株式会社クラッソーネの【首都圏】セールスマネージャーの求人

■ 会社概要
当社は、解体工事の領域で工事会社様とお施主様を直接つなぐDXプラットフォーム「クラッソーネ」を開発・運営しています。
空き家などの解体工事を希望するお施主様が安心して工事を進められる環境をつくり、社会問題になっている空き家問題の解決に取り組んでいます。

■ 募集背景
クラッソーネでは「スマート解体事業」を展開しています。
不動産会社、工務店、建築会社様から当社が解体工事を直接請け負い、解体工事会社・処理場・アスベスト分析会社をマネジメントしながら、より合理的な解体工事を実現する事業です。ITの活用にも率先して取り組んでいます。
2022年に東海エリアで立ち上げたこの事業は、現在市場規模が約10倍の首都圏へ展開しています。
首都圏で事業を大きく伸ばすには、不動産会社・デベロッパー様などの法人顧客から、戸建て解体の見積依頼を安定して獲得し続けることが欠かせません。
首都圏セールスチームを率い、新規開拓の最前線に立ちながら勝ちパターンをつくっていただくマネージャーを募集します。

■今回の募集ポジションのミッション
首都圏セールスチームが目標数字を継続的に達成できる、再現可能な営業の仕組みをつくることです。
不動産会社、工務店、建築会社などに対する新規開拓を自ら行いながら、
「誰に営業するのか」
「どのように接点をつくるのか」
「何を提案するのか」
「何をKPIとして追うのか」
を検証し、成果につながる方法を型化していただきます。
マネージャーですが、管理だけをするポジションではありません。
まずは自分自身が営業現場に入り、そこで得た成功・失敗をチームの再現性につなげることを期待しています。

■ 仕事内容
首都圏セールスチームのマネージャー（プレイングマネージャー）として、法人の新規開拓とチームづくりの両方をお任せします。
首都圏では開拓と案件対応を分業しています。個別案件の見積や工事の対応は案件担当チームが受け持ち、セールスチームは法人顧客の開拓と関係づくりに集中できます。
ご自身も最前線で動きながら勝ちパターンを見つけて仕組みにし、チーム全体の見積依頼獲得につなげることがこのポジションのミッションです。

＜具体的な業務内容＞

1. 法人向け新規営業

• 不動産会社、工務店、建築会社などへの新規開拓
• ターゲット選定、アプローチ、商談・提案
• 新たな顧客層や営業チャネルの開拓
• 既存顧客との関係構築、継続的な見積依頼の獲得

1. 営業の勝ち筋・再現性の構築

• ターゲットや営業手法の仮説検証
• 営業トーク・資料・プロセスの改善
• 成功事例の型化とチームへの展開
• 個人の経験に依存せず、チームとして安定的に成果を出せる営業の仕組みをつくります。

1. KPI・営業プロセスの改善

• 見積依頼獲得数を中心としたKPI管理
• 営業活動の分析、課題の特定
• KPIや営業プロセスの継続的な改善
• 目標数字を継続的に達成できる状態を目指します。

1. チームマネジメント

• セールスメンバー3名のマネジメント・育成
• 商談同行、OJT、フィードバック
• 営業ノウハウの共有とチームづくり
• マネジメントについては上長とも連携しながら進めていただきます。

■ 想定するKPI
戸建て解体工事の見積依頼の獲得数を主なKPIとしています。
決められた数字を管理するだけでなく、市場やチームの状況を見ながら、上長と相談のうえ「何を追うべきか」から設計・改善していただくことを期待しています。

■ このポジションの魅力

• 開拓に集中できる：開拓と案件対応を分業しているため、新規開拓と顧客との関係づくりに力を注げます。
• 裁量が大きい：ターゲット選定、営業手法、ツール、チームの役割分担を、上長と方向性を合わせたうえで自ら設計・実行できます。
• 育成の仕組みをつくれる：メンバーは全員、解体業界の未経験から入社後に知識を身につけています。未経験者が成果を出せる育成の型を一緒につくっていただけます。
• 事業づくりに関われる：現場で得た顧客の声をもとに、サービスづくりやチャネル戦略に提言できます。

■ キャリアパス
成果に応じて上位グレードへのステップアップを想定しています。
スタートアップのため、組織の拡大に合わせて、マネジメント範囲の拡大、新エリアの立ち上げ、事業全体の営業戦略への関与など、さまざまなキャリアの可能性があります。

• 変化を楽しみ、変革フェーズで自ら推進役になれる
• 売上・数値に強くコミットし、達成までやり切れる方
• 指示を待たず、「何をすべきか」を自分で考えて判断・実行できる方
• 困難な状況でも前向きに挑み続けられる、レジリエンスのある方
• メンバーの育成やチームづくりに意欲を持てる方
• 固定観念にとらわれず、柔軟に新しいやり方を試せる方

• 法人向けのアウトバウンド新規営業経験
• 営業チームのマネジメント、またはメンバー育成の経験
• 普通自動車運転免許
  ※法人営業経験5年以上を目安としていますが、経験年数よりも新規開拓の実績や経験内容を重視します。
  ※解体・建築業界の経験は問いません。

• 営業戦略・戦術の立案経験
• 営業組織の立ち上げ経験
• 業界未経験のメンバーを育成し、成果につなげた経験
• SFA／CRM（Salesforce等）を活用した営業管理の経験
• スタートアップ・ベンチャー企業での勤務経験
• 不動産・建築業界での就業経験
  ‐ 新規市場・新規チャネルの開拓経験
• 営業プロセスの型化・仕組み化経験