ドクターメイト株式会社の

36_エリアセールスの求人

【異業界出身者活躍中】戦略×営業で市場を開拓するエリアセールス

募集概要

【当社について】 ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、主に介護施設向けに「医療と介護をつなぐ」サービスを提供しています。 超少子高齢化時代において、「介護の問題」は日本全体で考え、取り組むべきテーマであると私たちは考えています。 急速に高齢会が進んでいる日本では、介護現場での医療問題が増え続けているという現実があります。端的にいうと、介護現場では十分な医療対応が行えず、入居者へのケアが不足しているのです。 また、医療と介護は施設の種類や制度、財源が異なることに加え、報酬の考え方や運営の仕方、使用する言葉まで異なるため、相互理解や情報連携が困難であり、これも状況を難しくしている要因の一つです。 そのため私たちは「医療と介護をつなぐ」ことが、現場の負担を軽減し、重症化や入院を防ぎ、医療費・介護費の削減につながると考えて事業を展開しています。 私たちのサービスをより多くの介護現場で活用いただくにあたっては、新規顧客の獲得が重要です。 今までSMB領域のセールスにおいては、エリア戦略を取ってきませんでしたが、さらなる成長に向けた初の試みとしてエリアセールスチームを立ち上げました。 まだ少人数制のチームで地域を限定した活動をしていますが、より広範囲をカバーしていくために、増員していきたいと考えています。 これまでの営業経験を活かして、地域に貢献していきたいという方を歓迎いたします。 【ミッション】 　担当エリアの医療ニーズやリソースの違いを踏まえた営業戦略を立案及び実行することで、顧客開拓を推進すること 【具体的な業務】 1. エリアごとの市場調査・分析 　∟ 医療ニーズ・リソースの状況、施設数、未契約施設の洗い出し 　∟ 地域課題の特定 2. 営業戦略の立案・実行 　∟エリアの特性に応じたターゲット設定とそれにマッチした提案プランの作成 　∟施設担当者との関係性の構築 3. 社内連携 　∟状況に応じて社内の他部署担当者と情報を共有する ■担当エリア（候補）：首都圏（直近は千葉）から、関西、東海、九州と順次広げていく予定です ◎スキルに応じて下記もお任せします 1. 営業施策のプランニング 2. メンバー育成／サポート ーーーーーーー 【やりがい】 ・顧客に寄り添い、顧客の成功を起点にした仕事ができます ・日本最大の社会課題の解決に向き合い変えていくことができます ・まだまだ少数精鋭のチームなので会社全体の意思決定に関われます ・大きな裁量をもって事業推進ができます ・確実に伸びる領域で勝負できます ・特定の領域に限らず幅広い業務経験が積めます