株式会社COUNTERWORKSの1_Enterprise事業 Bizdev（マネジメント候補）の求人

【事業概要】
カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。

■プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。8.7万社以上のテナント、2.9万件以上のスペース、9.4万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。

■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。

【ショップカウンター エンタープライズについて】
ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

・主要導入実績：
　・株式会社丸井様
　・株式会社ルミネ様
　・株式会社京王SCクリエイション様
　・株式会社西友様
　・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

【エンタープライズ事業Bizdev マネジメント候補の位置づけ】
今回募集するエンタープライズ事業Bizdev（ビジネスデベロッパー）マネジメント候補は、大手企業への戦略的事業開発と事業開発組織構築の両方を担う中核ポジションです。単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして業界全体のDX推進を戦略的に牽引し、さらに事業開発組織の立ち上げ・マネジメントまで段階的に担っていただきます。

配属部署: エンタープライズ事業部（bizdev）

【業務内容】
・ソリューションセールス
　・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
　・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘
　・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたSHOPCOUNTER Enterpriseの提案・導入支援
　・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
　・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

・アカウント開発・事業開発
　・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
　・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
　・パートナーシップ構築・アライアンス提案
　・新規サービス企画への顧客ニーズ反映

・事業開発組織構築・マネジメント
　・事業開発組織の立ち上げ・構築
　・メンバーの育成・指導
　・事業開発プロセス・手法の標準化
　・チーム目標設定・進捗管理
　・顧客起点での組織運営・チームビルディング

・市場・事業戦略
　・マーケット動向分析と事業戦略への提言
　・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
　・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

【対象顧客】
・大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
・GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
・デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

事業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能

【こんな志向性の方にマッチします】
・仮説構築から検証まで、戦略的なアプローチで事業開発を推進したい
・顧客の本質的な課題を発掘し、ソリューションを創造したい
・営業とコンサルティングの両方のスキルを身につけたい
・事業戦略の立案から実行まで、上流工程に深く関与したい
・事業開発組織の立ち上げ・マネジメントに挑戦したい
・現場での実践を通じて組織構築スキルを身につけたい

【このポジションの魅力】
・事業インパクト
　・10兆円市場の変革に直接的に関わることができる
　・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
　・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献

・キャリア成長
　・エンタープライズセールスのスキル習得
　・事業開発・戦略策定への直接参画機会
　・急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性

・働く環境
　・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
　・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
　・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定

【選考プロセス】
書類選考→選考3回→オファー面談
※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。
※最終面接前にリファレンスチェック実施する可能性がございます。

・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのビジョン、ミッション、バリューに共感できる方

〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values
Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。

Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

■営業・事業開発経験
いずれか必須
・法人向け営業経験 目安5年以上
・エンタープライズ企業への営業経験 目安3年以上
・事業開発・戦略営業経験 目安5年以上
・法人向けコンサルティング経験 目安5年以上

■提案・実行能力
・仮説構築型の提案営業能力
・複雑な意思決定プロセスでの合意形成・クロージング経験
・顧客課題の発掘から解決策提案までの一連の経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

■マネジメント・組織構築経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験
・営業組織・事業開発組織の立ち上げ・構築経験
・メンバー育成・指導経験

■業界・商材経験
・SaaS・ITソリューションの営業・事業開発経験
・不動産・小売・商業施設業界での業務経験
・DX・デジタル化プロジェクトの推進経験

■事業開発・戦略経験
・新サービス立ち上げ・パートナーシップ構築経験
・大手企業相手のアカウントプランニング経験
・業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるPM経験