株式会社CyXenの新規営業_代表一次面接の求人

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なぜ、代表が自ら採用するのか
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代表の新原は、営業を起点にキャリアを築いてきました。
名古屋拠点の立ち上げ、売上8割減に陥ったグループ会社の立て直し、数千施設が導入するmedicaの構築。いずれも、営業力が事業をつくる土台になっています。

CyXenはIPOに向けて、営業組織を拡大するフェーズにあります。
その中核を担う人材を、代表が一次面接で直接見極める。これが本求人の背景です。

提案先は介護・医療施設の経営者。売るのは「ツール」ではなく、経営課題を解決する仕組みです。
20代で経営者と対峙し、数字で語り、事業を動かす側に回る意思のある方を求めています。

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社長について
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代表の新原は、ゼロイチを3度経験してきた人間です。
学生時代の起業と挫折、人材会社での名古屋拠点立ち上げ、そして介護特化RPO「medica」の立ち上げ。
「迷ったら面白い方へ」「やれば意外とできるから、覚悟を決めてやり切る」——これが新原の判断基準です。

社員の8割が20代の組織において、経営者との距離は極めて近い。
事業判断の背景、数字の見方、優先順位の付け方を、入社1年目から間近で吸収できる環境です。

▶ 代表インタビュー：“誰もやらないこと”をやる。逆境から立ち上がった男の、介護・医療・福祉業界の未来戦略
https://www.wantedly.com/companies/company_5136363/post_articles/981999

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事業について
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医療・介護・福祉業界に特化した採用代行サービス「medica」で、業界No.1規模・数千施設の導入実績を持つCyXen。
2026年8月に国内PEファンドからの投資を受け、IPOに向けた成長フェーズに入りました。

medicaは月額制のサブスクリプションモデルです。売って終わりではなく、契約後の採用成果が次の契約と紹介につながります。
提案の段階から採用単価・歩留まり・応募経路のデータを扱い、仮説と検証を回す。感覚ではなく、再現性のある営業が求められます。

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このポジションで得られる3つのこと
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① 経営者と向き合う「上流の営業力」
提案先は介護・医療施設の経営者や人事責任者。「人が採れない」は経営の根幹に関わる課題です。経営課題のヒアリング、課題整理、データを根拠にした提案、クロージングまでを一人で完結させます。業界を問わず通用する営業力が身につきます。

② 「数字で語る営業」の再現性
月額制モデルのため、契約後の成果が営業の評価に直結します。採用単価・歩留まり・応募経路のデータを扱い、仮説と検証を高速で回す営業スタイルを習得できます。

③ 20代でマネージャー・事業責任者に届く距離感
社員の8割が20代、役員平均年齢30.3歳。年次や学歴ではなく、成果で役割が決まります。

〈実際のキャリア例〉
・不動産営業3年→ 入社1年目でチームリーダー → 3年目でコンサルティンググループマネージャー
・スタートアップ創業メンバー5年→ 入社2年で約10名のチームをマネジメント、新規事業開発にも参画
・新卒2年目でマネージャー候補として事業を牽引

〈年収の実績〉
・新卒入社3年目：年収600万円弱
・中途入社5年目：年収1,200万円

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なぜ「今」なのか
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PEファンドの投資により、IPOは「目標」ではなく「実行フェーズの計画」になりました。
採用支援の高度化、DX・AI活用、数千施設の顧客基盤を活かした「経営管理×データ」の新規事業、介護・医療以外の領域への横展開——いずれも、営業組織の拡大が前提です。

今入社する人が、上場時の営業組織の中核を担います。

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具体的な業務内容
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🔸新規顧客の開拓（介護・医療・福祉施設の経営者・人事責任者への提案）
🔸採用課題のヒアリングと、データに基づく課題整理・提案書作成
🔸medica導入のクロージング、契約後のコンサルタント・CSへの引き継ぎ
🔸商談データの分析と、営業プロセスの改善
🔸（習熟後）エンタープライズ・法人グループへの提案、新規事業の営業立ち上げ、チームマネジメント

