【営業統括部】セールス_マネージャーの求人

【募集背景】 2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース後、 日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業に続々と導入いただいています。 導入実績(一例)：ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光興産 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC石油化学 / ダイセル など　※敬称略 一方、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、企業の業務効率化や安全管理の高度化に向けた支援ニーズが高まっています。 当社はこの課題に対し、デジタルツイン技術を活用した革新的なソリューションを提供し、業界変革を推進しています。 さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、組織やパフォーマンスを最大化し続けるためのセールスマネージャーを募集します。 【業務内容】 国内外のプラント/工場における保全・メンテナンス業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』における セールスマネージャーをお任せいたします。 ▼『INTEGNANCE VR』について： ・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築。 ・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化。 ・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現。 【具体的には】 自社SaaS『INTEGNANCE VR』の導入提案を行うセールスチームのマネジメントをお任せします。 商談支援、営業戦略の立案・KPI設計、クロージング、導入後のフォロー体制整備などを通して、売上最大化をリードしていただきます。 また、営業組織全体のレベルアップに向け、営業プロセスの仕組み化・型化、メンバー育成、トレーニングの企画から実行まで、幅広く担っていただきます。 （顧客は大手企業を中心に石油精製や化学業界を始め、様々な分野の業界となります。） ■主な業務 ・営業戦略の立案・実行（売上分析、施策の企画、売上予測の管理など） ・営業チームのマネジメント（目標設定、1on1、評価、育成） ・重要顧客への提案・クロージング支援 ・代理店営業の強化およびパートナー戦略の推進 ・営業進捗・成果の可視化と継続的な改善施策の立案・実行 ・CS、マーケティング、開発など他部門との連携体制の構築 ・営業プロセスの改善および再現性のある仕組みづくり ■必要に応じてプレイングとして対応する業務 ・新規顧客の開拓 (メール・電話・展示会等でのリード創出) ・顧客課題に基づく『INTEGNANCE VR』の提案・導入支援・フォローアップ 【ポジションの魅力】 ・急成長するSaaS領域で、エンタープライズ営業および営業組織のマネジメント経験、DX推進に関する知見を深められます ・プラント業界の変革に携わり、お客様の業務改革に直接インパクトを与えることができます ・国内外に広がる日揮グループのネットワークを活用し、グルーバルな案件にもチャンレンジできます ・経営陣および各部門責任者と密に連携しながら、事業全体を俯瞰して戦略策定や意思決定に関わることができます 【チームについて】 営業チームは10名弱の少数精鋭で構成されており、一人ひとりが裁量を持って自律的に動いています。 年齢や社歴に関係なく意見が尊重されるフラットな組織風土があり、チームでの挑戦や新しいプロジェクトへの参画にも積極的に取り組めます。 セールスマネージャーには、こうしたチームの牽引役として、個々のポテンシャルを引き出しながら成果を最大化する役割を期待しています。

・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方

※以下いずれかの経験に加え、チームマネジメントやメンバー育成など、営業組織のリード経験をお持ちの方 ・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験 ・プラント業界に対する営業経験（※石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む） ・プラント業界に関わるコンサルティング経験

・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 ・直営業や代理店営業等、様々な営業手法の構築と推進を進めた経験 ・部署全体の数値に責任を持ち、数値分析と課題抽出、改善に向けたアクション設計の経験 ・事業計画に基づき、戦略立案・採用・育成に関する計画を自ら策定し、PDCAサイクルを回しながら成果や失敗を積み重ねた経験（組織規模は不問）

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