株式会社CyXenの新規営業_リーダー候補の求人

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実績を、次の役割に変える求人です。
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医療・介護・福祉業界に特化した採用代行サービス「medica」で、業界No.1規模・数千施設の導入実績を持つCyXen。
2026年8月に国内PEファンドからの投資を受け、IPOに向けた拡大期に入りました。

本求人は、営業組織の拡大を牽引するリーダー・マネージャー候補の採用です。
現職でトッププレイヤーとして実績を出しているが、次の役割に進むまでの時間が長いと感じている。
——そう感じている方に向けた求人です。

入社後はまずプレイヤーとして成果を出し、半年〜1年でチームを持つことを前提にしています。
役職は年次で決まりません。営業組織がこれから2倍、3倍になるフェーズで、ポジションは実績を出した人から順に広がっていきます。

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なぜ、この求人があるのか——代表・新原より
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代表の新原は、メガベンチャーに中途で入社し、営業で実績を積み、名古屋拠点の立ち上げを任された経験を持ちます。
成果を出せる環境ではありました。一方で、組織が大きくなるほど、実績と役割の間に時間差が生まれる構造も、当事者として理解しました。

その後、グループ会社の立て直しに参画し、介護特化RPO「medica」をゼロから立ち上げ、数千施設が導入する事業に育て、CyXenの代表に就任しています。

自らのキャリアから得た考えは、シンプルです。
「実力のある人が、実力に見合った役割を持てる組織をつくる」
本求人は、その意図でつくられています。

CyXenは社員の8割が20代、役員平均年齢30.3歳。役割は年次ではなく成果で決まります。
IPO拡大期に営業組織を拡大するフェーズで、ポジションは実績を出した人から順に広がっていきます。

▶ 代表インタビュー：“誰もやらないこと”をやる。逆境から立ち上がった男の、介護・医療・福祉業界の未来戦略
https://www.wantedly.com/companies/company_5136363/post_articles/981999

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事業について
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medicaは月額制のサブスクリプションモデルです。売って終わりではなく、契約後の採用成果が次の契約と紹介につながります。
提案の段階から採用単価・歩留まり・応募経路のデータを扱い、仮説と検証を回す。感覚ではなく、再現性のある営業が求められます。

提案先は介護・医療施設の経営者・人事責任者。「人が採れない」は経営の根幹に関わる課題であり、売るのは「ツール」ではなく経営課題を解決する仕組みです。

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このポジションで得られる3つのこと
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① 営業組織を「つくる側」の経験
既存の営業プロセス、KPI設計、育成の仕組みは、まだ完成していません。プレイヤーとして成果を出しながら、自分が入ることで営業組織がどう変わるかを設計し、実装する。整った組織でマネージャーになるのとは、得られる経験の質が異なります。

② 経営者と対峙する「上流の営業力」の完成
経営課題のヒアリング、課題整理、データを根拠にした提案、クロージング。すでに持っている営業力を、経営者相手・データ起点の提案で一段引き上げます。エンタープライズ・法人グループへの提案、新規事業の営業立ち上げにも早期に関わります。

③ 上場時の営業組織の中核というポジション
社員の8割が20代、役員平均年齢30.3歳。年次や学歴ではなく、成果で役割が決まります。今入社し、成果を出した人が、上場時のマネージャー・事業部長を担います。

〈年収の実績〉
・中途入社5年目：年収1,200万円
・新卒入社3年目：年収600万円

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なぜ「今」なのか
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PEファンドの投資により、IPOは「目標」ではなく「実行フェーズの計画」になりました。
採用支援の高度化、数千施設の顧客基盤を活かした「経営管理×データ」の新規事業、介護・医療以外の領域への横展開——いずれも営業組織の拡大が前提です。

営業組織がこれから2倍・3倍になるフェーズで入る人と、完成した組織に入る人では、得られる役割が違います。

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具体的な業務内容
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【入社〜半年：プレイヤーとして成果を出す】
🔸新規顧客の開拓（介護・医療・福祉施設の経営者・人事責任者への提案）
🔸採用課題のヒアリングと、データに基づく課題整理・提案書作成
🔸medica導入のクロージング、契約後のコンサルタント・CSへの引き継ぎ

