ecbo株式会社の

パートナー開拓担当（イベント企画）~ecbo cloak~の求人

パートナー開拓担当（イベント企画）~ecbo cloak~｜観光・インバウンド業界の変革に挑むサービスのパートナー開拓をリード

募集概要

▽ 募集背景 「荷物を預けたい人」と「荷物を預かるスペースを持つお店」をつなぐシェアリングサービス「ecbo cloak（エクボクローク）」のパートナー開拓職の募集です。 成長産業である「観光・インバウンド業界」向けの主力サービスで、PM後の拡大期にあたり、世の中や顧客ニーズに応えるためにも新規顧客の増加が急務です。 サービスは既に提携店舗が全国1,000箇所以上にわたり、国内は北は北海道から南は沖縄まで、海外は台湾にも預かり所がありますが、数年以内に全国で数万拠点まで広げます。 今後はサービス開発の一環で、音楽イベントやスポーツイベントにおける、大型荷物や貴重品を安全に預けるサービスとして拡大していきます。 スタジアムやドームなどを保有・管理する事業者、ライブなどを運営する業者のアライアンス開拓やパートナー連携をお任せし、日本全国を回っていただきます。 ▽ マーケットについて 「観光・インバウンド業界」は、2023年の1年間において、2020年以来コロナショックで落ち込んだ「訪日外客数」と「日本国内旅行者数」ともにコロナ禍以降で最多を更新するなど、コロナ前の水準に戻り、再度成長フェーズに入っております。 一方で観光客からは「コロナ禍以前より、コインロッカーなどの荷物の預け先が不足している」という声があり「旅先で荷物を預けられない観光客の増加」や「コインロッカー不足」が顕在化しております。 コインロッカーが誕生してから50年経っていますが、未だイノベーションが少なく、技術やサービスが顧客のニーズに追いついていないのが現状です。 当社は、そのようなマーケットの課題解決のために、観光客を中心とした”荷物を預けたいのに預けられない”「コインロッカー難民」をなくし、コインロッカー業界に革命を起こします。 ▽ 業務内容 ・スタジアムやドームなどを保有・管理する新規パートナーの開拓 ・イベント実施時の荷物預けサービスの企画・提案（例：音楽イベントやスポーツイベントにおける、大型荷物や貴重品を安全に預けるサービス） ・パートナーとの定期的なミーティングやイベント開催、情報共有などを通じた、長期的なパートナーシップの構築 ※イベントによっては土日祝日での稼働がございます ▽ ポジションの魅力 ■成長中の産業や事業に携わることができる ・成長産業である観光・インバウンド業界に携わることができます ・PMF後の拡大フェーズでマーケット開拓を行うことができます ■スポーツやエンターテイメントに関わることができる ・スタジアムやドームなどの保有や管理する企業や事業者のパートナー開拓や企画に関わることができる ・スポーツやエンターテイメントイベントを支える重要な役割を担うことができる ■営業や企画などのスキル開発や経験を積むことができる ・営業力、企画力、コミュニケーション能力など、様々なスキルを活かすことができる ・イベント運営やパートナーとの関係構築を通じて、幅広い知識と経験を積むことができる ▽ 今後のキャリアパス ・キャリアパスについては、事業や組織の状況によりますが、可能な限り個々人のご希望を叶えるご提示をいたします ・本ポジションの場合は様々な形での「営業」「サービス企画」などの業務を担っていただく可能性がございます ▽ 業務環境 ・グループウェア　　　　　　：Google Workplace ・SFAツール　　　　　　　　：Hubspot ・ドキュメント共有　　　　　：Notion、Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：SQL、BIgQuery、Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計ソフトfreee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン