株式会社CyXenのエンタープライズ営業の求人

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「1施設」ではなく「グループ全体」を動かす営業へ。
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医療・介護・福祉業界に特化した採用代行サービス「medica」で、業界No.1規模・数千施設の導入実績を持つCyXen。
2026年8月に国内PEファンドからの投資を受け、IPOに向けた急拡大フェーズに入りました。

このポジションは、数十〜数百の施設を運営する大手医療・介護法人グループを対象に、グループ横断での提案を担うエンタープライズ営業の中核採用です。

1施設ごとの契約ではなく、法人本部・理事長・役員クラスとの対話を通じて、グループ全体の採用戦略、さらにはその先の「経営管理×データ」の新規事業まで提案する。
CyXenの事業がこれから最も伸びる領域を、最前線で切り拓く役割です。

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このポジションで得られる3つのこと
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① 経営層と対峙する「大型案件の営業力」
提案先は法人本部の理事長・役員・人事部長クラス。意思決定者が複数、検討期間が長い、契約規模が大きい——エンタープライズ営業に特有の難しさをすべて経験します。アカウントプランの設計、キーマンの特定、複数ステークホルダーの合意形成。この経験は、業界を問わず最も市場価値の高い営業スキルです。

② 新規事業の「最初の顧客」をつくる
数千施設の顧客基盤を活かした「経営管理×データ」の新規事業は、まず大手法人グループから立ち上がります。つまり、エンタープライズ営業がその最初の顧客をつくる。既存商材を売るだけでなく、顧客の声を持ち帰り、プロダクトと提案モデルそのものをつくる側に回れます。

③ 20代・30代で「事業責任者」に届く距離感
社員の8割が20代、役員平均年齢30.3歳。エンタープライズチームは少数精鋭の立ち上げ期で、成果を出した人がそのまま事業部長・新規事業責任者に進むキャリアパスがあります。

〈実際のキャリア例〉
・未経験（元警察官）→ 入社2年で約10名のチームをマネジメント、新規事業開発にも参画
・新卒2年目でマネージャー候補として事業を牽引

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なぜ「今」なのか
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PEファンドの投資により、IPOは「目標」ではなく「実行フェーズの計画」になりました。
その成長ストーリーの中核が、大手法人グループへの展開と新規事業です。
エンタープライズチームは現在、少数精鋭の立ち上げ期。今入る人が、上場時のエンタープライズ事業の中核になります。
上場後の大企業に入っても、この経験は手に入りません。

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具体的な業務内容
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🔸大手医療・介護法人グループ（複数施設運営法人、社会医療法人、大手介護チェーン等）の新規開拓
🔸法人本部・経営層へのグループ横断の採用戦略提案、アカウントプランの設計
🔸既存取引グループの深耕（施設単位の契約から法人全体への展開、アップセル）
🔸「経営管理×データ」新規事業の提案・導入、顧客フィードバックのプロダクトへの反映
🔸コンサルタント・CSチームと連携した導入後の成果創出とリレーション維持
🔸（習熟後）エンタープライズチームのマネジメント、新規事業の事業責任者

【提案商材】
サブスク型の長期採用支援サービス「medica」、および「経営管理×データ」の新規サービス
・業界専門紙「高齢者住宅新聞」への掲載実績
・NECとのテクノロジー協業による採用支援の高度化
・数千施設の導入実績と、グループ展開の成功事例

【大手法人グループが抱える課題の例】
🔸施設ごとに採用がバラバラで、法人全体の採用コストと成果が把握できていない
🔸人材紹介への依存で採用コストが膨らんでいるが、内製化のノウハウがない
🔸採用と人員配置・稼働率が連動しておらず、経営判断に使える数字がない
⇒ 個別施設ではなく「グループ経営」の課題に、データを武器に踏み込みます。

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数字で見る組織
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・従業員数：約100名（平均年齢28歳、社員の8割が20代）
・役員平均年齢：30.3歳
・エンタープライズチーム：少数精鋭の立ち上げ期
・導入実績：数千施設（業界No.1規模）
・試用期間終了後の正社員登用率：95%以上（2024年度）

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CyXenが選ばれる理由
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■ PEファンドが投資した、IPO準備フェーズのベンチャー。「急成長期の中核」を経験できる
■ 新規事業の立ち上げに、営業の立場から最初に関われる
■ 成果主義×抜擢文化。年次・学歴不問で、結果を出せば事業責任者へ
■ 月額固定モデルで顧客と長期伴走。「売り切り」ではなく法人グループの経営パートナーになれる
■ 意思決定が速く、顧客の声がそのままプロダクトと提案モデルに反映される
■ 人手不足という社会課題を解決する仕事。成果と意義を両立できる

【前提としてお伝えしたいこと】
エンタープライズ営業は、決まった型も、整った提案資料も、成功パターンもまだ揃っていません。
やったことがないことをやるのが当たり前で、それを特別だと思わない。
「自分の仕事じゃない」と線引きせず、提案モデルそのものをつくりにいく。
そういう人が、CyXenでは最速で事業責任者になっています。

【こんな人と働きたい】
🔸「大型案件で実績を出し、事業をつくる側に回りたい」という欲求がある
🔸自分の営業実績を数字で語れる
🔸複数の決裁者・長い検討期間を、戦略的に設計して動かせる
🔸未達のときに人のせいにせず、自分で立て直す
🔸受注して終わりではなく、法人グループ全体の成果が出るまで当事者意識を持てる
🔸言われなくても自分でインプットし、社外の事例をキャッチアップして持ち込める
🔸将来、事業責任者・新規事業の責任者になりたい

【こんな人には向きません】
🔸決まった提案資料・トークスクリプト通りに動く仕事をしたい
🔸短期で数をこなす営業スタイルだけを続けたい
🔸「やったことがないから」を理由に、動かない

【歓迎スキル】
🔸エンタープライズ企業・大手法人への新規開拓営業経験
🔸CxO・役員・部長級以上との商談、キーマンとの関係構築の経験
🔸課題解決型の法人営業、またはコンサルティングの経験
🔸数字で課題を見極め、データを根拠に提案した経験
🔸営業成績で上位20%、社内表彰などの実績
🔸新規事業・新規商材の営業立ち上げ経験
🔸チームリーダー・マネジメントの経験

【歓迎スキル】
🔸課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験
🔸エンタープライズ企業群への新規開拓営業経験
🔸キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験
🔸マネジメント業務の経験
🔸数字で課題を見極め、データ根拠で提案した経験