BONAVENTURA株式会社の05.BtoB新規開拓営業 【2026/9/2作成】の求人

【BONAVENTURAについて】
BONAVENTURAは、イタリア・ミラノ発のラグジュアリーレザーブランドです。ヨーロッパ最高級の素材を使用し、ミニマルでタイムレスなデザインが特徴で、バッグ、財布、スマホケースなど幅広いラインナップを展開しています。「BONAVENTURA（ボナベンチュラ）」とは、イタリア語で“幸せ、幸福”を意味し、性別や世代を問わず、国内外で愛されるブランドとして前年比130％の成長を続けています。

EC事業から始まった当社は、現在、国内外で店舗展開を加速しており、グローバルマーケットでの成長と、日本マーケットにおける事業多角化を目指しています。
ブランドビジョンは「Beyond Luxuryを体現するブランドを創り、お客様を幸福にする」こと。製品をお届けするだけでなく、お客様との長期的な関係性を築き、一人ひとりに寄り添った特別な体験を提供することを最も重視しています。

【このポジションの役割】
法人顧客の新規開拓および大口案件の獲得を通じて、事業の新たな売上軸を構築・急速に拡大していただくポジションです。周年記念品・ノベルティ受注、大口ギフト、OEM、他社ブランドとのコラボレーションなど幅広い法人需要を開拓し、自社の強み（イタリア高級レザー）を活かして独自の売上ルートを迅速に構築していただきます。新設チームの立ち上げメンバーとして、初期は顧客・案件獲得に集中いただきます。

＜中長期ビジョン＞
継続的なBtoB案件のパイプラインを確立し、将来的なオペレーション専任メンバーの受け入れを見据えたBtoB営業の基盤・フローを完成させ、法人チャネルを当社の新たな事業の柱へと成長させていくことを目指します。

【お任せしたい業務内容】
①新規法人顧客の開拓・提案営業　70%
　・企業の周年記念品、ノベルティ、大口ギフト等のニーズ発掘およびアプローチ
　・他社ブランドとのコラボレーション企画やOEM案件の受託提案
　・自社の既存プロダクト・素材（イタリア高級レザー）の強みを活かしたソリューション提案
②社内調整および案件ディレクション　20%
　・受注案件の仕様確定、納期・数量に関する社内関連部署（生産管理・物流等）との連携
③事業戦略・アプローチルートの構築　10%
　・ターゲット業界・企業の選定および新規開拓プロセスの標準化

【入社後の期待】
入社6ヶ月後
　・自社製品理解を深め、自身のネットワークや新規アプローチにより独自の売上ルートを構築し、複数の法人案件（ノベルティ・大口注文等）の受注を獲得していること
入社12ヶ月後
　・継続的なBtoB案件のパイプラインを確立し、将来的なオペレーション専任メンバーの受け入れを見据えたBtoB営業基盤・フローを完成させていること

【このポジションの魅力】

・売上軸をゼロから創れる — 完成した営業組織の一員ではなく、法人チャネルそのものを立ち上げから設計できます。
・成長中企業のスピード — 意思決定が速く、必要な体制・投資のサポートを近い距離で受けられます。
・差別化された武器 — イタリア高級レザーという明確な競争力を持って提案に臨めます。
・成長フェーズの最前線 — 前年比130%成長のラグジュアリーブランドで、新規事業立ち上げを経験できます。

・商品理解後、自発的に行動して迅速に顧客チャネルを開拓できる方
　→ ゼロから売上ルートを構築する初期フェーズのため、指示を待たず自ら動ける力が重要です。
・高い当事者意識を持ち、新規開拓に向けた粘り強いアプローチができる方
　→ 成果が出るまで時間のかかる新規開拓において、当事者意識と粘り強さが成否を分けるためです。
・事業の新たな売上軸を「創る」ことにやりがいを感じる方
　→ 既存ルートに乗るのではなく、独自ルートをゼロから構築する挑戦を楽しめる方がフィットするためです。

・法人営業（BtoB）の経験（3年以上／無形・有形問わず）
・アパレル、ラグジュアリー、消費財業界等におけるノベルティ提案、OEM受注、または卸営業（ホールセール）の実務経験
・自らアプローチルートを設計し、新規顧客を開拓・受注まで完了させた実績

・企業幹部・決裁者層に対する高単価・複合提案の経験
・ゼロから法人営業チャネルの立ち上げに携わった経験