従業員数29名設立年数6年評価額未公開累計調達額未公開東京都港区六本木４丁目８－５
株式会社エクスプラザの【正社員】インサイドセールスの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
「一人ひとりの可能性を拡げる、想像を超える未来を実装する」
このミッションを掲げるエクスプラザは、"AI Native 開発"をコアに、人とAIの共創を実現する会社です。
私たちは、生成AIを単なる業務効率化ツールとして提供するのではなく、企業の業務そのものをAI前提に再設計し、AIエージェント、AIワークフロー、AIプロダクト開発を通じて、クライアントの業務変革・AI実装を支援しています。
現在、生成AI活用は「試す」段階から「業務に組み込み、成果につなげる」段階へ移行しつつあります。一方で、顧客側では検討テーマの整理、社内合意形成、対象業務の選定などに時間がかかるケースも多く、初回接点から案件化までには継続的なコミュニケーションが必要です。
そこで今回、展示会・イベント・HP問い合わせなどから獲得したリードへのフォローや、検討が長期化している商談案件の追客・掘り起こしを通じて、商談創出・案件化を推進するインサイドセールス（SDR）メンバーを募集します。
【主な業務内容】
■ 商談案件の追客・掘り起こし
・初回商談後の2回目商談化に向けたフォロー
・COLD／ペンドとなっている商談・リードの掘り起こし
・顧客の検討状況、導入時期、課題感、社内体制などのヒアリング
・再アプローチタイミングの管理
・セールス／BizDevへの再商談トスアップ
■ SDR活動
・展示会・協賛イベントリードへのフォローアップ
・HP問い合わせ・資料請求リードへの初期対応
・顧客の課題・関心領域・検討フェーズのヒアリング
・商談化が見込めるリードの見極め
・適切な担当者への商談トスアップ
※大量架電やコールドコールに近いアクションは、外部パートナーと分担する想定です。本ポジションでは、社内で継続的に追うべきリードや、商談化・案件化の可能性があるリードへの対応を中心に担っていただきます。
■ HubSpot運用・商談トスアップ
・架電・メール・商談トスアップなどの活動ログ入力
・顧客情報、検討状況、次回アクションの更新
・リードステータス・商談ステータスの更新
・HubSpotへの必要情報入力
・Slack等での社内連絡
・担当者への商談背景・顧客情報の共有
・カレンダー登録などの日程調整サポート
【このポジションの魅力】
■ 生成AI・AI実装領域にチャレンジできる
SaaSやIT商材でのIS・セールス経験を活かしながら、生成AI、AIエージェント、AIワークフローといった成長領域にチャレンジできます。現時点でAI業界経験は必須ではありません。
■ 単なるアポイント獲得ではなく、案件化に向き合える
顧客の検討状況を把握しながら、適切なタイミングで再接点をつくり、案件化につなげることが求められます。商談数だけではなく、商談の質やパイプライン貢献に向き合えるポジションです。
■ マーケティング・セールスと近い距離で働ける
展示会・イベント・HP問い合わせなど、マーケティング施策から生まれたリードを商談につなげる役割です。マーケティング、セールス、BizDevと連携しながら、商談創出の入口を担っていただきます。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
- AIや新しいテクノロジーに興味があり、成長領域でキャリアを広げたい方
- 単なるアポイント獲得ではなく、案件化・受注につながる商談づくりに向き合いたい方
- 顧客の検討状況や課題感を丁寧に聞き、適切なタイミングで接点をつくれる方
- 地道な追客やフォローアップを粘り強く継続できる方
- HubSpot等のCRMへの活動ログ入力や顧客情報管理を正確に行える方
- マーケティング、セールス、BizDevなどの関係者と連携しながら業務を進められる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・BtoB商材におけるインサイドセールス、フィールドセールス、または法人営業経験 1年以上
・SaaS、IT、Webサービス、SI、システム開発、ITコンサルティング等、IT関連領域での実務経験
・電話・メール等を用いた顧客対応経験
・CRM／SFA等を用いた顧客情報・活動ログの入力経験
・顧客の課題や検討状況をヒアリングし、社内の担当者へ正確に引き継げるコミュニケーション力
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・BtoB SaaS企業でのインサイドセールス経験
