Check Inn株式会社のインサイドセールス（正社員）の求人

【募集背景】
現在Check Innは、シリーズAを経て、さらなる事業成長・組織拡大に向けたフェーズに入っています。
その中で今回募集するのは、宿泊業界向けSaaS「Check Inn」の新規リード創出・商談機会創出を担うインサイドセールスです。

Check Innは、宿泊施設の予約管理・顧客管理・チェックイン業務など、宿泊運営に関わるオペレーションを一気通貫で支えるプロダクトです。
導入施設数・売上ともに成長している一方で、全国にはまだ価値を届けきれていない宿泊施設が数多く存在しています。

宿泊業界には、人手不足・属人的な運用・非効率な業務フローなど、多くの課題が残されています。
こうした現場との新しい接点をつくり、商談機会につなげていくことは、今後の事業成長における重要なテーマです。

まずはインサイドセールスとして新規リード創出・商談機会創出にコミットいただき、成果や適性に応じて、フィールドセールス・事業開発・マーケティング・パートナー連携などへ役割を広げていくことも可能です。
代表や事業責任者と近い距離で、未開拓の市場に向き合いながら、自分の行動で事業成長を前に進めていきたい方をお待ちしています。

【主な業務内容】

• Check Innのさらなる事業成長に向けた、新規リード創出・商談機会創出の推進
• 未開拓の宿泊施設に対する新規アプローチ（架電・メール・訪問等）
• エリア・施設規模・業態・課題仮説をもとにしたターゲットリストの作成・改善
• トークスクリプト・メール文面・訴求内容の改善
• 新規リード創出に向けた施策のアイデア出し・実行サポート
• 商談化に向けた初回ヒアリング・課題整理
• CRMを活用した営業活動の記録・分析、商談化率向上に向けたPDCAの実行
• 展示会・イベント等への参加、来場者対応、獲得リードへのフォローアップ
• 顧客接点から得た市場・顧客情報の社内共有　など

【このポジションで得られる経験】

• BtoB SaaSにおけるインサイドセールスの実践経験
• 宿泊業界という大きな市場に対して、新規接点をつくる経験
• 小規模〜中規模の宿泊施設に向けたSMB営業の経験
• 架電・メール・訪問・展示会など、複数チャネルを活用したリード創出経験
• データをもとに営業活動を改善し、商談化率向上につなげる経験
• 顧客課題や市場の反応をもとに、営業・マーケティング・プロダクト改善へフィードバックする経験
• 経営と近い距離で、事業成長に直結する営業活動を推進する経験

• 宿泊業界が抱える課題に向き合い、現場の当たり前をより良くしていきたい方
• 年次や役割にとらわれず、成果で評価される環境に挑戦したい方
• 目標達成に向けて、必要な行動量を惜しまずやり切れる方
• 架電・メール・リスト作成など、地道な営業活動にも前向きに取り組める方
• 会社や事業のフェーズを理解し、状況に応じて役割や動き方を柔軟に変えられる方
• 結果を振り返り、次のアクションに向けて改善を重ねられる方
• フィードバックを素直に受け止め、すぐに次の行動へ移せる方
• 代表や事業責任者と近い距離で、事業成長に直結する仕事がしたい方

• 営業経験1年以上（法人・個人、有形・無形は問いません）
• 目標達成に向けて行動し、成果創出や改善に取り組んだご経験
• Slack・Notion・Google Workspace等のITツールを問題なく業務利用できる方

• 法人営業のご経験
• 新規開拓営業のご経験
• インサイドセールスのご経験
• 新規顧客への提案・アプローチ経験
• SaaS / ITサービス / 無形商材の営業経験
• メガベンチャーや成長企業における営業・カスタマーサクセス・事業推進等のご経験
• 学生時代の長期インターン等で、スタートアップや成長企業における営業・事業開発・マーケティング等の実務経験がある方
• 宿泊・観光・旅行業界に関する知見や実務経験