クラシコ株式会社の法人営業メンバー/リーダー候補の求人

.....募集背景.....
◼︎事業拡大に伴う増員
担当代理店数と各代理店からの問い合わせ件数が年々増加。販売機会を確実に獲得することに加え、より多くの顧客に商品を届けるため新たなチャネル/地域での販路開拓を加速させるため、代理店営業チームを増員します。

.....業務詳細.....
法人営業担当として、＜ファッション性×機能性×着心地＞を兼ね揃えた新感覚の医療アパレルを、全国に200社以上取引のある既存代理店の深耕営業、及び新規代理店の開拓を行なっていただきます。

◼︎既存代理店の深耕（8割程度）
◎売上・KPI向上サポート
　月次及び四半期での販売実績を分析して改善施策を提示
　代理店の販売計画策定を支援し、達成度をモニタリング
◎商品トレーニング
　商品勉強会を企画・実施し、販売現場の商品知識向上
　定期的な接点により継続的な知識定着を促進
◎販促施策の企画/実行
　販促キャンペーン企画/実行/効果測定
　販促物（チラシ/SNS素材等）の提供および効果測定
◎関係性強化・契約管理
　代理店経営層との定期的なビジネスレビュー
　契約条件の見直し/更新交渉

◼︎新規代理店の開拓、及びオンボーディング（2割程度）
◎ターゲット選定
　業種/エリア等でロングリストを作成した上で、販売力や顧客基盤等を踏まえ優先順位付け
◎接点構築
　パートナー企業からの紹介、展示会等を通じて接点確保
　企業紹介資料・提案書の作成、初期商談のリード
◎提案/条件交渉
　掛率、契約期間、販売商品、販売目標等の提携条件を策定
◎オンボーディング・立ち上げ支援
　初期受注に向けた勉強会実施、商談同行、サンプル提供
　販売ガイドライン、発注・在庫管理フローの整備
◎立ち上げ後フォロー
　6か月以内での売上を目標に定量モニタリング
　必要に応じて追加研修・販促支援を実施

※お任せする業務の割合・ミッションは特性や経験に合わせてアサインします

.....その他補足情報.....
◼︎営業先・パートナーとなる企業
・医療機器ディーラー
・リネンサプライ（医療業界で使用されるリネン製品を病院へ提供するクリーニング卸業者）

◼︎提案商品
・医療従事者向けアパレル（白衣、スクラブ、ナースウェアなど）
・入院患者向けアパレル

◼︎配属部署、組織構成
Sales Promotion Division
・部長1名、40代男性
・法人営業（代理店向けの販売支援、エンタープライズ規模の医療機関や代理店の開拓）：20代〜40代の女性5名程
・インサイドセールス（小規模医療機関の問い合わせ〜導入対応）：20代〜40代の男女5名程
・営業サポート・オペレーション（営業事務等）：20代〜40代の女性4名程
※人材、IT、アパレル卸など、様々な業界出身者が活躍しています！

【共通して求める姿勢】
・「売上をつくる」だけでなく、「価値を広げる営業」を志向する方
・数字への責任感が強く、誠実かつ丁寧なコミュニケーションで信頼を築ける方
・調整力・柔軟性を持ち、社内外の関係者を巻き込みながら成果を生み出せる方
・ブランドの想いに共感し、長期的な視点で事業成長に貢献できる方

【商社出身者】
・顧客現場や課題を理解し、取引を超えた付加価値提案ができる方
・在庫・納期・粗利など事業全体を俯瞰し、数字と品質の両面から価値を考えられる方
・自身の専門性を活かし、ブランドを共に育てたい方

【人材出身者】
・顧客課題を構造的に捉え、長期的な関係構築を重視できる方
・KPI達成を追求しながら、ブランド価値向上にも意識を向けられる方
・モノづくりや品質への理解を深め、提案の幅を広げたい方

以下のいずれかの業界で、法人営業経験をお持ちの方（目安：3〜5年程度）

◼︎商社での営業経験者（特に繊維商社歓迎）
・商流やサプライチェーンを理解した上での営業提案経験
・売上・粗利などの数値目標を持ち、成果を上げた実績
・社内外を巻き込む調整力、折衝力を発揮した経験

◼︎人材業界での営業経験者（広告営業も可）
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案〜クロージングまで担当した経験
・経営層や意思決定者への提案経験
・売上・契約数などのKPI達成実績

※いずれの業界出身でも、未経験領域への適応力を重視します

.....強みを活かせる場.....

【商社出身者】
・商流理解や代理店営業の経験をフルに活かし、BtoB営業の提案力をさらに磨けます
・既存顧客との長期的な関係構築力を活かし、ブランド価値向上や事業成長に直結する営業ができます
・社内外の調整・交渉スキルを駆使し、多様なステークホルダーを巻き込みながら案件を推進できます

【人材出身者】
・課題解決型営業の経験や、経営層への提案力を活かし、企業の意思決定に直接影響する営業ができます
・KPI管理や粗利意識の高い営業力を、そのままブランド価値向上につなげられます
・コミュニケーション力を活かして、社内外のステークホルダーを巻き込み、案件をスムーズに推進できます

.....転職で得られる経験・成長機会.....

【商社出身者】
・従来のOEM営業や御用聞き営業の枠を超え、付加価値提案型営業を経験できます
・数値・KPI管理の習熟や、粗利・在庫・納期を意識した事業俯瞰力を身につけられます
・既存顧客だけでなく、新規チャネルやパートナー開拓にも挑戦でき、事業成長に直結する経験を積めます

【人材出身者】
・在庫・納期・品質を意識したBtoB製品営業の経験を積み、無形商材営業から有形商材営業への幅を広げられます
・代理店やOEM構造に関わることで、パートナービジネスの設計・運営力や社内外の調整力を習得できます
・短期成果志向から脱却し、長期的に顧客と関わりながら売上を拡大する営業力を身につけられます

【商社出身者】
・ユニフォーム・アパレルOEMなど関連業界での営業経験
・高付加価値商材の取り扱い経験
・売上/納期/品質など複数KPIを同時管理した経験
・代理店ビジネスの理解

【人材出身者】
・長期案件・リピート顧客の深耕営業経験
・代理店・パートナー企業との協働経験
・社内外の関係者を巻き込む調整力・折衝力
・ブランドビジネスやプレミアム商材への関心・経験