GMOサイバーセキュリティ byイエラエ株式会社のSaaSセールス_2026の求人

▼当社について
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GMOサイバーセキュリティ byイエラエ株式会社はWebアプリケーション、iOS・Androidアプリなどのセキュリティ診断を行うセキュリティ企業です。
経産省主催のCTFチャレンジジャパンや、世界最大のハッキングイベントであるDEFCON CTF（※）にて好成績を残したホワイトハッカーチームのメンバーが中心となり創業いたしました。
※DEFCON32 「Cloud Village CTF」世界1位
　　　　　　　「CMD+CTRL Cyber Range CTF」世界2位

IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからニーズは増加しており、当社の診断技術を通して、起こりうる事故を未然に防ぎ、より多くのインターネットユーザーに対し、より安全にウェブサービスを利用していただけるよう業務に励んでおります。

先進的な脆弱性診断技術の研究とその共有を通して、世界から脆弱性を一つでも減らすために挑戦し続けます。

▼募集背景
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これまで当社は手動の脆弱性診断を行ってきましたが、私たちのビジョン「世界一のホワイトハッカーの技術力を身近にする」を体現すべく、当社の優れた技術者達が開発した自動で脆弱性診断を行うセキュリティSaaSプロダクト「ネットde診断」を2023年2月にリリースしました。
プロダクト参照：https://product.gmo-cybersecurity.com/net-de-shindan/lp_enterprise/

より多くの人に安全にインターネットを利用してもらうためのSaaSプロダクトのため、有難いことにリリースしてから現在に至るまで案件数が急増しています。
今後も新規プロダクトのリリースを予定しており、本プロダクトのbizチームを増員し、市場への本格提供に向けて体制強化を図りたいと考えています。

【業務内容】
■ メインミッション：新規受注目標の達成
・月次/四半期の新規受注額目標の必達に向けた、商談〜クロージングの実行
・顧客課題の解決提案を通じた、受注率および平均単価（ARPA）の最大化
・商談化案件のヨミ管理（パイプライン管理）と確実なクロージング
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

■ メイン業務
・商談化された案件の提案〜クロージングまでの一気通貫営業
・お客様課題のヒアリングと最適なプラン提案
・受注までのプロセス設計および推進

■ 裁量領域（志向性に応じて挑戦可能）
・リード獲得施策の企画立案
・ナーチャリング設計
・失注分析および再アプローチ戦略
・プロダクト改善へのフィードバック

将来的には営業戦略の立案や数値マネジメント、メンバー育成なども担っていただくことを期待しています。

・自走性を持ち、主体的な業務推進にモチベーションを感じる方
・周囲とコミュニケーションを取りながら、目標達成のために協働して業務に取り組める方
・会社の成長を共に楽しめる人

・法人営業経験5年以上
・ITまたはWeb業界で就業経験のある方

・SaaS、セキュリティ業界でのセールス経験者
・目標達成のため戦略立案～実行までできる方
・無形商材の新規開拓経験をお持ちの方