BEENOS株式会社のエンタメ系ECサービス_法人営業（リーダー候補）の求人

募集背景

Groobeeの事業拡大に向け、営業体制を強化するため、新たに1名を募集します。
既存の営業担当と並走し、新規案件の創出から提案、社内調整、条件交渉、契約獲得までを主体的に推進いただくポジションです。営業の中核メンバーとして、新プランの拡販やパートナー企業との協業、営業の仕組みづくりにも携わっていただきます。

具体的な業務内容

・エンタメ関連企業の販売・運営課題をヒアリングし、Groobeeを活用した解決策の提案
・顧客への提供価値と、自社の収益性・実現可能性を踏まえ、関係部門と連携しながら案件の推進
・新規顧客の開拓、問い合わせ・紹介案件への対応
・顧客の課題整理、サービス・料金プラン・活用方法の提案
・提案書・見積の作成、提供条件の設計、条件交渉
・開発・物流・運用部門と連携した対応範囲・費用・スケジュールの調整
・契約締結、導入担当への引き継ぎ
・パートナー企業との共同提案、案件創出、協業体制の整備
・新プランの拡販、営業資料・営業プロセスの改善
・顧客ニーズの収集、サービス改善へのフィードバック

主な提案先は、芸能事務所、音楽・アニメ・IP関連企業、制作会社、グッズ・MD関連企業などです。
将来的には、成果・適性に応じて、営業手法の標準化やメンバー育成など、チームをリードする役割を担っていただくことを期待しています。

・不明点や課題に対し、自ら調べ、関係者に確認して必要な情報を収集できる方
・集めた情報から課題・優先順位を整理し、自分なりの仮説や対応案を考えられる方
・考えた内容を提案書・見積・実行計画など、具体的なアウトプットにできる方
・指示を待たずに行動し、関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
・顧客への提供価値と、自社の収益性・実現可能性を踏まえて判断できる方
・実行結果を振り返り、次の提案や行動の改善につなげられる方

・SaaS・IT・Webサービスのいずれかの法人営業経験3年以上
・新規顧客への提案から条件交渉・受注まで主体的に担当した経験

・EC事業に携わった経験（運営・企画・営業・立ち上げなど）
・エンタメ・IP・グッズ・MD領域での業務経験
・パートナー営業・アライアンスの経験
・営業プロセスの改善、後輩育成、チームリーダーの経験
・エンタメが好き！