【半年〜：組織をつくる】
🔸営業プロセス・KPIの設計と改善、商談データの分析
🔸メンバーの育成、商談同席、チームマネジメント
🔸エンタープライズ・法人グループへの提案、新規事業の営業立ち上げ

業界知識は入社後のキャッチアップで十分です。営業としての基礎と実績があれば、早ければ1ヶ月で単独商談を担当します。

【業界の課題感】
介護・福祉業界の人材は2025年時点で約37.7万人不足すると予測され、高齢者人口は2040年にピークを迎えます。一方で、採用・経営のナレッジを社内に持つ事業者は少なく、市場は拡大し続けています。

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数字で見る組織
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・従業員数：約100名（平均年齢28歳、社員の8割が20代）
・役員平均年齢：30.3歳
・セールス組織：約25名（今後拡大）
・導入実績：数千施設（業界No.1規模）
・試用期間終了後の正社員登用率：95%以上（2024年度）

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CyXenが選ばれる理由
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■ 代表が一次面接を担当。実績と役割が連動する組織であることを、経営者自身が説明する
■ PEファンドが投資した、IPO拡大期のベンチャー。営業組織の拡大期に「つくる側」で入れる
■ 成果主義×抜擢文化。年次・学歴不問で、結果を出せばマネージャー・事業部長へ
■ 月額固定モデルで顧客と長期伴走。売り切りではなく、経営のパートナーとして関われる
■ 人手不足という社会課題を解決する事業。成果と意義を両立できる

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選考について
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一次面接は、代表の新原が担当します。
これまでの実績と、その実績をどのような考え方・行動で出してきたか、そして現職で何に限界を感じているかを中心にお聞きします。
配属先・上司は、面接での対話をもとに決定します。事業フェーズや組織の現状は率直にお伝えしますので、疑問点はその場でご確認ください。

【求める人物像】
代表・新原が採用で一貫して見ているのは、次の2点です。

🔸自分で自分の限界を決めないこと
この業界は常識や慣例に縛られている部分がまだ多く、CyXenはそれを乗り越えようとしている組織です。前例の有無ではなく、必要なことをその都度学び、やり切れるかを重視します。

🔸「やりたいことをやれる自分」を目指していること
プレイヤーとしての到達点ではなく、組織をつくり、事業を動かす側に回る意思を持っていること。営業も、マネジメントも、事業設計も、必要なら全て担う姿勢を求めます。

【こんな人と働きたい】
🔸現職で実績を出しているが、その実績に見合った役割を得るまでに時間がかかると感じている
🔸自分の営業実績を数字で語り、その再現性を説明できる
🔸プレイヤーとして成果を出しながら、組織の仕組みを変えることに関心がある
🔸「やったことがないから」を理由にせず、必要なことを学んでやり切る
🔸経営者と対等に議論し、自分の意見を持てる

【こんな人には向きません】
🔸整った営業プロセスと資料の中で、プレイヤーとして数字だけを追いたい
🔸マネジメントより、個人の成績に集中していたい
🔸「やったことがないから」を理由に、動かない

【必須条件】
🔸法人営業経験3年以上（業界・商材は不問／医療・介護業界の経験は不要）
🔸新規開拓において、数字責任を持ち、定量的に語れる実績があること
　（例：目標達成率、社内順位、社内表彰、新規契約数・売上実績など）

〈特に活きる経験〉
🔸人材紹介 / 求人広告（法人向け新規開拓）
🔸SaaS / ITサービスのフィールドセールス
🔸金融（証券・保険・銀行の法人営業）
🔸通信 / OA機器 / 訪問販売など「数字責任×新規開拓」

【歓迎スキル】
🔸営業成績で上位20%、社内表彰などの実績
🔸チームリーダー・マネジメント、またはメンバー育成の経験
🔸営業プロセス・KPIの設計、改善に関わった経験
🔸経営者・部長級以上のハイレイヤーとの商談経験
🔸課題解決型の法人営業、またはコンサルティングの経験
🔸数字で課題を見極め、データを根拠に提案した経験