EZO CONSULTING GROUP株式会社の不動産経営コンサルタント（シニアマネージャー候補）の求人

＜会社概要＞

EZO CONSULTING GROUPは、不動産経営コンサルティングを軸に事業を展開する不動産グループです。

• パーパス：地球のカケラで色あせない価値をつくり、日本を右肩上がりにする。
• ビジョン：「不動産経営コンサルティング」という言葉が浸透し、当たり前に信頼される世界をつくる。

ビジョンを実現した先に、パーパスがあると考えています。

事業は「人→建物→街・地域」と、扱う価値の単位を広げていく一本の物語として設計しています。

1. 「人」不動産経営コンサルティング：一棟収益物件の売買仲介で、人の資産をつくる（本ポジション）
2. 「建物」不動産管理、再生・開発：建物の価値を育て、新しい価値をつくる
3. 「街・地域」ホテル・リゾート、観光地開発：場所を体験に変え、地域そのものを経営する

現状は、「人」にあたる不動産経営コンサルティングに注力しています。

あわせて、不動産仲介の最大の課題である「売却情報の調達」を解決するロボット手書きDMサービス「反響革命」を自社で開発・運営しています。不動産手書きDMのパイオニアとして業界で知られ、業界トップ5社のうち3社が利用しています。

拠点は東京と札幌です。今後5年で、大阪・福岡・名古屋エリアへの展開を計画しています。

＜事業内容＞

・不動産経営コンサルティング事業
主にベンチャー企業の創業者などの資産運用を検討している資産家に対し、不動産経営に関するコンサルティングを提供する事業です。
レガシーな業界を専門知識とテクノロジーで変革することを目指します。
①自社開発の集客プラットフォームと顧客・不動産マッチングシステム：従来型の電話や外回りで顧客を獲得するスタイルから脱却し、クライアントに対する不動産、税務、会計の専門知識を用いた提案にフォーカスできる環境を構築しています。
②社内スクーリング制度：不動産だけでなく金融、税務、会計に関する専門知識を習得します。
③投資シミュレーションシステム：金利や物価の動向を織り込んだシミュレーションを作成し、キャッシュフローと投資のパフォーマンスをロジカルにクライアントに説明します。

・反響革命事業
不動産売買仲介業において最大の課題である「売却不動産情報の調達」のために確立した、ロボット手書きDMサービスを展開する事業です。
従来の印刷DMやポスティングに比べ手書きの手紙の反響率が圧倒的に高いことから、ロボットを活用した手書きセールスレターを開発しました。業界トップ5社のうち3社が利用しているほか、自社不動産事業でも大きな成果を上げており、確実に不動産会社の売上増加に貢献するサービスとなっています。

＜募集背景＞

シニアマネージャーへの昇格を想定した、不動産経営コンサルティング事業のコアメンバーを募集します。
反響革命によって、不動産オーナーからの売却相談は毎月安定して入っています。一方で、その案件を購入希望顧客の資産全体を踏まえて提案できる営業と、チームを率いるシニアマネージャーが足りていません。そこで今回は、単に人数を増やすためではなく、入社後2〜3年後のシニアマネージャー昇格を想定した募集を行います。
シニアマネージャーではなくプレイヤーに集中したいという希望の方には、セールスエキスパートとして成果を追求するキャリアも用意しています。

＜仕事内容＞

経営者や富裕層を対象に、不動産経営コンサルティング＝一棟収益物件の取得から運用、売却での利益確定までの一貫した支援を提供します。顧客は企業オーナー、士業、開業医、IPOや事業売却を経験した創業者などです。取引対象は札幌市内と関東圏の物件が中心ですが、今後対象エリアを広げていく予定です。

1. 売却相談への対応：反響革命経由で売却相談のあった不動産オーナーと面談し、査定と売却戦略を提案して、販売条件などを決定します。
2. 購入希望顧客への提案：投資目的と資産背景を整理し、金利や出口まで含めたシミュレーションで物件を提案します。金融商品と比較検討する顧客が多いため、論理的な提案が求められます。
3. 融資から契約まで：融資の打診、商談と意思決定の支援、契約手続きを担います。書類作成などの事務は、専門チームが支援します。
4. 取得後の関係継続：運用中の顧客に定期的に市況や融資の情報を提供し、最適な売却時期を提案します。

勤務地は東京オフィスです。札幌の物件調査やオーナーとの商談のため、月1回程度の札幌出張があります。

一定の資産をお持ちの方にとって、一棟収益物件投資は本来、資産形成に組み込むべきものです。しかし実際には、「よく知らない」「何となく不安」という理由で敬遠する方が多いのも事実です。私たちは、不動産と経済や金融一般の専門知識をもとに、そういったハードルを取り除き一棟収益物件投資を広めることを使命としています。

＜今後のキャリアについて＞

ご入社後はプロフェッショナルとしてご活躍いただけるよう、OJTや当社側でナレッジ化している資料を参照していただきながら専門性を身につけていただきます。その後は、ご志向性に応じて、マネージャーとしてチームマネジメントもしくはマネジメント業務を希望されない方は、プレイヤーとして営業成果を追求するキャリアも選択可能です。弊社では、管理職への昇進だけでなく、成果を出し続けるトッププレイヤーも高く評価します。

＜本ポジションの魅力＞

最大の特徴は、テレアポや飛び込みをせず、反響から入った濃い商談に集中できることです。

• 自分で顧客を探す必要がない：買いニーズのある顧客は、社内のリソースで確保できています。自ら顧客を探す必要がないため、提案と関係づくりに時間を使えます。
• 任せられる人には、売却相談をどんどん任せる：対応できると判断した方には、売却相談を積極的に任せます。現在は対応できる人手が足りないため、DMの発送量をあえて抑えています。任せられる人が増えるほど手紙を増量できるので、入社後の活躍がそのまま案件数の拡大につながります。
• 普段は出会えない顧客と対等に話せる：企業オーナーや創業者と、資産・税務・財務の話を正面からできます。その過程で税務や財務の知見も身につきます。
• 良いと思える物件しか売らない：「無理にでも売ってこい」という方針は取りません。顧客に勧められる物件だけを扱います。
• 実力主義で、意思決定が速い：年功序列ではなく成果で評価します。やりたいことは否定せず、経営陣が提案を聞いて判断します。
• 事業の拡大に関われる：管理、再生・開発、観光地開発へと事業を広げていく途中のフェーズです。

• 「地球のかけらで色あせない価値をつくり、日本を右肩上がりにする」というパーパスに共感できる方
• 顧客の意思決定をリードし、自分の役割と成果に責任を持てる方
• うまくいかなかった理由を、環境ではなく自分の行動から振り返れる方
• 自分の成果に加えて、後輩の育成やチームづくりにも関わりたい方

下記の1～3のいずれかに該当する実績・経験をお持ちの方

1. 一棟収益不動産の売買仲介・仕入・販売・土地活用提案のいずれかにおける経験（2年以上）
2. 富裕層向け不動産（戸建・区分マンション目安2億円以上）の売買仲介・販売経験（2年以上）
3. 銀行・証券・信託等での経営者・富裕層向け営業経験（3年以上、不動産未経験可）
   ※入社後に宅地建物取引士および普通自動車免許を取得していただきます

• 金融、税務、相続、事業承継に関する知見
• 宅地建物取引士の資格