CPAエクセレントパートナーズ株式会社のマーケティングプランナー（事業戦略・統合マーケティング）/マーケティング部の求人

■ 採用背景

CPAグループでは、公認会計士講座をはじめとするスクール事業に加え、無料の会計学習サービス「CPAラーニング」、キャリア支援、イベント、コミュニティなど、会計ファイナンス人材の生涯を支援する複数の事業を展開しています。

事業とサービスが拡大する中で、マーケティング部門に求められる役割も、各事業の入会・登録・売上目標を達成することにとどまらず、サービス間の連携や、ラーニング・イベント・コミュニティを含むプラットフォーム全体の価値を高めることへと広がっています。

一方、現在のマーケティング体制は、一部のキーメンバーが戦略立案、データ分析、広告運用、コンテンツ企画、KPI・予算管理まで幅広く担うことで成り立っています。今後も複数事業の成長を継続するためには、特定の個人に依存した推進体制から、チームとして再現性高く成果を生み出せる体制へ移行する必要があります。

そこで今回、市場・競合・顧客の分析から課題を定義し、マーケティング戦略の立案、施策の実行、効果検証までを一貫して推進できるマーケティングプランナーを募集します。

まずはプレイングリーダーとして担当事業の成長とマーケティング業務の仕組み化を担い、将来的にはチームの目標設計やメンバー育成を担う次期マネージャーとして活躍いただくことを期待しています。

■ ポジションのミッション

会計ファイナンス人材向け事業のマーケティングを、「市場分析→課題定義→戦略・施策設計→実行→効果検証」のサイクルで推進し、リード獲得、入会・登録、売上などの事業成果を最大化することがミッションです。

Web広告、SEO、コンテンツ、イベントなどの施策を個別に運用するのではなく、事業目標や顧客特性を踏まえて、取り組むべき課題、チャネル、予算、施策の優先順位を設計していただきます。

また、マーケティング活動を通じて得られた知見やデータを蓄積し、分析方法、レポーティング、制作・運用フローを標準化することで、特定の個人に依存せず、チームとして継続的に成果を生み出せる体制を構築していただきます。

■ 業務概要

スクール事業、キャリア事業、プラットフォーム事業のいずれかを担当し、市場・競合・顧客の分析をもとに、事業成長に向けたマーケティング戦略の立案と施策推進を担っていただきます。

事業責任者や社内の各部門、広告代理店・制作会社などの外部パートナーと連携しながら、施策ロードマップ、KPI、予算を設計し、実行後の成果検証と改善まで一貫して推進します。

特定のマーケティングチャネルを運用するだけではなく、「どの市場・顧客に、どの価値を、どのチャネルで届けるか」から設計することが、このポジションの役割です。

CRMマーケターとも連携し、マーケティングプランナーが担う認知・集客施策と、CRM・MAを活用した転換・継続利用施策をつなぐことで、顧客獲得からその後の利用・回遊まで、一貫したマーケティング活動を推進します。

■ 具体的な業務内容

以下の領域について、社内メンバーや外部パートナーと連携しながら推進していただきます。すべてを一人で担当するのではなく、ご経験・強み、担当事業の課題に応じて担当範囲を決定します。

入社後、中心的に担当いただく業務

・市場・競合・顧客分析に基づくマーケティング課題の特定
・担当事業のマーケティング戦略および施策ロードマップの策定
・ターゲット、提供価値、訴求メッセージの設計
・検索広告・ディスプレイ広告・SNS広告などの企画および運用ディレクション
・広告代理店、制作会社、外部ベンダーとの折衝・進行管理
・KPI設計、マーケティング予算の策定、実績モニタリング
・ダッシュボードや各種レポートを用いた施策状況の可視化
・施策の効果検証および改善施策の立案・実行
・経営層・事業責任者への実績報告および改善提案

ご経験・強みに応じて担当いただく業務

・SEO・コンテンツマーケティング施策の企画・推進
・LPや各種コンテンツの企画・制作ディレクション
・コンテンツ制作の内製化に向けた業務フロー・体制の構築
・データ集計・分析の自動化
・レポートフォーマットや分析方法の標準化
・CRMマーケターと連携した、集客後の転換・継続利用施策の設計
・複数事業・サービス間の相互送客やクロスセル施策の企画

将来的に期待する業務

・複数事業を横断したマーケティング戦略の設計
・事業・チャネル横断での予算配分と施策の優先順位付け
・マーケティング業務の標準化と組織体制の構築
・チームの目標・KPI設計
・メンバーの業務支援、育成、評価
・経営戦略・事業戦略と連動した中長期マーケティング計画の策定

■ このポジションの魅力・得られる経験

・AI時代のマーケティングを実践できる
AIや新しいデジタルツールを積極的に活用し、顧客分析や施策設計、運用の新たな方法を習得できます。正解がまだ確立されていない環境で、多くの仮説検証を重ねながら、マーケターとしての経験値を飛躍的に高められます。

