ドクターズ株式会社の事業開発（BizDev）の求人

顧客課題を起点に、提案・企画・合意形成から実行推進まで一気通貫で担う事業開発のキーパーソンを求めます。要件がまだ固まっていない抽象的な段階から提案書を作成し、企画を具体化・前進させることが主な役割です。「完成したサービスを売る営業」ではなく、「顧客の課題・構想を対話によって形にし、プロジェクトを動かし続ける推進者」を求めています。

【業務概要】
⚫︎顧客課題のヒアリングと構造化：経営層・部門責任者との対話を通じて、潜在課題・ニーズを抽出・整理
⚫︎抽象段階からの提案書作成：要件が確定していない段階でも仮説を持って提案書を作成し、顧客の意思決定を前に進める
⚫︎企画の具体化・合意形成：ワークショップ・定例打ち合わせを通じてプロジェクトの輪郭を固め、スコープと合意を取りつける
⚫︎プロジェクトの推進・進行管理：企画フェーズから実行フェーズへの橋渡しと、キックオフ後の推進管理
⚫︎既存顧客へのアップセル・クロスセル：顧客の事業拡大フェーズに合わせた追加提案と関係深化
⚫︎社内エンジニア・事業PMとの連携：顧客との合意内容を社内に正確に伝達し、実行可能な形に落とし込む

【事業概要】
◆DoctorsHub™『作る』
企業と医療専門家が協力し、医療・デジタルヘルスサービスの開発を支援する事業部です。単に企業視点でサービスを作るのではなく、700名の専門医と連携し、実際の医療現場の知見を活かしながら開発を進めることが特徴です。

◆Doctors Next® 『拡げる』
医療・デジタルヘルスケアサービスを医療現場へ浸透させるための流通・拡販支援を行う事業部です。多くの企業が新しいサービスを開発していますが、それらが医療機関で実際に導入・活用されなければ意味がありません。そこで、ドクターズネクストが医療現場への流通ルートの構築と拡販支援を担います。

◆Doctors Station®『届ける』
企業がB2C向けのヘルスケアサービスを構築するためのプラットフォームです。チーム医療で患者を総合的に支援する、オンライン医療支援サービスが構築可能なフルパッケージを提供します。総合病院さながらの初期相談から問診、トリアージ、診療（オンライン診療・対面診療）への流れを全てオンラインで実現。様々な検査や治療に対応したデジタルヘルスサービスを組み合わせることも可能で、本格的な医療サービスへとステップアップすることができます。

【CEO柳川貴雄からのメッセージ】
私は医師であり起業家として、デジタルの力を活用し、どこにいても安心して健康に生きられる社会を実現することを目指しています。しかし、私たちベンチャー企業一社でできることには限りがあり、この改革には医療現場の先生方の力と、民間企業の卓越した技術やネットワークが不可欠です。

私たちドクターズは、医療と民間企業の間に立ち、共にエコシステムを築きながら、より良い医療環境を創り上げることを目指しています。このビジョンのもと、医療の未来を共に創る仲間を求めています。ぜひ一緒に、医療の新しい未来を築いていきましょう。

⚫︎「答えのない問いを対話で形にする」ことに面白さを感じられる方
⚫︎顧客の言語で話しながら、自社の強みを最適解として提示できる方
⚫︎社内外の多様な関係者を巻き込み、プロジェクトを動かし続けられる方
⚫︎医療DXを楽しみながら学べる知的好奇心と行動力を持つ方

⚫︎提案型営業またはコンサルティング営業の経験（3年以上）（SIer・ITコンサル・業務改善コンサル等）
⚫︎要件が未確定の段階から、顧客との対話を通じて企画を前進させた実績
⚫︎経営層・部門責任者を相手にした商談・合意形成の経験
⚫︎新規案件をゼロから立ち上げ、契約・実行フェーズまで推進した実績

⚫︎医療・ヘルスケア分野の業界知識または営業経験
⚫︎RFI／RFP作成やベンダー選定支援の経験
⚫︎新規事業の企画・立ち上げに関与した経験（0→1フェーズへの参画）
⚫︎IT・DX領域におけるソリューション提案実績