ContractS株式会社の832_エンタープライズセールス（ポテンシャル）の求人

▼ContoractSについて
弊社は志「契約の力でビジネスの進化を加速させる」を掲げ、2017年3月に設立された契約管理サービス市場シェアNo.1(※1)のSaaSプロダクト「ContractS CLM(※2)」を開発・提供する日本国内におけるCLMのリーディングカンパニーです。

※1 出典：ITR「ITR Market View：リーガルテック市場2022」CLM／契約管理サービス市場：ベンダー別売上金額シェア（2019〜2022年度予測）
※2CLM＝contract lifecyle management(契約ライフサイクル管理）

弊社のプロダクトは、契約業務をDXすることにより、顧客の契約業務プロセスを最適化するだけでなく、契約に対する意識を変え、内部統制やリスクの低減、更には契約データを活用した事業成長を実現するための重要なファンクションとなることを目指しています。

■弊社サービス ContractS CLM 紹介動画
https://youtu.be/KrYEBW6IsBk

■採用サイト
https://www.contracts.co.jp/recruit/

▼募集背景
「契約業務のDX」と聞くと、ニッチで地味な印象を持たれるかもしれません。
しかし実際には、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが関わる“企業活動そのもの”の変革です。

契約を変えるということは、企業の意思決定スピードやリスクマネジメント、時にビジネスモデルにまで影響を与えるテーマとなります。
私たちはその“企業のOS”にあたる契約業務のあり方を、顧客とともにゼロから再設計しています。

一般的な契約SaaSとは異なり、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが利用するプロダクトを開発しており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

今後を見据え、エンタープライズ企業に特化したフィールドセールスチーム体制構築のため、将来的に中核を担っていただけるメンバーを募集します。

▼このポジションで得られること

1. 経営レベルの課題解決力が身につく
   契約管理は、法務・経営企画・営業など全社をまたぐ領域。
   エンタープライズ企業の経営層や役員と商談する中で、「業務効率化」「コンプライアンス」「収益最大化」といった経営課題を構造的に捉え、解決提案を行うスキルが身につきます。

2. 成長市場の中心で、SaaSビジネスを戦略的に学べる
   CLM市場は、DX・ガバナンス強化・AI活用などの文脈で急拡大中。
   SaaSの成長モデルやエンタープライズセールスの戦略構築など、今後のB2Bビジネスで求められる知見を実務で習得できます。

3. 大企業変革のダイナミズムを肌で感じられる
   契約という企業の根幹領域を変えるプロジェクトは、導入規模もインパクトも大きい。
   複数部門を巻き込みながら、企業の業務や文化そのものを変えていく経験ができます。

▼業務内容
・エンタープライズ企業向けに自社プロダクト「ContractS CLM」の新規導入提案の営業
・法人顧客への課題ヒアリング、最適なソリューション提案
・受注後はカスタマーサクセスとともに導入顧客の活用推進

※基本的に新規顧客開拓はインサイドセールスが担当するため、インサイドセールスが設定したアポイントに対して商談を実施。

▼入社後のオンボーディング
・入社後まずは、先輩社員の商談に同席しながら、弊社のプロダクト理解や契約周りの知識を習得していただきます。
・慣れてきたら、徐々にメインで担当を持って商談を進めていただきます。

・顧客の「なんとなくの課題」を構造化し、仮説思考をもって言語化し顧客に提案できる/したい方
・ContractSのビジョン（契約インフラの提供）に共感し、中長期で事業成長に関わりたい方
・ContractSのバリューを体現いただける方

以下いずれか2点を満たす方
・法人営業経験3年以上（新規営業）
・従業員数1000名以上のエンタープライズ企業に対する新規営業経験
・ITシステム（SaaS、パッケージ、スクラッチ開発等）の営業経験

・コンサルティング会社等でのエンタープライズ企業向けソリューション提案営業経験
・稟議・承認・レビューなど「間接業務」領域の業務理解