株式会社Copiaの営業・事業責任者候補_株式会社Rapisa(動画制作事業)の求人

【募集背景】
「Empower Japan」──停滞する日本を復活させ、世界に誇れる国へ。

Copia（コピア）グループは、2045年に売上高1兆円、100以上の事業展開を目指す「マルチスタートアップ戦略」を掲げています。

私たちが大切にしているのは、単なる利益追求ではなく社会の”不”を解決するサービスを世に送り出すことです 。 現在、日本最大級の金融教育プラットフォーム『GFS』や、企業の課題を動画で解決する『ムビハピ』などが急成長を遂げています 。

今回は、CopiaグループのBtoB動画制作事業（『ムビハピ』）における営業・事業責任者候補となる方を募集します。

現在『ムビハピ』ではまだ営業の勝ちパターンがまだ完成していません 。だからこそ商品・価格・提案資料・SFA・営業会議・採用・育成まで含めRevenueの型を自ら作り上げ、年間数十億の売上・利益を今後積み上げていける「営業畑ご出身の事業スケーラーとなられる方」を求めています。

【業務概要】
動画制作事業の事業成長および売上・利益の急上昇を牽引するため、自らプレイヤーとして商談に挑みつつ、売れる商品の選択から営業の勝ちパターン（型）の構築、そして徹底した管理による組織スケールまでを推進していただきます 。「既存の売り方に頼る営業部長」ではなく、0から1を創り出し周囲を巻き込みながら事業を急拡大させるミッションを担っていただきます 。

【主な業務】
事業責任者候補（まずは副事業責任者としてご入社いただく想定）として以下のフェーズを主体的に推進していただきます 。

・商品選択とブラッシュアップ（逆算思考）
┗誰にどんな形で売るか、どれだけ大きく売れるかを計算・逆算したうえでの適切な商品選択およびブラッシュアップ 。

・営業の勝ちパターン構築と実践
┗集客からインサイド、フィールドセールスにいたる営業プロセスの設計 。
┗自ら商談に入り、アポ実施からの成約率20%以上を実現する「勝ちパターン」の確率。

・営業組織の構築とマネジメント（厳格な管理）
┗メンバーが同様の手法を実行し成果を出せるよう、仕組み化と徹底した行動管理 。
┗売上の見通しが立った段階での、人員採用およびさらなる売上最大化の推進 。
┗SFA/CRM（SalesforceやHubSpotなど）をフル活用したパイプライン管理、売上予測、週次打ち手決定の設計・運用 。

・事業のスケールと仕組みの移譲
┗構築した営業組織の管理を他のメンバーに任せ、次の商品選定や新たな勝ちパターン作りのサイクル（多角化）を牽引 。
【現在の組織体制】
集客担当がリード獲得を十分に牽引しており、納品や商品独自メソッドの強化については役員陣がバックアップする体制が整っています 。営業の型と組織化さえ強化できれば、即座にスケールが可能な状態です 。

・「自分自身がプレイヤーとして結果を出した後、管理によって組織を強くする」ことに喜びを感じるプレイヤー兼ストラテジストタイプの方
・完成された環境を好むのではなく、曖昧さや不確実性のある中で自ら率先して手を動かし、試行錯誤しながら前に進める方
・Copiaのミッションとカルチャーに深く共感し、本質的な目的から逆算して前例にとらわれないアプローチができる方
・経営陣や関連部門と円滑にコミュニケーションをとり、案件を強力に牽引できる積極性のある方

・無形商材領域における法人（BtoB）営業・営業マネジメント経験（SaaS、コンサルティング、研修、PR、広告、動画、営業DXなど）
・Salesforce、HubSpot、kintone等のSFA/CRMを用いた営業パイプラインの管理経験
・商談ステージ、受注確度、受注予定月、提案金額、粗利、ネクストアクション、失注理由の管理経験
・週次営業会議における、単なる案件共有にとどまらない「売上予測」と「打ち手決定」の主導経験
・提案資料、営業資料、トークスクリプト、事例資料の自作スキル
・自ら商談に入り、営業の勝ちパターン（型）を構築した実績
・構築した勝ちパターンをメンバーに展開し、営業組織全体の成果を向上させた経験（※人数不問）
・企業の意思決定層（経営者、人事部長、広報部長、営業部長、DX部門、経営企画など）への提案・対峙経験

・500万円〜3,000万円以上の大型法人案件の受注・販売実績
・エンタープライズ企業（大手企業）への提案経験
・新規事業や新商品の立ち上げ初期（0→1、1→10フェーズ）における営業経験
・5名以上の営業組織におけるマネジメント経験
・既存顧客に対する継続・アップセル・クロスセルの設計経験
・営業の枠を超えた、商品企画や価格設計そのものへ踏み込んだ経験