ダイナミックマッププラットフォーム株式会社の10. 自治体提案営業・事業開発の求人

高精度3次元位置情報を活用したアプリケーションまたはシステムに関する新規ビジネスの企画・推進を担当いただきます。

地方自治体や企業における省人化・低コスト化・リードタイム短縮などの課題に対してソリューションを提供する課題解決型ビジネスを軸に、海外展開を見据えた事業モデル構築、パートナー企業とのアライアンス、PoC推進、商用化検討をリードしていただきます。

【業務内容】
・SaaS型サービスの拡販、ビジネスモデル設計、収益化戦略の策定
・新規ビジネスの企画立案、事業計画策定（国内外市場を対象）
・海外展開を見据えたパートナーシップ構築、アライアンス交渉
・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
・PoCの企画 　
・社内外ステークホルダーとの調整
・市場動向・競合分析、事業戦略の策定

※仕事例
当ポジションでは、以下のようなプロジェクトを創出し、事業化を推進していただきます。

《除雪支援システムの拡販》
地方における除雪作業の担い手不足が顕著になる中、若手の非熟練のオペレーターが熟練作業者と同等の除雪作業を行うことを支援する除雪支援システムを様々なユースケース向けに拡販すると共に、新規商材の企画・提案・商品化を推進します。

《航空機Push Backシステムの商品化》
除雪支援システムを応用し、現在、空港における航空機のPush Back支援システムの開発を進めております。このシステムのビジネスモデル構築、作業効率の定量評価、実証実験の企画・運営を担当し、商用化を目指します。 また、海外パートナーとの協業や国際市場でのビジネスモデル構築を通じて、グローバルでの事業展開を推進します。

■新しい技術やビジネスモデルに興味を持ち、学び続ける姿勢がある方
■多様なステークホルダーと協働し、柔軟に調整できる方
■不確実性の高い環境でも主体的に行動し、成果を出せる方
■グローバルな視点でビジネスを考えられる方

■B2Bビジネス開発、事業企画、またはアライアンス推進の実務経験（3年以上）
■自治体への営業経験
■顧客やパートナー企業との折衝・契約交渉の経験
■基本的なITリテラシー（Officeツール、オンライン会議ツール）
■日本のビジネスマナー・地域社会の慣習を理解し、適切にコミュニケーションがとれる言語能力・文化理解

■モビリティ、自動運転、地図データ、スマートシティ関連業界での経験
■英語でのビジネスコミュニケーションスキル
■SaaSビジネスやデータビジネスの知見
■プロジェクトマネジメント経験（PM/PMO）
■新規事業立ち上げやスタートアップでの経験