Check Inn株式会社の沖縄エリア_新規開拓セールスの求人

【募集背景】
現在Check Innは、シリーズAを経て、さらなる事業成長・組織拡大に向けたフェーズに入っています。
その中で今回募集するのは、宿泊業界向けSaaS「Check Inn」の沖縄エリアにおける市場開拓・顧客開拓を担うセールスメンバーです。

Check Innは、宿泊施設の予約管理・顧客管理・チェックイン業務など、宿泊運営に関わるオペレーションを一気通貫で支えるプロダクトです。
導入施設数・売上ともに成長している一方で、全国にはまだ価値を届けきれていない宿泊施設が数多く存在しています。

中でも沖縄エリアは、観光・宿泊施設が集積しており、リゾートホテルから小規模宿泊施設まで多様な施設が存在する重要な市場です。
これまでは東京本社を中心に営業活動を行ってきましたが、今後はより現地に近い距離で施設様の課題を把握し、継続的な関係構築を進めていきたいと考えています。

宿泊業界には、人手不足・属人的な運用・非効率な業務フローなど、多くの課題が残されています。
こうした現場の課題に直接向き合い、オンライン商談と訪問活動を組み合わせながら、Check Innの価値を届けていくことは、今後の事業成長における重要なテーマです。

まずは沖縄エリアを中心とした新規顧客開拓・商談創出・提案活動にコミットいただき、成果や適性に応じて、エリア戦略の設計、パートナー連携、事業開発、将来的な現地体制づくりなどへ役割を広げていくことも可能です。
代表や事業責任者と近い距離で、重点エリアの市場開拓に向き合いながら、自分の行動で事業成長を前に進めていきたい方をお待ちしています。

【主な業務内容】

• 宿泊施設への新規営業・提案活動
• 宿泊施設への課題ヒアリング・関係構築
• 決裁者や現場担当者を巻き込んだ提案活動
• 既存顧客へのフォロー、活用支援、追加提案
• 地域の宿泊事業者、観光関連事業者、自治体・金融機関等との関係構築
• 顧客獲得に向けた施策立案・実行
• 展示会・イベント・地域ネットワークを活用したリード獲得
• プロダクト、開発、CSなど社内メンバーとの連携
• 営業活動を通じた市場ニーズ・顧客課題の社内共有　など

地域の宿泊施設と直接向き合いながら、単なる営業活動にとどまらず、エリアごとの市場開拓や顧客獲得の仕組みづくりにも関わっていただくポジションです。

【このポジションで得られる経験】

• 地域に根ざした顧客開拓を推進する経験
• 宿泊施設の一次情報をもとに営業活動を進める経験
• バーティカルSaaSならではの「業界構造を変える営業」の実践
• プロダクト、開発、CSなど各部門と連携した事業推進
• 地方・観光・宿泊業界に深く入り込みながら、新しい市場を開拓する経験
• 立ち上げフェーズでの営業組織づくり・仕組み化への参画
• 将来的な地域展開や現地体制づくりに関わる経験

• 地方や観光業界に関わる仕事がしたい方
• 現場に近い距離で、顧客のリアルな声を聞くことを大切にしたい方
• 地域の事業者と信頼関係を築きながら、長期的に価値提供したい方
• 新しいマーケットを切り拓く営業に挑戦したい方
• 自分の営業経験やネットワークを活かして、宿泊市場を広げていきたい方
• 沖縄をはじめとした観光地・宿泊施設集積エリアでの事業づくりに関心がある方
• オンラインだけでなく、現地での対話や関係構築も大切にしたい方

• 法人営業経験
• 顧客と対面・オンラインの双方で関係構築することに抵抗がない方
• 自ら考え、行動し、改善まで推進できる方
• 宿泊・観光業界の課題解決に関心がある方
• 普通自動車免許をお持ちの方

• SaaSなど無形商材の法人営業経験
• 宿泊・観光・旅行業界に関する知見や関心
• 地域に根ざした営業・事業開発の経験
• 新規開拓営業やフィールドセールスの経験
• スタートアップでのセールス経験
• 自治体・金融機関・地域事業者等との連携経験
• 沖縄をはじめとした観光地・宿泊施設集積エリアでの事業づくりに関心がある方