株式会社ビットキーの20022:<業界未経験歓迎>ソリューション営業(SMB/Mid領域)【workhub事業本部】の求人
募集概要
働く空間をつなげる「workhub」パッケージソリューションを、従業員数〜500名規模の企業(SMB・Midマーケット)へ提案・販売します。大規模案件に長期で張り付くのではなく、小口案件を高回転で獲得しながら、幅広い企業と接点を持つ「ハイボリューム・ハイスピード」型の営業です。 ※ビル一棟単位の導入やパートナー協業リードは別チームが担当します。 ▼求人詳細 ①リード獲得:広告/ウェビナー/展示会/パートナー紹介等で獲得したリードへの一次対応(電話・メール・オンライン商談) ②ニーズヒアリング:オフィスDX・入退室管理・勤怠連携などの課題をヒアリングし、最適なパッケージプランを設計 ③提案〜クロージング:平均商談期間1〜2か月、案件規模数十万〜数百万円を中心に月間多数を並行管理 ④既存深耕:導入後のアップセル&クロスセル提案、他拠点などへの横展開など ⑤他部門連携:カスタマーサクセス/プロダクト/マーケと連携しスピーディーにフィードバック反映 ▼ポジションの魅力 ・幅広い業界・規模の企業と毎月接点が持て、商談経験を高速で積める ・「小さく速く売る」モデルのため、短サイクルで成果→学び→改善が可能 ・プロダクトの拡張性が高く、導入後のアップセル提案まで一気通貫で関われる ・成長フェーズのチームで、仕組みづくり・KPI設計にも意見できる裁量 ▼企業としての魅力 大手デベロッパー、ゼネコン、セキュリティ企業との資本業務提携実績を持ち、スタートアップの機動力×大企業ネットワークを活かして業界変革を推進中。スピード感ある現場で、早期にキャリアアップを目指せます。 ▼募集背景 エンタープライズ領域での大型案件増加と並行し、SMB〜Mid領域でのインバウンド需要も急伸。Web商談を基本としながら時には自社オフィスをショールームとして活用するなどお客様に合わせたご提案を効率的に行い、ARRを伸ばしていくミッションを担って頂けるメンバーを募集しています。 ▼ミッション(例) ・短期:プロダクト知識を習得しSMB〜Mid領域の案件に対し自身で提案活動が行えること ・中期:個人予算を持ち月間30件程度の商談をセルフマネジメントし、目標達成を目指します ・長期:インサイドセールスにおける仕組み化や新人育成はもちろん、エンタープライズセールスとしてキャリアアップしていくことも可能
必須スキル
・営業経験2年以上(業界・商材不問、法人・個人どちらでも可)
歓迎スキル
・ITソリューション/SaaS商材の提案経験 ・建設・空間設計、システム連携、HR/勤怠/経理領域の業務知識
求める人物像
【こんなチャレンジをしてみたい方】 ・学ぶことを楽しめる方 新しい情報やノウハウを「まずはやってみよう」の気持ちで試し、小さな成功体験を積み重ねられる ・高い目標を楽しめる :前向きに受けとめ、成果でチームに貢献したい ・ダイナミックな提案に挑戦 : SMB〜Midでも“オフィスDX”という複雑性ある課題解決にワクワクできる
応募概要
- 給与
【想定年収】550万~750万 - 月給制(固定残業代含む) ※給与改訂は原則年2回 ※評価制度の社内公開あり - セールスインセンティブ制度あり
- 勤務地
東京本社 〒104-0031 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F 【変更の範囲】会社の定める事業所(リモートワークを行う場所含む)
- 雇用形態
正社員
- 勤務体系
【就業環境】 - フレックスタイム制(コアタイム11時〜16時) - リモートワーク制度あり(ハイブリット型勤務) - 自社プロダクトを体験できるライブショールーム - 服装自由 - フリードリンク 【休日休暇】 年間休日124日 - 完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等) - 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
- 試用期間
あり(6ヶ月)
- 福利厚生
- 社会保険完備(厚生年金 / 健康保険 / 雇用保険 / 労働者災害補償保険) - 通勤手当(月額3万円まで) - 自社プロダクト社割制度あり - 毎年1回健康診断 - 結婚、出産祝金
更新日時:
2025/05/23 08:43