株式会社Berryの【中途採用】営業マネージャー候補（ベビーバンドの認知向上～導入拡大フェーズを牽引）の求人

■当社＆事業の状況について：
設立5周年を迎える新しい会社・事業になりますが、既に国内の頭蓋矯正ヘルメット市場においてTOPシェアを実現、
現在は上場を視野に入れた事業拡大・組織強化フェーズにあります。

■この仕事の意義/意味について：
赤ちゃんの頭のかたちに悩み、不安を抱えるご家族がいます。
一方で、その悩みに対する治療や選択肢が十分に知られていない現実があります。そのGAPを埋めるための仕事になります。

私たちが向き合うのは医療機関です。ですが、本当に届けたいのはその先にいる赤ちゃんと家族の安心です。
まだ十分に知られていない頭蓋変形治療という選択肢を広げるため、私たちは市場そのものをつくっています。

■採用背景/目的について：
上述の通り、現在順調にマーケット拡大を遂げている一方でマーケットの成長余白も、まだまだ残されている段階です。
今後の更なる事業成長を実現していくために、近い将来、営業部門の責任者として営業組織を牽引いただきたいと考えています。

現在の営業部長や営業メンバーと共に、より効果的＆効率的な営業活動を一緒に考
え実行しながら、マーケット開発や、営業フローの確立を期待しています。
お客様の声を拾いながら、営業の型そのものを一緒に作っていくフェーズです。

■仕事内容について：
現在の当社メイン事業である、赤ちゃんの頭のゆがみを矯正する医療機器「ベビーバンド」の認知拡大～導入活動について、
営業責任者として営業戦略・戦術のPDCAサイクルのマネジメントをお願いします。

現在の取り組みテーマとしては、新規マーケット＆新規施設の開拓と、既存取引先のフォローの両輪を回していく必要があります。
限られた人材リソースの中で、当社のミッション・目標達成に向けて、より効果的・効率的な戦い方、営業組織における仕組みづくり、
最適なKPI設計＆運用、メンバー育成など、幅広い業務を期待しています。

尚、当社のベビーバンドの営業活動については、以下の通りです。
・医療機関（小児科・脳神経外科・形成外科など）に対し、医師への製品提案、導入サポート
・既存医療機関との関係構築
・新規医療機関の開拓
・学会、セミナーでの製品紹介
・代理店との連携
・マーケティング施策の実行

※営業活動は紹介・学会・マーケティング経由のリードが中心で、飛び込み営業はほとんどありません。
※東京本社から全国エリアをカバーしているため、出張は多くなります。

■この仕事の魅力
・あなた次第でマーケット成長を実現できるミッションです
・まだ医療機関及び対象になるカスタマー（親子）に対しての認知が低く、
マーケティング部門や事業企画部門と連携しながら、拡大を目指していける手応えとダイナミクスを感じられるミッションです

【製品サイト】
　https://www.babyband.jp/　　　　　　　　

誰かの役に立つ仕事がしたい。社会に意味のあるものを広げたい。数字の先にいる人を想像しながら働きたい。
そんな想いを持つ方と、一緒に新しい医療の未来を広げていきたいと考えています。

また当社は急成長中のベンチャーのため、決まった型の営業ではなく、状況に応じて柔軟に動くことが求められます。
その中で以下のような方は、特に活躍しやすい環境です。

・裁量の大きい環境でチャレンジしたい方
・マーケット成長を阻害している原因や課題を見つけて、解決策を考え、実行できる方
・高い成長意欲をお持ちの方
・決めたことをやり抜くコミットメントをお持ちの方

・業界不問、法人営業組織にてプレイングマネージャーの経験
・チーム、グループとして営業目標の達成に向けて努力、工夫を重ねた経験
・営業戦略、戦術、KPIの設定の実務経験
・社内外の関係者との信頼関係構築力
・フットワーク良く営業やクレームの対応してきた経験
・普通自動車第一種運転免許の保有

・事業成長のフェーズでの営業リーダーまたはマネージャー経験
・営業組織や事業成長に向けた仕組みづくりを企画、検討した経験