・エンタープライズ／大手企業向けのIS・セールス経験
・HubSpotを用いたリード管理・商談管理の経験
・展示会・イベントリードへのフォローアップ経験
・初回商談後の追客、休眠リードの掘り起こし経験
・無形商材、ITソリューション、コンサルティング商材の営業経験
・AI／生成AI／DX／業務改善領域への関心
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収：500万円（月給：417,000円）～ 600万円（月給：500,000円）
– 年収は目安です。スキル・経験に応じて優遇いたします。
– 昇給：年2回（6月・12月）
※月給には、固定残業代（45時間分：102,000円～122,300円）を含みます。超過分については別途支給いたします。
※選考の途中で、現年収が確認できる資料のご提出をお願いする可能性があります。
※リファレンスチェックをお願いする場合がございます。対応不可な場合は事前にご相談ください。
勤務地
リモートワーク可（週1,2回出社）
東京都港区六本木オフィスか自宅
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制（コアタイム原則無し）
1日の標準勤務時間：8時間／日
試用期間
あり（3ヶ月）
福利厚生
・通勤手当支給（出社日数分の往復運賃を実費支給。月20,000まで）
・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備
・健康診断費用負担
■学びの支援
・AIブーストパック：AI時代に向けた自己研鑽費（AI関連ツール・プロダクト・サービスの利用料をはじめ、AIテーマに限定せず、ウェビナー参加費、書籍購入費なども含む）月額50,000円まで負担
■コミュニケーション支援
・チームビルディングランチ：社員2名以上のランチ時、実費負担（社員1人1,500円まで）
■オンボーディング/キャリア支援
・メンター制度
・1on1
・入社オリエンテーション
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社エクスプラザ
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/06/25 14:31
HERP Career では、一部の求人は Web 上の公開情報をもとに掲載しています。求人情報の削除・修正依頼については問い合わせフォームよりご連絡ください。
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社Castee
エンターテインメントとソーシャルメディアマーケティングに特化した新興企業。テクノロジーを駆使し、「Castee」などのサービスを通じてクリエイターとブランドのコラボレーションを促進。成果報酬型モデルや海外案件ツールで、才能ある個人に新たな機会を提供し、業界の民主化を目指す。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
ROSCA株式会社
「目の前の『1』に対して最大の価値を提供し続ける」というビジョンのもと、IT・テクノロジー領域を中心に多角的な人材ソリューションを展開する事業創造集団。現在はエンジニア領域を主軸としつつ、正社員から業務委託までを網羅する「シームレスキャリア事業」を通じて、職種や雇用形態に捉われない最適なマッチングを実現している。また、採用コンサルティング事業では、単なる代行に留まらず、クライアントの組織課題に深く踏み込んだ戦略策定から実行までをハンズオンで支援。今後はビジネスサイドの人材支援などさらなる事業拡大を視野に入れており、高い専門性と「質」へのこだわりを武器に、企業と個人の双方が持続的に成長できる社会の実現に貢献している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社EX-Fusion
レーザー核融合エネルギーの実用化を目指すエネルギー企業。大学との共同研究拠点設立や海外展開を視野に入れ、カーボンニュートラルな社会基盤構築に貢献する。開発過程で得られた光制御技術を他産業分野へも応用し、事業を多角化する方針だ。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
WeCapital株式会社
金融の民主化を目指すフィンテック企業。クラウドファンディングや不動産投資のオンラインプラットフォームを運営し、最小1万円から投資可能な「ヤマワケ」シリーズを展開。投資家と資金調達者をつなぎ、透明性の高い金融環境の構築に取り組む。法令遵守の下、多様な金融サービスを提供している。