入社後はインサイドセールスと同行で商材と業界を理解し、早ければ2〜3ヶ月で単独商談を担当します。業界知識は入社後のキャッチアップで十分です。

【顧客が抱える課題の例】
🔸人材紹介を使っているが、3ヶ月に1〜2名しか紹介されない
🔸求人媒体に出稿したが応募が来ない
🔸兼務で採用に割ける時間がなく、何から手をつければいいかわからない

【業界の課題感】
介護・福祉業界の人材は2025年時点で約37.7万人不足すると予測され、高齢者人口は2040年にピークを迎えます。一方で、採用・経営のナレッジを社内に持つ事業者は少なく、市場は拡大し続けています。

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数字で見る組織
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・従業員数：約100名（平均年齢28歳、社員の8割が20代）
・役員平均年齢：30.3歳
・男女比：6:4
・導入実績：数千施設（業界No.1規模）
・試用期間終了後の正社員登用率：95%以上（2024年度）

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CyXenが選ばれる理由
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■ 代表が一次面接を担当。経営者の判断基準を、選考の段階から直接知ることができる
■ PEファンドが投資した、IPO準備フェーズのベンチャー。急成長期の中核を20代で経験できる
■ 成果主義×抜擢文化。年次・学歴不問で、結果を出せば最速でマネージャーへ
■ 月額固定モデルで顧客と長期伴走。売り切りではなく、経営のパートナーとして関われる
■ 人手不足という社会課題を解決する事業。成果と意義を両立できる

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選考について
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一次面接は、代表の新原が担当します。
志望動機ではなく、これまでの意思決定の基準、本気で取り組んだ経験、やり切った経験を中心にお聞きします。
事業フェーズや組織の現状は率直にお伝えします。疑問点はその場でご確認ください。

【求める人物像】
代表・新原が採用で一貫して見ているのは、次の2点です。

🔸自分で自分の限界を決めないこと
この業界は常識や慣例に縛られている部分がまだ多く、CyXenはそれを乗り越えようとしている組織です。前例の有無ではなく、必要なことをその都度学び、やり切れるかを重視します。

🔸「やりたいことをやれる自分」を目指していること
「20代で年収1,000万円」のような到達点ではなく、やりたいと思った時に実現できる能力とマインドを身につけること。営業も、マネジメントも、コンサルティングも、必要なら全て担う姿勢を求めます。

【こんな人と働きたい】
🔸迷ったときに、安全な選択肢ではなく面白い選択肢を選んできた
🔸自分の営業実績を数字で語れる、または語れるようになりたい
🔸「やったことがないから」を理由にせず、必要なことを学んでやり切る
🔸「自分のため」だけでなく、「誰かのために」という動機をキャリアの根底に持っている
🔸経営者と対等に議論し、自分の意見を持てる

【こんな人には向きません】
🔸決まった型・マニュアル通りに動く仕事を望む
🔸安定した環境で、時間をかけて成長したい
🔸「人と話すのが好き」だけで、数字や改善への関心が薄い
🔸「やったことがないから」を理由に、動かない

【必須条件】
🔸営業経験2年以上（法人・個人問わず／業界・商材は不問）
　※医療・介護業界の経験は不要です。営業として2年以上、数字と向き合ってきた経験を重視します。
🔸大卒以上
🔸基本的なPCスキル（Excel・PowerPoint・ビジネスメール）

〈特に活きる経験〉
🔸人材紹介 / 求人広告（新規法人開拓）
🔸SaaS / ITサービス（フィールドセールス・インサイドセールス）
🔸金融（証券・保険・銀行の法人営業）
🔸通信 / OA機器 / 訪問販売など「数字責任×新規開拓」
🔸ウエディングプランナー / アパレル店長など「顧客折衝×マルチタスク」

【歓迎スキル】
🔸課題解決型の法人営業、またはコンサルティングの経験
🔸経営者・部長級以上のハイレイヤーとの商談経験
🔸数字で課題を見極め、データを根拠に提案した経験
🔸営業成績で上位20%、社内表彰などの実績（年次は問いません）
🔸チームリーダー・マネジメントの経験