株式会社ベター・プレイスの04-01_インサイドセールス（東京）の求人

会社概要・ミッション

私たちは、中小企業や、保育・福祉・介護業界などのエッセンシャルワーカーの方々を対象に、お金の福利厚生「はぐくみ企業年金」を提供しています。

私たちのビジョンは「やさしい人がやさしいままでいられる世界へ」。
設立から7年で加入者数は110,000名以上に急増。これは確定給付企業年金全体でも既に「上位1%」にランクインする圧倒的な成長スピードです。

この実績は、社会を支える人たちが「お金の心配なく自分らしく働ける環境」を、私たちがDXと仕組みの力で着実に実現してきた証です。
急成長を遂げた今、この価値ある制度を日本中へ最短距離で届けるため、私たちは組織のアクセルを一段と強く踏み込もうとしています。
現状に甘んじることなく、私たちの挑戦をさらに加速させてくれる仲間を探しています！

業務内容

獲得したリード（資料請求や問い合わせ）への初期アプローチは、主に業務委託メンバーが担当します。
本ポジションのミッションは、現場の実行を「個人のスキル」に依存させず、データと戦略に基づいた「組織的な仕組み」へと昇華させることです。実務を通じた課題抽出から、プロセス全体の最適化まで、IS部門の企画部門としての役割を期待します。

営業戦略の立案・セグメント設計

「どの顧客層に、いつ、何を届けるべきか」の全体戦略を策定します。法改正や市場動向を分析し、休眠顧客の掘り起こしシナリオや、ターゲット別の訴求ポイントを設計。商談創出の「勝率」を上げるための筋書きを描きます。

外部パートナー組織のマネジメント・統制

業務委託メンバーの進捗管理やクオリティコントロールを担います。単なる数値チェックに留まらず、現場の課題を吸い上げてフィードバックを行い、チーム全体のパフォーマンスを最大化させる運用体制を構築・維持します。

ナーチャリング（顧客育成）の仕組み化

マーケティング部門と連携し、継続的に接点を持つための施策を企画します。メルマガやコンテンツ配布などのテックタッチを組み合わせ、顧客が「今、話を聞きたい」と思う状態を仕組みとして創り出すことに注力します。

セールス・イネーブルメント（型化・標準化）

個人の成功体験を分析・言語化し、誰もが成果を出せる「型」を創ります。スクリプトの整備やナレッジ共有のフローを構築し、組織の「営業知」をアセット（資産）化していくプロセスを主導します。

プロセス改善とPDCAの推進

リード獲得から商談供給までのパイプラインを可視化し、歩留まりの悪い箇所を特定。オペレーションの変更や情報の連携フローの見直しなど、営業効率を最大化するための改善施策を次々と実行します。

募集背景

事業拡大およびIPO準備に伴う、インサイドセールス部門の体制強化です。
私たちのサービスには「導入企業の人材定着への効果」が実証されているという明確な社会的インパクトがあります。この価値を必要とする企業はまだ無数にあります。

しかし、今の私たちの体制では、その切実な声に応えるスピードが追いついていないのが現状です。
「一人でも多くの人にはぐくみ企業年金を届けたい」という想いを、具体的な「成果」として形にするため、新たな戦力を迎え入れることとなりました。

このポジションの魅力

企画と現場、両方を経験できるハイブリッド型キャリア

施策を考えるだけの企画職でも、ひたすら架電する現場職でもありません。戦略を立てて→自分で実行→データで検証→型化する。この一連のプロセスを全て担える、市場価値の高いスキルセットが身につきます。

業務委託マネジメントで次のキャリアへ

外部メンバーの取りまとめ経験を通じて、将来のマネージャー職に必要な「人を通じて成果を出す力」を実践的に磨けます。正社員管理だけでは得られない、多様な人材のマネジメントスキルが身につきます。

仕組みを創る手応え

完成されたマニュアルに従うのではなく、「どうすればもっと届くか」を自分で考え、試行錯誤しながらプロセスそのものを構築・改善できます。あなたが創った型が、チーム全体の成果を変えます。

IPO準備中の急成長フェーズ

加入者11万名突破、業界上位1%の成長企業で、組織の基盤づくりに携われます。事業拡大のスピード感と、仕組み化の両方を経験できる、キャリアにとって貴重なタイミングです。

社会的インパクトの入口を担う

あなたの1本の電話が、中小企業の経営安定と、保育士や介護士など社会を支える人たちの将来の安心に直結します。「やさしい人がやさしいままでいられる世界」の実現に、最前線で貢献できます。

企画と実行を両方できる「ハイブリッド思考」の持ち主

施策を考えるのが好きなだけでなく、自分で現場に入って検証し、データを見て改善する。頭で考えて終わりではなく、手を動かして成果が出るまでやりきれる方。

未整備な荒野を楽しむ「ポジティブな開拓精神」

整ったマニュアルや分業体制ではなく、「どうすればもっと良くなるか?」を自分で考え、泥臭いデータ整備や試行錯誤のプロセスそのものに価値を見出せる方。0→1のフェーズを楽しめる方。

走りながら考える「柔軟性」

完璧な分析や上司の指示を待つのではなく、「とりあえずこの仮説で試してみよう」と小さく動き出し、結果から学んで即修正できる方。失敗を恐れず、PDCAを高速で回せる方。

データと直感、両方使える「バランス感覚」

数字やデータで論理的に判断しつつも、顧客の温度感や現場の肌感も大切にできる方。企画職的な分析力と、営業職的な人間理解の両方を持ち合わせている方。

・以下いずれかの経験

• アウトバウンドのコールセンターでのSV経験
• 法人営業での休眠顧客掘り起こし実績(再アプローチで商談化した経験)
• 新規開拓営業で自走して目標達成してきた経験

・高い目標に対し、自らPDCAを回して達成することに執着できる方

・ベンチャー企業やスタートアップで、ゼロから仕組みを構築した経験
・SaaS型商材のインサイドセールス経験