株式会社Clearの【海外セールスリード】日本酒ブランド「SAKE HUNDRED」の海外売上を牽引し、世界的なラグジュアリーブランドにするためのグローバルセールス&ビジネスデベロップメントリード募集の求人

「日本酒の未来をつくる。」私たちClearが日本酒に特化した事業を行うのは、日本酒が人生を豊かにしてくれることを世界中に知ってほしいという想いからです。

「世界一の日本酒企業」を目指し、Clearの事業成長によって日本酒産業そのものを発展させることを本気で目指しています。現在は社員15名程度の小さなスタートアップですが、ここから事業を急成長させるべく、ともにチャレンジできる仲間を募集しています。

担っていただく日本酒のブランド事業「SAKE HUNDRED」は、世界中の人々の「心を満たし、人生を彩る」ことをパーパスに掲げ、日本発のグローバル・ラグジュアリーブランドを目指し、日本酒における未踏のラグジュアリー市場を切り拓いてきました。
現在、私たちの挑戦は国内に留まらず、グローバルに展開しています。今以上に複数の施策を並行して強力に推進していくために、メンバー増強のため、募集します。

■ポジション概要
日本酒ブランド「SAKE HUNDRED」は、2020年より海外展開を開始し、近年その成長を加速させています。特に2024年にはグローバル市場での取り組みを一層強化し、昨対比10倍となる過去最大の受注実績を達成しました。

この急成長をさらに加速させるため、Clearでは SAKE HUNDREDのグローバル事業を最前線で牽引する「グローバルセールス&ビジネスデベロップメントリード」 を募集します。

このポジションに求めるのは、自ら香港やアジア各国に飛び、Tier1のレストラン・ホテル・代理店・キーパーソンの懐に入り込み、施策を回し切る実行力 です。各国における戦術設計からPL責任の遂行、戦略立案・モニタリングに加え、実行フェーズにおいて自ら手を動かし、チームとともに成果創出をリードできる方を求めています。

グローバル領域は、Clearにとって今後の成長の中核を担う最重要テーマです。中期的には海外売上比率を事業の柱として大きく引き上げ、ブランドの未来を左右するダイナミックなフェーズにあります。代表 生駒およびグローバルセールス担当(1名)とともに、3名の少数精鋭チームでアジア市場を切り拓いていただきます。

将来的にはチームを3〜5名規模に拡大し、Clearをグローバル企業へと成長させる重要なチームとなっていきます。代表 生駒も深くコミットしながら、ともに世界市場を切り拓いていく仲間を募集しています。

わたしたちと一緒に「日本酒の未来」をグローバルに創っていきませんか。ご応募をお待ちしています。

【業務内容】
１）海外売上の達成と成長
・会社の掲げる海外売上目標を必達するためのプランニングと実行
・事業計画に沿った海外売上達成、PL管理
・事業に関する数字(売上、購入者数、顧客単価、KGI、各種KPI)のモニタリングおよびメンテナンス
・海外情勢などの外的要因を加味した複数前提でのシミュレーションおよび計画調整

２）アジア注力市場での事業開発・施策実行
・香港・台湾を中心としたアジア注力市場での販路開拓
・Tier1レストラン・ホテル・会員制クラブとの関係構築および交渉
・現地でのペアリングディナー、テイスティングイベント、KOL連携の企画・実行
・季節施策(旧正月、中秋の名月等)の現地展開およびオフテイク(消費者購買)創出施策の実行

３）外部パートナーとの新規開拓・関係構築・マネジメント
・営業先(レストラン、ホテル、代理店等)の新規開拓と関係構築
・各国販売代理店マネジメント(課題抽出、施策提案、モニタリング)
・各国販売代理店との折衝、契約条件交渉、協働、施策の主導
・社外協力パートナーとの連携
・現地マーケティングパートナーの開拓・連携設計

４）グローバルチームのリードおよび育成
・採用に伴うチーム拡大時のメンバー育成
・代表 生駒、外部アドバイザーとの連携

５）市場分析・戦略立案への関与
・アジア各国の市場動向、ラグジュアリーFood&Beverage業界構造、競合分析
・既存輸出先国のポートフォリオ最適化および新規開拓国の市場評価
・米国・欧州など、将来的な市場拡張の戦略立案への参画

※業務範囲は、ご経験・ご志向に応じて柔軟に調整します。希望に応じて、国内のインバウンド向け施策(POPUP、日本国内免税店)への関与も可能です。

■主な現在の輸出先・注力国
香港、台湾、シンガポール、タイ、オーストラリア。今後はアジア注力2極(香港・台湾)を中心に拡大、将来的には米国市場にも展開予定です。

■チーム構成
代表 生駒、グローバルセールス担当(1名)、本ポジションの3名体制でスタート。本ポジションはグローバルチームをマネジメントしていただきます。
外部アドバイザーとして、シンガポール在住のグローバルマーケティング専門家がMTG・グローバル定例に参画しています。

・Clearのビジョン/ミッションに共感いただける方
・SAKE HUNDREDの世界観に共感し、ラグジュアリーブランドの体験価値を本質的に理解している方
・戦略を描くだけでなく、自ら現場の最前線で泥臭く動くことに喜びを感じる方
・各国の文化・商慣習を理解し、リスペクトを持って関係構築できる方
・不測の事態にも臨機応変に対応できる方
・誠実でオープンなコミュニケーションがとれる方
・成果に執着し、目標達成のために粘り強く取り組める方
・仲間とともに成長する意欲のある方
・日本酒が好きな方

・ネイティブレベルの英語力(日常会話ではなく、Tier1ホテル・レストランのFood&Beverageディレクターやエグゼクティブと対等に交渉できるレベル)
・海外でのBtoB営業/ビジネスデベロップメント/販路開拓の実務経験3年以上
・PL管理経験 3年以上
・KGI、KPI策定および数字分析・モニタリング・レポーティングスキル
・自ら現場に赴き、関係構築・交渉・施策実行を主導した実績
・論理的な思考で課題を発見し、対策を検討・提案する能力

・アジア圏(香港、台湾、タイ、中華圏のいずれか)でのBtoB営業/ビジネスデベロップメント/販路開拓の実務経験
・ラグジュアリー領域(高級F&B、ホテル、ファッション、ジュエリー等)での営業・ビジネスデベロップメント経験
・飲食店・飲食卸との取引経験、業界内ネットワーク
・海外支社立ち上げ/海外拠点の事業立ち上げ経験
・KOL/インフルエンサー/メディアを活用したブランドマーケティングの実行経験
・日本酒・ワイン・スピリッツ業界の知見