株式会社DriveXの【正社員】【製造業向け生産計画AI「スマート生産計画」】フィールドセールス募集！の求人

▍仕事内容
DriveXが提供する、製造業向けの次世代生産計画APS（スケジューラー）「スマート生産計画」 のフィールドセールスを担当していただきます。
スマート生産計画は、製造業の生産計画業務をAIと最適化技術で変革するプロダクトです。

本ポジションでは、単にプロダクトを販売するのではなく、製造業の顧客に深く入り込み、調達、見積、発注、在庫、工程管理、生産計画、製造といったサプライチェーン業務全体の課題を把握したうえで、スマート生産計画を起点とした業務変革を提案・推進していただきます。

▍スマート生産計画について
製造業の現場では、生産計画を立てられる限られた人材に、非常に大きな負荷が集中しています。

生産計画の作成には、設備能力、段取り替え、納期、在庫、部材制約、人員、工程順序、現場ごとの暗黙知など、数多くの複雑な条件を考慮する必要があります。多くの現場では、熟練の計画担当者がExcelや既存の生産管理システムを駆使しながら、日々の生産計画を作成しています。

さらに、製造現場では設備停止、部材不足、不良、手戻り、人員不足、急な受注変更など、計画通りに進まない事態が日常的に発生します。そのたびに、日次・週次・月次の計画修正や関係部署との調整が必要となり、計画担当者には継続的に大きな負荷がかかっています。

その結果、生産計画業務は特定の熟練者に依存しやすく、属人化が進みやすい構造になっています。特に中小製造業では、計画担当者の高齢化も重なり、計画業務の継承・標準化・高度化が喫緊の経営課題となっています。

従来の生産計画システムは、個社ごとのマスタ、制約条件、既存システム連携、現場独自ルールへの対応が難しく、SaaSのように短期間・低価格で導入することが困難でした。そのため、多くの場合はSIによる個別開発が必要となり、導入・定着に大きな時間とコストがかかっていました。

この領域には、「個社ごとの柔軟な対応」 と 「SaaSのような導入しやすさ」 を両立しにくいという構造的な課題があります。

「スマート生産計画」は、この課題を日本で初めて解決することを目指しています。

AI、最適化エンジン、直感的に操作できるガントチャートUI、DriveX独自のインフラ技術を活用することで、「個社ごとの独自ルールに素早く対応」しながら、「SaaSのような低価格帯」でのサービス提供を実現します。

単なるスケジューラーに留まらず、製造現場に蓄積された暗黙知を取り込み、計画作成・実績差分の把握・原因分析・改善提案までを一気通貫で支援することで、生産計画業務そのものを変革し、単位時間あたりの生産量最大化、人的資本の最適化によるコスト削減、工場の売上・利益最大化を実現します。

・単にプロダクトを売るのではなく、顧客の業務課題を深く理解して提案したい方
・製造業の現場に向き合い、泥臭く課題を整理できる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、背景にある本質的な課題を考えられる方
・営業として数字に責任を持ちながら、プロダクトや事業づくりにも関わりたい方
・決まった営業資料やトークに頼るのではなく、自ら仮説を立てて商談をつくれる方
・スタートアップの変化を楽しみ、スピード感を持って行動できる方
・日本の製造業に大きなインパクトを与える事業に挑戦したい方

・法人営業、ソリューション営業、IT営業、SaaS営業、SI営業のいずれかの経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験
・複数ステークホルダーが関わる商談を推進した経験
・顧客の業務課題や経営課題に踏み込んだ提案を行いたい方

・製造業向けの営業経験
・ERP、MES、生産管理、在庫管理、SCM、WMS、APSなどの業務システムに関する知見
・SaaS、SI、業務コンサルティング、ITコンサルティング領域での営業経験
・製造業の現場課題に関心があり、業務理解を深める意欲