・複数事業を横断したマーケティング戦略を設計できる
スクール、キャリア、ラーニング、イベント、コミュニティなど、顧客層やビジネスモデルの異なる複数事業に関わり、事業特性を踏まえたマーケティング戦略を設計できます。

・戦略立案から実行・改善まで一貫して担える
市場・顧客分析、課題定義、チャネル選定、KPI・予算設計、実行、効果検証まで、マーケティングの一連のプロセスを担えます。

・幅広いマーケティングチャネルを統合できる
Web広告、SEO、コンテンツ、イベントなどの施策を事業目標に応じて組み合わせ、全体最適を図る経験を積めます。

・組織・業務の仕組み化に携われる
分析方法、レポーティング、制作・運用フローなどを整備し、属人的な運用から、チームで再現できるマーケティング体制へ変えていく経験を得られます。

・次期マネージャーとして組織づくりに関われる
まずはプレイングリーダーとして事業と施策を推進し、将来的にはチームの目標設計、業務分担、メンバー育成などを担うことを想定しています。

■ 想定されるキャリアステップ

以下はキャリアの一例です。ご経験・成果・志向、組織状況に応じて、担当範囲や役割を広げていただきます。

1. マーケティングプランナー／プレイングリーダー
   ・担当事業の市場分析、戦略立案、施策実行、効果検証を一貫して推進
   ・社内外の関係者をリードし、事業目標の達成を担う
2. 事業横断マーケティングリード
   ・複数事業の戦略、予算、施策ポートフォリオを横断的に設計
   ・マーケティング業務の標準化・仕組み化を推進
3. マーケティングマネージャー
   ・チームの目標設計、業務分担、メンバー育成、施策の優先順位付けを担当
   ・経営・事業責任者と連携し、組織全体の成果を最大化
4. マーケティング責任者・事業責任者
   ・中長期の事業戦略・マーケティング戦略・組織戦略を策定
   ・複数事業の成長とプラットフォーム全体の価値向上を牽引

下記が一つでも当てはまる方は是非お話しさせていただきたいです。

・施策ありきではなく、事業・市場・顧客の状況から取り組むべき課題を考えられる方
・戦略や計画を立てるだけでなく、自ら実行し、成果が出るまで改善を続けられる方
・数値と事業成果に向き合い、客観的なデータに基づいて判断できる方
・自身の担当範囲を限定せず、目的達成に必要な役割を主体的に担える方
・立場の異なる関係者と合意形成し、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・個人の経験や勘に依存せず、チームで再現できる業務プロセスをつくれる方
・自身の成果だけでなく、知見の共有やメンバー支援を通じて、チーム全体の成果を高められる方
・将来的にマーケティング組織のマネジメントや事業牽引を担いたい方

• マーケティング領域における3年以上の実務経験
  BtoB・BtoCを問わず、マーケティング施策の企画・実行・改善に携わった経験。
• 課題起点でマーケティング施策を設計するスキル
  市場や顧客の分析から課題を定義し、施策の設計、実行、効果検証までを自ら回した経験。
• プロジェクトのディレクションスキル
  目的、スケジュール、役割を整理し、社内外の関係者と連携しながら施策を推進した経験。
• 広告運用またはデジタルマーケティング施策の推進経験
  広告代理店や外部ベンダーとの折衝を含め、広告・デジタル施策を企画または運用した経験。
• KPI設計・数値管理のスキル
  事業目標からKPIを設定し、実績データをもとに施策の継続・改善・見直しを判断できる力。
• ExcelまたはGoogleスプレッドシートの実務スキル
  関数やピボットテーブルなどを用いて、データの集計・整理・分析ができるレベル。
• 関係者との調整・合意形成スキル
  経営層、事業部門、制作担当、代理店など、立場の異なる関係者と認識を合わせ、施策を前に進めた経験。

• データ分析環境の構築・自動化
  GA4、Looker Studio、BIツールなどを用いたダッシュボード構築やレポート自動化の経験。
• SEO・コンテンツマーケティング
  施策の企画・ディレクション、制作フローや内製体制の構築に携わった経験。
• マーケティング予算・収益性の設計
  予算策定、アトリビューション分析、ROAS・LTVの設計や改善に携わった経験。
• 業務プロセスの標準化
  クリエイティブ制作フロー、分析方法、レポートフォーマットなどを仕組み化した経験。
• チームリード・マネジメント
  メンバーの支援、業務分担、進捗管理、育成などを担った経験。
• 関連領域の業界・実務知識
  会計・ファイナンス・人材・教育のいずれかに関する知識や実務経験。
• AIを活用した業務改善
  生成AIや各種デジタルツールを活用し、分析・制作・レポーティングなどを効率化した経験。
• 無形商材の法人営業経験
  顧客課題を把握し、形のないサービスやソリューションを提案した経験。