメンバーと共に成長する機会を得ることができる
・日本のAI開発を支えるやりがいと、AI開発に関わる本質的な知識・経験が得ることができ、今後あらゆる業界で求められるAI領域のセールスとして、キャリアの選択肢を広げることができる
・有り物の製品を提供するのではなく、顧客の課題に寄り添い、コンサルタントやエンジニアと連携しながらデータに関する幅広いソリューションを組み合わせることで、お客様のAI開発の課題解決に貢献できる（自分の頭で考え行動する成長機会を多く得られる）

■キャリアパス
入社後は、生成AIや自動運転、認識AIに関する知識を身につけながら、顧客理解、提案力、課題解決力などの営業の基礎を磨いていただきます。将来的には、製造業をはじめとする顧客の経営課題・現場課題を深く理解し、社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら価値ある提案をリードできる、エンタープライズセールスの中核人材を目指していただくことができます。

その先には、大手顧客を担当するセールスリーダーや営業責任者に加え、事業開発や事業責任者など、事業成長を牽引するポジションへキャリアを広げていくことも可能です。

■FastLabelで活躍している人物像
・ユーザーを誰よりも理解しようとし、ユーザーの成功を喜べる方
・テクノロジーの可能性を信じ、本質的な課題を特定し、解決していく方
・新たな役割や業務領域に挑戦しながらも、困難に直面したときに、できない理由ではなく、できる理由を考えられる方

・顧客や社内外の関係者との対話を通じて、相手の課題や意図を正確に理解するコミュニケーション力
・複雑な情報を整理し、論点を構造的に捉え、わかりやすく伝える論理的思考力
・社内のコンサルタントやエンジニアと連携しながら、周囲を巻き込んで物事を前に進める協働力
・AI、製造業などの領域に対する強い興味関心と、主体的に学び続ける姿勢
・新しい環境や未経験のテーマに対しても、自ら挑戦し、粘り強くやり切る主体性
・変化の大きい環境に柔軟に対応しながら、顧客課題の解決に向き合える力

・エンタープライズセールスの提案経験、ゼロベースでの提案書作成経験
・AI業界や機械学習プロセスへの一定の知見
・商材特性として、IT / システムや製造業向けの取り扱い経験
・ツール利用経験：Salesforce、Slack、Teams