Dress Code株式会社のエンタープライズGTMリード（ABM／Demand Generation）の求人

Dress Codeでは、一般的なThe Model型の分業（IS / FS / CSの固定分業）を前提としません。私たちが向き合うのは、エンタープライズ企業を中心としたコーポレート業務の統合というテーマです。
このポジションは、1アカウントを「マーケ〜IS〜FS〜TS」まで一気通貫で束ねるアカウントベースのGTMリードとして、労務 / 情シス / 総務 / 勤怠 / 給与など複数プロダクトを1つのアカウント視点で設計・実行していただく役割です。

Demand Generation（キーマンカバレッジ・案件創出）を起点に、商談定義・受け渡し設計・クロージングまでを現場で手を動かしながら設計・実装します。
The Modelの限界を突破し、「アカウントで勝つ」ための仕組みを、経営／プロダクト／CSと一体で作る役割です。
（業務比率の目安：ABM設計・Demand Generation 6割、商談推進〜クロージング 4割）

■ 業務内容
主務：エンタープライズアカウントのGTM設計＋Demand Generation実行
・エンタープライズキーマンカバレッジ：EP1/EP2ターゲットアカウントに対するキーマン特定、マルチチャネル攻略（電話・メール・イベント・リファラル等）の設計・実行
・ABM戦略の立案・実行：セグメンテーション、ACP、キーマン選定、メッセージング、パイプライン創出まで一気通貫
・アカウント横断のGTM設計：複数プロダクト（労務 / 情シス / 総務 / 勤怠 / 給与等）を1アカウントで束ねる設計、案件化基準・受け渡し設計
・クロージングまでの伴走：商談進行、意思決定者との折衝、契約締結までのプロセス設計と実行
・業務委託リソースマネジメント：外注ISリソースの品質担保・活用最適化
・CRM/SFA（HubSpot等）データ設計・運用改善：入力標準化、ステージ定義、可視化
・PMFミーティングへの示唆還元：顧客接点で得た学びをCEO・プロダクトチームに即フィードバック
・マーケ／ブランディングとの連携：エンタープライズ向けブランディング戦略との接続、リード質フィードバック

・アカウントで勝つ思想に共感できる方（The Model分業に閉じない）
・顧客の本質的な課題を捉え、事業やプロダクト視点で価値を再構成できる方
・Demand Generation〜クロージングまでを一気通貫で見たい方
・変化や曖昧さを楽しみながら、組織と自分の両方を成長させたい方

・エンタープライズ向けのBtoB SaaSセールス／ABM／Demand Generation経験（IS／BDR／エンタープライズ営業等）
・キーマンカバレッジ・マルチチャネルアプローチの実行経験

・ABM戦略の立案〜実行〜組織立ち上げ経験
・インサイドセールス・マーケティング組織の立ち上げ／マネジメント経験
・CRM/SFA（HubSpot、Salesforce等）のデータ設計・運用経験
・BtoB SaaSに関わる業務経験、またはビジネスモデルへの理解
・スタートアップにおける事業立ち上げ経験
・セールス以外（マーケティング・CS）を含めた越境的な業務経験