株式会社ブリッジワンの【法人営業】アライアンス事業_責任者の求人

「人の力で世界最高峰を再興する」というミッションのもと、
株式会社ブリッジワンはクライアント企業の経営課題を解決する「ワンデスクソリューション事業」を展開しています。

当社は、「ヒト・カネ・事業・出口」まで企業の経営課題をワンストップで解決する
20のコアソリューション（人材紹介、財務・マーケコンサル、M&A、ファクタリング等）を展開し、急成長を遂げています。

次なる爆発的なフェーズへ向かうため、外部の強力なパートナー（金融機関、会計事務所、大手プラットフォーマー、業界団体等）との
アライアンス（業務提携）戦略を本格始動することになりました。

今回は、提携戦略の立案からアプローチ、仕組み化、売上最大化までを一手にお任せする【アライアンス部門の初代責任者】を募集します。

【具体的な業務内容】

＜新規アライアンス先の開拓・提携交渉＞
金融機関（地銀・信金・証券）、士業事務所（税理士・会計士・社労士等）、各種協会、新聞社等へのアプローチ。
先方にとってのメリットを設計し、共同セミナー・相互送客・代理店モデルなどの提携スキームを企画・提案。
契約条件の交渉から締結まで一気通貫で担当。

＜パートナーリレーションの構築・強化＞
定期的な情報提供・訪問を通じ、紹介案件の創出を最大化。
「ブリッジワンに相談すれば解決できる」というポジションを確立する。

＜社内連携・成果の最大化＞
紹介案件を営業開発・M&A・金融コンサル等の各事業部に橋渡し。
KPI管理・経営層へのレポーティング。成功事例の横展開とチャネルの拡大。

【このポジションの面白さ】
・ゼロイチで「事業の入口」を設計できる圧倒的な裁量
・15事業の商材を武器に、どんなパートナーとも組める幅の広さ
・仕組みが回り始めれば、自分が作ったパイプラインから売上が生まれ続ける
・経営層と直接やりとりしながら、会社の成長戦略を形にできる

・「売る力」だけでなく「仕組みを作る力」を伸ばしたい方
・社内外のステークホルダーを巻き込み、信頼関係を築くのが得意な方
・決められたやり方をこなすのではなく、自分で戦略を描いて動きたい方
・20代で培った営業力を、30代で事業づくりに昇華させたい方

※下記のいずれかに該当される方
・大手・新興の経営コンサルティングファームのシニアクラスの方
・M&A仲介会社のフロント営業
・金融機関（地銀・証券）の法人営業・本部でのアライアンス担当
・法人営業またはコンサルティングの実務経験（2年以上）

※以下いずれかの業界経験をお持ちの方を想定しています
　金融機関（銀行・信金・証券等）/ 保険会社 / M&A仲介 / 不動産 / コンサルティングファーム

・アライアンス推進・代理店営業・パートナーセールスの経験
・新規チャネルの立ち上げ経験（ゼロからの仕組みづくり）
・士業（税理士・会計士等）や経営者層に対するフロント営業の経験
・複雑な契約条件の調整経験