クラシコ株式会社の法人営業リーダーの求人

.....募集背景.....
◼︎事業拡大に伴う増員
担当代理店数と各代理店からの問い合わせ件数が年々増加。販売機会を確実に獲得することに加え、より多くの顧客に商品を届けるため新たなチャネル/地域での販路開拓を加速させるため、代理店営業チームを増員します。

.....業務詳細.....
法人営業部隊のリーダーとして、＜ファッション性×機能性×着心地＞を兼ね揃えた新感覚の医療アパレルを、全国に200社以上取引のある既存代理店の深耕営業、及び新規代理店の開拓を行なっていただきます。

◼︎既存代理店の深耕（8割程度）
◎売上・KPI向上サポート
　月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示
　代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング
◎商品トレーニング
　商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上
　定期的な接点により継続的な知識定着を促進
◎販促施策の企画/実行
　販促キャンペーン企画/実行/効果測定
　販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定
◎関係性強化・契約管理
　代理店経営層との定期的なビジネスレビュー
　契約条件の見直し/更新交渉

◼︎新規代理店の開拓、及びオンボーディング（2割程度）
◎ターゲット選定
　業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け
◎接点構築
　パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保
　企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード
◎提案/条件交渉
　掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定
◎オンボーディング・立ち上げ支援
　初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供
　販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備
◎立ち上げ後フォロー
　6か月以内での売上を目標に定量モニタリング
　必要に応じて追加研修・販促支援を実施

※お任せする業務の割合・ミッションは特性や経験に合わせてアサインします

.....その他補足情報.....
◼︎営業先・パートナーとなる企業
・医療機器ディーラー
・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者）

◼︎提案商品
・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）
・入院患者向けアパレル

◼︎配属部署、組織構成
Sales Promotion Division
・パートナーセールス（2名程度）：既存代理店向けの販売支援施策の推進、エンタープライズ規模の医療機関や販売代理店の新規開拓
・ダイレクトセールス（2名程度）：美容系・歯科・接骨院など、中小規模のクリニックなどの新規開拓、クロスセル・アップセル
・セールスアシスタント（5名程度）：営業事務

・クラシコのミッション・バリューに共感いただける方
・主体的に失敗や課題に向き合いPDCAを回し続けられる方
・顧客志向が強い人（顧客の解像度が高く、顧客に喜んでもらった原体験がある人）
・チームで動くのを楽しめる人（他部署/他社を自ら巻き込みリードした経験がある人）
・変化の多い環境を楽しみ、業務遂行できる方
・多数のステークホルダーと長期にわたる関係構築ができる方

法人向け商材の既存営業経験3年以上
◎顧客接点のある営業企画・事業開発も歓迎

・代理店営業もしくはアライアンス営業経験
・売上拡大と利益率拡大の両軸の営業経験
・有形商材、在庫ビジネスのご経験
・営業企画のご経験
・新規事業開発のご経験
・Salesforce（SFAツール）を活用した効率的な顧客管理、商談管理、予実管理のご経験