アカウントセールス（AS）の求人

【募集背景】 主力事業であるマネージャー向けマネジメントトレーニングプログラム「マネ型」のリニューアルで、小さなマーケットの覇者（ニーズがある＊代替品がない）という状態になりつつあることに加え、エンプラマーケットへの浸透も進み出している状況です。今後の更なる成長を目指しセールスチームの強化を図ります。 【仕事概要】 アカウントセールス（AS）業務 ・マネ型における一連のAS活動：初回商談>受注>案件のディレクション>フォロー・レポート ・他チーム(マーケティング/トレーナー/ナレッジ/デザイン/等)と連携した総合的な顧客体験デザイン ・提案資料のブラッシュアップ、提案手法の最適化 ・マネ型を併用した新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 ・新たな市場の開拓におけるマネ型の勝ち筋の探索、新たな提案パターンの創出 【仕事の魅力】 ■専門職としての魅力 「セールスの力で事業をスケールさせる専門家集団」として"どうすればセールスの力でそのサービスを伸ばすことができるのか？"この問いに、全体的なデザインで答える仕事です。会社の代表・顧客への責任者として、あらゆるステークホルダーをまとめ、サービスの可能性を見出しそれをあらゆる業務に落とし込み最後は受注に繋げるというとてもクリエイティブな仕事です。「社会を変える新規性の高いサービスをスケールさせる」専門職として魅力があります。 ■マネジメントというドメインの魅力 マネジメントというインパクトの大きいテーマを取り扱えることに加え、マネジメントのデファクト・スタンダードを作りを行えます。 日本国内に留まらず海外展開を見据えたサービス作りをほぼゼロに近い環境で作れることによって、まだ経験したことのない事業創造の機会を提供できます。

・新規法人営業経験またはコンサルティング業務経験（3年以上） ・ITや人材、無形商材等で高い実績を上げたご経験 ・チームマネジメント経験 ・高い論理的思考力

・スタートアップでの営業経験 ・大手企業に対する営業経験 ・本質的な課題抽出、設定力 ・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力（見込み顧客のステークホルダー） ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力

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