083.BizDev&セールス／CE Loan 融資管理システム担当の求人

当社は企業の未収金管理・回収業務の効率化と最適化の支援を通じて、従来の属人的な回収業務をデジタル化し、コスト削減と回収率向上を実現を目指します。 そのような課題を抱える金融機関や事業会社に対してのソリューションの提案から導入支援までを通じてお客様のビジネス変革をリードしていただきます。 ー求人の魅力・アピールポイント ●成長市場（FinTech）の最前線でキャリアを築ける点 ​旧来型の金融業界は今、AIやSaaSの活用による「デジタル化（DX）」が急務です。本ポジションは、その変革のまさに中心（コア）となる「オンライン融資・AI与信」という、FinTech領域で最も注目される分野の最前線に立つことができます。 ​需要が急拡大している成長市場で、自らの手で市場を開拓していくダイナミズムを体感できます。 ​●顧客の「事業変革（DX）」に深く関与できる点 ​単なるツール販売ではありません。クライアント（特に金融機関）にとって、「融資」は事業の根幹です。そのオペレーション全体をデジタル化する本サービスは、顧客の「新しい事業を立ち上げる」「経営効率を抜本的に改善する」といった経営課題に直結します。 ​クライアントの経営層や事業責任者と直接対話し、パートナーとして事業変革を支援する、非常にインパクトの大きい仕事です。 ​●高度なソリューション営業スキルが磨かれる点 ​「売って終わり」のプロダクト営業ではなく、顧客の複雑な業務フロー、法務・コンプライアンス要件、既存システム（勘定系など）との連携までを考慮した、高度なソリューション提案が求められます。 ​社内のエンジニアやPMと深く連携しながら、顧客の課題に合わせた最適なソリューションを設計・提案するプロセスを通じて、コンサルティング能力やプロジェクト推進能力が格段に向上します。 ー当社サービス「CE Loan」について ・金融機関や事業会社が独自のオンライン融資サービスを開発・提供するためのエンドツーエンドのプラットフォームです。 ・申し込みから審査、契約、融資実行、期中管理、返済、さらには債権回収まで、融資の全プロセスをワンストップでデジタル化・自動化します。 ー当社サービスの主な機能と実績 ・金融機関/事業会社（レンダー）向け：すべての融資取引の進捗状況の可視化、貸出管理・レポート機能、既存システムや外部システムとのシームレスな連携、少人数での運用を可能にする管理機能など ・顧客（ボロワー）向け：モバイルに最適化された直感的でシームレスな申し込み体験、eKYCによる本人確認、電子契約、オンラインチャットサポートなど ・導入実績：三菱UFJ銀行様、みずほ銀行様、静岡銀行様など、世界をリードする金融機関をはじめ、幅広いセクターでの導入実績があります ーBiz Devの具体的な仕事内容 1.新規顧客開拓・提案活動（セールス）における一連の商談プロセスをリード頂きます ・ターゲットとなる金融機関（銀行、信用金庫、信用保証協会など）や事業会社のリードの創出〜初回商談 ・お客様の既存融資プロセスやビジネスモデルを深く理解した上での提案資料の作成 ・デモンストレーション、RFP（提案依頼書）作成、見積もり作成、契約締結まで 2.既存顧客とのリレーション構築 ・導入済みのお客様に対し、新機能の紹介や利用拡大（アップセル/クロスセル）の提案を通じて、継続的なパートナーシップの構築 3.マーケティング・プロダクトチームとの連携 ・市場のニーズや競合動向をフィードバックし、プロダクト改善や新たなソリューション開発へフィードバック ・展示会やセミナーでの登壇など、マーケティング活動への参画

■自ら動き、必要なことを発見し、解決することに積極的である人 ■周りを巻き込み、内容を共有し、チームとして動ける人 　-　金融機関での経験をベースに、新しい環境でチャレンジしたい 　-　Fintech・オンラインレンディングに強い関心がある 　-　ダイレクトに事業を動かしたい 　-　金融の新しいインフラをつくりたい 　-　かす、かりるの負を解消したい　

（いずれかでOKです） 　- 金融機関での法人融資経験（2年以上） 　- 事業会社での金融サービスの事業提携/アカウント営業の経験 　 -システムサービス系の企業等での事業提携/法人営業の経験

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