株式会社クラウドワークスのAIクラウドワークス(AICW)_エンタープライズセールス/クラウドワークス事業部 AIクラウドワークスグループの求人

AIクラウドワークス（AICW）のエンタープライズセールスとして、大手・中堅上位企業を対象に、AI活用の課題整理から提案、受注、継続・拡大までを一貫してお任せします。

【事業概要】
AIクラウドワークスは「AIを使いたいが、何から手をつければいいか分からない」という企業からの相談を受け、元請けとして提案から実行体制の設計までを担う事業です。提供リソースとして、クラウドワークスのワーカーネットワークを活用できます。

【募集背景】
AICWは現在、インバウンドを中心にリード・受注を積み上げています。
今後は案件単価と継続率を高めるため、大手・中堅上位企業（エンタープライズ）との取引比率を引き上げる方針です。

エンタープライズ案件では、決裁が部長〜役員層まで上がり、稟議・情報セキュリティ審査・調達要件・複数部門の合意形成が関わります。こうした難度の高い商談を上流から設計し、受注まで推進できる営業体制を強化するための採用です。
金融機関などのパートナー経由で大手企業からご相談をいただく機会もあり、その受け皿となる役割も担っていただきます。

【仕事内容】
・エンタープライズ商談の主担当
　インバウンド／パートナー経由の商談で、ヒアリング、課題整理、提案書作成、見積・契約条件の調整までを一貫して担当します。
・提案の設計と社内連携
　顧客の一次要望をそのまま受けるのではなく、業務のどこに課題があるかを引き出して提案を組み立てます。デリバリー部門・エンジニア・PM等と実現性を確認しながら進めます。
・ターゲットアカウントの開拓
　アプローチ対象の選定から設計・実行まで担当します。
・アカウントの拡大
　受注済み案件を、別部門・別テーマへの展開や継続契約につなげます。
・勝ちパターンの型化
　提案の型、想定問答、情報セキュリティ審査への対応手順などを資料化し、チームに共有します。

【入社後の流れ（目安）】
　〜1ヶ月：サービス・提供体制・過去案件のキャッチアップ、既存商談への同席、デリバリー部門との関係構築
　1〜3ヶ月：インバウンド／パートナー経由のエンタープライズ商談を主担当として推進
　3〜6ヶ月：ターゲットアカウントへのアプローチ、受注案件の展開・継続契約化、勝ちパターンの型化

【このポジションの特徴】
・決められた商材を運ぶのではなく、案件ごとに提供の形を組み立てられます
・AI活用という顧客側にも正解がない領域で、課題設定から関われます
・上場企業の経営基盤の上で、立ち上げ期の事業を担当できます。提案の型づくりから関与できます
・提案内容・ターゲット選定・パートナー連携まで、営業が意思決定に関与できます
・紹介パートナー経由のリードがあり、完全な新規開拓のみに依存しません

【あらかじめお伝えしたいこと】
立ち上げ期のため、提案の型や営業資料は整備の途中です。
提案書はご自身で設計・作成いただき、資料作成や実務部門との調整など手を動かす業務も多く発生します。
整っていない部分を自ら形にしていくことを楽しめる方が取りマッチすると考えています。

・顧客の要望をそのまま受け取らず、事業構造や業務フローまで踏み込んで課題を再定義できる方
・実現性を開発・実務部門に確認しながら、提案を組み立てられる方
・立ち上げ期の不確実さを前提として受け止め、整っていない部分を自分で埋めにいける方
・明るく前向きなコミュニケーションで、社内外の関係者を巻き込みながら進められる方
・資料作成、リスト整備、議事録、実務部門との調整など、手を動かす仕事でも進んで対応いただける方
・難しい局面でも顧客と直接向き合い、対話を続けられる方
・自分の意見を持ちつつ、事実に基づいて考えを変えられる方

以下すべてを満たす方
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・従業員1,000名規模以上の企業への提案・受注経験
　※稟議、情報セキュリティ審査、調達要件、複数部門の合意形成を伴う案件を想定
・部長〜役員クラスへの提案経験
・提案内容を自ら設計し、提案書を自ら作成した経験
・エンジニア・PMなど営業以外の部門を巻き込んで案件を進めた経験

・AI・DX・SI・受託開発・BPO・RPO領域での法人営業経験
・新規事業または新サービスの立ち上げフェーズでの営業経験
・パートナーセールス／アライアンス経験（金融機関・士業・SIer等との協業）
・ウェビナーやセミナーを起点とした商談創出、マーケティング部門との連携経験
・SFA／MAを用いたパイプライン管理と数値分析の実務経験
・要件定義や上流PMの経験、またはそこまで踏み込んだ提案経験