ファーストアカウンティング株式会社のエンタープライズセールス(ダイレクトセールス)の求人

「経理、その先へ」

弊社は、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントを自ら研究し、独自の経理AIプロダクトを開発することにより、これからのAI時代にあるべき経理業務のあり方を提案しています。2023年9月に東証グロース市場へ上場し、さらなる事業拡大を推進中です。

AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールス（ダイレクトセールス）のコアメンバーを募集します。売上高2,000億超の大手エンタープライズ企業の経理・財務領域に対し、自社プロダクト(Remota・Robota・経理AIエージェントSteward)を軸としたソリューション提案からクロージングまでを責任を持って推進いただきます。

【組織構成・募集背景】
現在、2027年4月に新リース会計基準の施行開始に伴い日本企業の多くが対応を迫られています。その中で弊社は新リース会計基準に対応した経理AIエージェントの提供を開始し、多くの関心をお客様からいただいています。

加えて、プロシップ・デロイトトーマツ・GMOグローバルサイン・HD・TKC・レイヤーズ様などとのパートナー連携も拡大しており、商談機会が急増している一方で、経理ドメインを理解した上で大手顧客の経営層・現場・情報部門と折衝できるエンタープライズセールスが不足しているため、増員を目指しています。

■ 配属予定組織
営業2部のエンタープライズ営業課に配属を予定しています。
営業2部は非製造業のエンタープライズ企業を担当しており、エンタープライズ営業課・カスタマー営業課・CX推進課という3つの課で構成され、部全体で11名が在籍しています。

■ 主な業務内容
エンタープライズ企業の経理業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、クライアントの決裁者向けのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。

【新規開拓・初回提案】
・インサイドセールス（IS）が獲得したリードに対する商談の実施
・経理業務課題のヒアリング
・業務課題から逆算した初回提案資料の作成
・自社プロダクト(Remota・Robota・経理AIエージェントSteward)を組み合わせたソリューション設計

【商談推進・クロージング】
・ソリューションコンサルタント(SC)・経理エキスパートと連携した技術提案・デモンストレーション
・経理部長・CFO・情報システム部門・DX推進部門への稟議支援
・複数ステークホルダーへの説明・合意形成・契約締結
・SIerやコンサルファームの協力を得ながら推進する大型案件のファシリテーション

【社内連携・アカウント拡大】
・顧客現場で得たフィードバックをSC・開発チームへ連携し、新機能開発の起点となる

■ 商談の進め方
・提案するプロダクト：請求書プラットフォームの「Remota」、経理業務AIモジュールの「Robota」と自社開発経理AIエージェント「Steward」
・営業先：エンタープライズ企業(売上高2,000億以上)の経理部門の方やCFO向けに営業活動を行います
・商談：インサイドセールスからパスを受け商談を実施します
・契約のリードタイム：初回商談から契約まで半年〜1年程度

■ 人事評価制度
半期ごとに人事評価が行われます。評価は貢献度評価とバリュー体現評価の2部構成となっており、定量・定性の両面で評価されるため、売上達成だけではなく成功・失敗事例などのナレッジ共有やチームへの貢献が評価される仕組みです。

■ ポジションの魅力
本ポジションの魅力は、入社後すぐにエンタープライズクライアントを担当できる点です（インサイドセールスなどの経験を経ずにエンタープライズ営業に挑戦できます）。
規模の大きなプロジェクトに携わり、顧客の意思決定のハードルの高さや提案の難易度を経験することで、セールスとしての市場価値を大きく高めることができます。
また、当社では本人の希望するキャリアと組織の状況に応じて、柔軟にキャリア形成を行うことが可能です。

■ やりがい
①大手企業の経理DXを最前線でリードできる味の素・花王・キリン・サントリー・日本郵便など大手165社以上(直近1年で25社増)が導入。社会的インパクトの大きな商談を日常的に担当できます。

②AI×経理という成長市場のフロントランナー
弊社が自社開発した経理特化型LLM「Deep Dean」は公認会計士の短答式試験、USCPAの合格ラインに到達し、2026年1月には日商簿記1級試験を99.8%の正答率で達成。日本経済新聞をはじめとした多くのメディアに取り上げられ、多くの企業様から反響をいただいています。他社LLMを上回る研究開発力を背景に、AIエージェントという次世代領域での提案ができます。

③技術・経理・開発のエキスパートと協働できる環境
チームには、技術知見に長けたソリューションコンサルタント、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当など各領域のエキスパートがおり、そうしたメンバーと共に営業活動を通じて成長できる環境が整っています。プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションをとる機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。

④自分の提案が製品に直結する
本ポジションの提案・フィードバックが、新機能開発の起点になります。営業チーム内では、1人あたりの影響範囲が大きく、プロダクト進化に直接貢献できます。

⑤多方面へのファシリテーションスキルが磨ける
経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動など多方面へのファシリテートスキルも身に着けることができます。
AIセールスの最前線でエンタープライズ営業に挑戦できる環境は、あなたの市場価値を確実に引き上げます。
次のキャリアステージを、本質的な提案力とともに切り拓いていきませんか。

■ 社内の雰囲気
・年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です。
・スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています。
・一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です。

・社歴や年齢に関わらず、周りに敬意を持って接することができる方
・失敗を恐れず、協力し合い、スピーディな対応で道を切り開いていける方　
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・積極的に技術や知識を身につけ、ロジカルに提案できる方
・弊社のパーパス「制約を取り払うことで、自信と勇気を与える」およびバリュー(Can Do Attitude / Trust / Teamwork / Passion / Move Fast)に共感し、行動として実践いただける方

★Can Do Attitude　できると信じる心構え
★Trust　信頼
★Teamwork　チームワーク
★Passion　熱意
★Move Fast　迅速な行動

・BtoB営業としての実務経験(経験目安3年以上、商材は不問)

※もしBtoB営業のご経験がない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらでアピールください。

法人営業で、以下に該当するご経験をお持ちの方は特に歓迎いたします
・経営層、または複数部門に対し横断的な提案を行った経験
・営業活動において状況に応じた工夫を凝らし実績をあげてこられたご経験
・大手企業向けの直販・代理店営業／導入支援／コンサルティング経験
・経費精算、請求書支払い、会計関連システムなどのバックオフィス向け業務アプリケーション、またはRPA・業務自動化ソリューションの提案・販売経験