株式会社クラッソーネの法人営業部長候補の求人

営業部において、戦略の立案から組織マネジメント、さらには施工管理領域のマネジメント責任者としての役割を担っていただきます。 組織拡大も続く中で、数十名のメンバーに対して「規律」と「合理性」をもって組織を統率し、事業成長を牽引することが期待されるポジションです。

【具体的な業務内容】

1. 営業戦略・事業推進
   ・中長期の営業戦略・KPI設計およびPL設計と実行
   ・市場・競合分析に基づいた営業戦略の立案
   ・新規顧客開拓および既存深耕の方針策定
2. 営業組織マネジメント（最優先事項）
   ・数十名規模のメンバーマネジメント（評価・育成・適正配置）
   ・営業プロセス・フローの標準化および改善（オペレーション構築）
   ・営業数値（売上・粗利・受注率等）の管理と会議体の運営
3. 社内外との連携・経営支援
   ・施工管理・営業サポート・開発部門との連携強化
   ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定のサポート
   ・協力会社・パートナー企業との関係構築

・経営者視点： 事業の成長を自分事として捉え、PL責任を全うできる方
・規律と情熱： 率先垂範型ではなく、高い規律をもって組織を律することができる威厳を持ちつつ、人間味（情）を持ってメンバーと信頼関係を築ける方
・現場感覚： 戦略立案だけでなく、必要に応じて現場の状況を正しく把握し、泥臭い意思決定も厭わない方

・業界経験： 建設・不動産・土木関連業界での営業経験
・マネジメント経験： 10名以上の営業組織におけるマネジメント経験
・事業計画策定経験： PLの作成・管理経験（事業計画の策定経験）
・高度なコミュニケーションスキル： 社内外のステークホルダーと円滑に合意形成ができる能力

・法人営業経験： 組織的なBtoB営業の深耕経験
・新規事業経験： 新規事業や新サービスの立ち上げ、立ち上げ期のオペレーション構築経験