BEENOS株式会社のエンタープライズ・アカウントエグゼクティブ_新規開拓担当（Links）の求人

部署のミッション

【特定技能領域におけるNo.1Techカンパニー】
Linkusの機能拡充やシェア拡大だけではなく、関連する他社サービスとの連携強化により、業界内での圧倒的なポジションを確立させる。

▼Linkusとは
https://linku-s.com/

仕事内容

1. ターゲット選定および戦略立案（Account Strategy）
   ・ターゲットとなる特定業界・企業の徹底的なリサーチ（アニュアルレポート、中期経営計画、業界動向の分析）。
   ・対象企業における「攻略マップ」の作成。キーマン（DX推進役、Cクラス等）の特定と、多角的なアプローチシナリオの策定。

2. インサイト型のアプローチと価値訴求（Value Selling）
   ・顧客自身も気づいていない潜在的課題を特定し、仮説に基づいた提案（インサイト・セールス）の実施。
   ・既存プロダクトの提案だけではなく、コンサルや基幹システムの開発受託など、顧客の課題解決を追求した提案とその実施による「ROI（投資対効果）」や「事業インパクト」を言語化したビジネスプロポーザルの作成。

3. 多層的なステークホルダー・マネジメント
   ・現場担当者から経営層まで、異なる階層のステークホルダーとの合意形成。
   ・社内のエンジニア、カスタマーサクセス、マーケティングチームと連携した、全社横断的なプロジェクト推進。

4. 大規模商談のクロージングとリレーション構築
   ・平均数ヶ月にわたる長期的な交渉プロセスの設計。
   ・法務、情報セキュリティ審査の突破、および複雑な購買プロセスのナビゲーション。

具体的な業務内容

営業全般（ターゲット選定、戦略策定、提案資料作成、商談、クロージング、案件進行管理、継続的な顧客レリーション）

■BEENOS株式会社で採用後グループ会社のBEENOS HR Link株式会社への出向となります。

▼BEENOS HR Link株式会社とは（2020年12月3日設立）
https://linku-s.com/company.html
特定技能領域におけるNO.1Techカンパニーを目指す、BEENOS株式会社の子会社となります。

本ポジションの魅力

・関連する制度ができてから6年目、サービス提供開始から5年目と、まだまだ発展途上である領域・サービスである中で、新しい価値を創造し、世の中へ提供ができます。
・単なるオペレーションではなく、新機能開発や新制度に対応する機能改修などにも携わることができます。
・自分が得た知識や経験を契約先へ提供するコンサルティングの経験もできます。
・システムも内製のため、要件定義や仕様調整の段階から携わることができます。
・決まった仕事をするだけではなく、サービスや企画などの発案、実行も可能です。

新規事業であるため、不安定な状況を適度な危機感を持ちつつも、楽しみながら挑戦できる様な方を希望します。
自信の経験にない内容や状況でも、「とりあえずやってみる」という感覚が重要であり、BEENOSのメンバーとして困難に立ち向かう勇気とやり抜く覚悟を持ち、市場を創る楽しさを共有し、自らの可能性も拡げてほしいと考えています。

・ロジカルに物事を考え、ユーザー視点を忘れずにサービスの価値を最大化することにコミットできる方
・課題解決に向けて主体性を発揮し行動、実行できる方

・ここから事業をグロースさせるフェーズへ移行するため、決まったことは一つもありません。自分自身で考え、新しいことを生み出しながら、何よりもこの状況を楽しんで仕事ができる方を求めています。

・法人営業経験（8年以上）
・IT/SaaS/コンサルティング業界でのソリューション営業経験
・大手企業（従業員1,000名以上規模）への深耕・開拓営業経験
・ターゲット選定から初回接触、受注までの一連のプロセスを自ら設計・実行した経験
・論理的思考力と仮説構築力

・特定技能関連の業務経験
・外国人人材業界の業務経験
・在留資格関連の経験、知識

▼語学力
英語・ベトナム語・インドネシア語・ミャンマー語などあれば歓迎