株式会社コンクルーのオープンポジション（Open Position）の求人

◆募集背景
コンクルーは「建設 × AI」を掲げ、小規模建設会社向けの業務管理クラウド コンクルーCloud を開発・提供しています。

リリースから約1年で利用者数は 2,000名超、プロダクトを通じた工事売上も急成長しており、現場評価・市場ニーズともに強い手応えがあります。

急成長フェーズの現在、事業・プロダクト・オペレーション・アライアンス・GTM など、あらゆる領域で仲間が必要です。

「自分がどのポジションにフィットするかまだ明確でない」
「まずは話を聞きながら役割を決めたい」

そんな方は、ぜひオープンポジションからご応募ください。

◆ミッション（Mission）
候補者のスキル・志向・経験に基づき、

事業成長に最もインパクトのある領域で役割を定義し、遂行いただくこと。

例：

• プロダクト戦略・推進
• グロース、マーケティング、セールス
• CS/サポート、オンボーディング
• BizDev（パートナー・チャネル）
• オペレーション設計・改善
• 組織/採用/HR
• 事業企画／GTM など

◆主な職務（Key Responsibilities）
※面談で経験・志向を伺ったうえで、以下領域からフィットする職務をすり合わせます。

【プロダクト・技術領域】

• プロダクト要件定義、優先順位設計
• UX改善、業務フロー分析
• エンジニアリングサポート・技術連携

【GTM ／ ビジネス領域】

• リード獲得〜商談〜受注までのプロセス改善
• セールス戦略・パイプライン構築
• カスタマーサクセス、オンボーディング

【BizDev・アライアンス】

• 金融機関／会計事務所／事業会社等とのパートナー開拓
• 共同プロダクト・チャネルスキーム設計

【オペレーション・事業企画】

• データ分析・KPI設計
• 事業オペレーションの標準化
• 内部プロセス構築・改善

◆期待すること・持っていただくKPI

• 事業戦略・成長モデルをCEOとともに設計し、四半期ごとの成長計画の達成にコミットする。
• “リード → 商談 → 受注 → 導入 → 定着 → 拡張” の再現性ある成長モデルを構築し、MRR/ARRを持続的に拡大する。
• O2C・Time-to-Value の短縮と定着率改善により、LTV/CACを改善し、成長効率を最大化する。
• チャーン抑制・拡張ARRの安定成長を生むカスタマーオペレーションを構築し、実行する。
• Sales／CS／Marketing／Product／Finance 間のSLAを整備し、事業全体がデータドリブンに機能する状態を作る。
• GTM組織の立ち上げ・採用・育成を成功させ、スケール可能な組織基盤をつくる。
• 投資家向け資料・事業計画のアップデートをCEOとともに担当し、次ラウンドに向けた成長ストーリーを構築する。

◆コミュニケーションツール

• コミュニケーション：Slack
• ホワイトボード：Miro
• ドキュメント/チケット管理：Notion
• デザイン：Figma

• コンクルーのMISSIONに共感してくださる方
• とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
• 難しい課題を解決していくことが好きな方

• 自律的に課題を見つけ、役割を自ら定義して動ける方
• ゼロから仕組みを作り、改善し続けられる方
• 事業成長にコミットできるマインド
• 高いコミュニケーション能力（職種横断の協働が前提）

• スタートアップ経験
• B2B SaaS業界での職務経験（PdM／Sales／CS／BizDev／Marketing等）
• 建設／フィールドサービス領域の知見
• データ分析経験（SQL／BI）
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力