株式会社サイバーセキュリティクラウドのインサイドセールスの求人

■当社について
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。

インサイドセールスグループは、弊社サービスに興味をお持ちいただいた法人企業様に対し、それぞれの課題に合ったサービス提案を行い、商談成立の確度を高めてフィールドセールスに繋ぐという、マーケティングとセールスのハブの役割を担っていただける方を探しています。

サイバーセキュリティクラウドのインサイドセールス組織は立ち上がりから5年経過し、求めらるミッションの幅は広がりつつあります。
まだまだ役割が広がる中で、インサイドセールスとしての幅を広げ組織化していく必要が出ています。
そのためには、「インサイドセールスができる方」ではなく「インサイドセールス組織を作れる人材」を必要としています。

■業務内容
【雇い入れ直後】
〇顧客情報の分析と管理
・マーケティングツールやCRM・AIを用いて情報収集、顧客分析を行う
・分析情報を基にアプローチ企画の立案
〇課題抽出とソリューション提案
・セキュリティに関して興味を持っている方に対して、他社事例や過去データなどを元にアプローチ
・電話やメールなどの非対面話法を始め、オンラインMTGや様々なコミュニケーション手段を用いて、顧客課題の抽出と適切なサービスの提示
・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
〇マーケティングチーム・フィールドセールスとの連携
・前後の組織から適切な情報を受け取り、またインサイドセールスだからもてる情報を連携し、売上創出の企画・実行をする

【変更の範囲】
・会社の定める業務

■魅力ポイント
・業界未経験からセキュリティの専門知識を身に付け、スペシャリストを目指すことができる
・国内トップシェアプロダクトの最前線でインサイドセールスの経験可能
・発展途上の組織で、チームビルディングの経験ができる
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・裁量権広く、ゆくゆくはマネージャーへのキャリアステップも可能
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感

■組織構成（マーケティング部 / インサイドセールスグループ）
・10名（部長1名、マネージャー1名、インサイドセールスメンバー8名）

■プロダクトについて
・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。

・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。

・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。

・AWS WAF Managed Rules
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在100以上の国と地域にサービスを展開。

・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3)

※1：富士キメラ総研「2024 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2024年12月19日発表
※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査
※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査
※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019
※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

・BtoBプロダクトのインサイドセールス経験をお持ちの方
・自ら考え行動を起こすことができる方
・課題を捉え、解決策を検討できる方

・インサイドセールスの経験（2年以上）

・マーケティング / フィールドセールス経験
・IT業界のご経験
・CRMツールやMAツール（Salesforce等）の使用経験
・IT関連の知識や資格（IT全般、サイバーセキュリティ、WEBアプリケーションなどの知識）