Cloudbase株式会社のエンタープライズセールス（アカウントエグゼクティブ）の求人

▽会社概要
Cloudbaseは、企業のクラウド環境を自動で点検し、設定ミスや権限不備などのリスクを可視化するSaaSを提供しています。
専門知識がなくても、チーム全体で安全なクラウド運用を実現できる仕組みを目指しています。
クラウドは今や社会を支えるインフラであり、その安全を守ることは社会の安心を守ることでもあります。
私たちは、セキュリティを「制約」ではなく「挑戦を支える基盤」に変え、
企業が安心してスピードと挑戦を両立できる世界を創っています。

▽プロダクト紹介｜Cloudbaseの提供価値(https://cloudbase.ink/)
Cloudbaseは、企業がクラウドを安全に使いこなすためのチェック＆ガイドツールです。
AWS／Microsoft Azure／Google Cloud／OClなどの環境を自動でスキャンし、設定ミスや構成の不備によるリスクを検出・可視化。
重要度に応じて「どれから・どう対応すべきか」を自動で案内します。

単なる見える化にとどまらず、優先順位付きのリスク一覧、非専門者向けの対応ガイド、タスクの分担・進捗管理といった機能を備え、「すぐに対応できる状態」を整えるのが特長です。
現在は、大手企業を中心にご導入頂き、クラウド活用を安全に推進するための新たなインフラとして評価されています。

▽募集概要
エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当いただきます。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。

新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。

▽業務内容

1. 新規開拓およびアカウントマネジメント
   ・ 売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
   ・ 経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
   ・ 契約後のリレーション構築、アップセル／クロスセル機会の創出

2. 提案およびコンサルティング活動
   ・ クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
   ・ 複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
   ・ 顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック

3. 営業オペレーション構築／改善
   ・ Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
   ・ 社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

▽このポジションの特徴
Cloudbaseの営業は、単に数字を数字を積み上げる仕事ではなく、お客様と共に、まだ正解のない領域を形にしていく仕事です。
クラウドセキュリティは、一度導入して終わりではなく、お客様の事業や組織の変化にあわせて運用を進化させていく必要があります。

私たちは、導入初期だけでなく、お客様の隣で中長期的に伴走し、クラウド活用において健康と言える状態を一緒に育てていくことを大切にしています。

同時に、Cloudbaseの営業は日本のセキュリティ市場づくりの担い手でもあります。
外資製品との比較や、未知のテーマに対する懐疑もある中で、課題理解の深さ・対応の速さ・言葉の精度で信頼を積み上げ、クラウドセキュリティという新しい市場における良いやり方を模索し、広げていく。
その積み重ねが、「日本企業が世界を変える時代を作る」変革を動かします。

Cloudbaseでは、派手さよりも誠実で精度の高い仕事が評価されます。
ひとつひとつの対応を丁寧に積み重ねることが、結果的に大きな信頼につながる。
そんな価値観を共有できるチームです。

▽得られる経験
・経営層向けクラウドセキュリティ提案・導入支援の実践経験
・大企業の複雑な組織構造に対する課題抽出・提案力
・営業プロセスの最適化、組織スケールを見据えた基盤構築の経験

・発展し続ける領域でお客様と共に最適なやり方を模索できる方
・導入初期だけでなく、中長期的にお客様と関係を築き、成果を育てられる方
・エンジニアやCSなど他職種と連携し、チームとして成果を出すことを楽しめる方
・仮説を立てて動き、結果から学び、再現性のあるやり方を構築できる方
・課題理解・言葉の精度・対応スピードなど、細部の品質にこだわれる方
・丁寧で精度の高い仕事を積み上げる姿勢を大切にできる方

・IT業界での無形商材の提案型営業経験（3年以上）
・経営層または部門責任者への提案・折衝経験

・エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験
・ クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識
・Salesforce等を活用した営業プロセス設計・運用経験
・アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験　
　-テリトリー/アカウント計画の策定経験
　-クライアントのディマンドを能動的に創出した経験
　-案件推進とクロージングの経験