BEENOS株式会社のBCR_法人営業マネージャー_G2Hの求人

部署のミッション

クライアントのグローバル展開に関する課題に対してBEENOSのグローバルコマース事業運営で培ったノウハウやサービスインフラを活用し解決すること。
そのために
①クライアントへ課題解決するソリューションサービスを作り提供する
②クライアントの中長期のニーズに合わせて、サービスの質や幅、深さを底上げ
③多数のクライアントへ提供できる再現性・汎用性の高いサービスへ昇華

部署情報

部署名：Global Growth Hack事業部
部署構成：社員15名・業務委託1名・アルバイト5名

本ポジションのミッション

越境EC領域に自社サービス（Buyee Connect / Gatee / Fanee）の法人営業組織を牽引し、事業成長を加速させることが本ポジションのミッションです。
顧客価値最大化を起点に、売上・利益の拡大、営業プロセスの高度化、チーム育成を通じて事業の中核を担っていただきます。

仕事内容

法人営業チームの責任者として、組織目標達成に向けた戦略立案・PL管理・営業メンバーのマネジメントを行います。
各プロダクト担当と連携しつつ、短期的な売上最大化と中長期的な営業基盤づくりの両方を実現していただきます。

具体的な業務内容

1. PL作成・PL管理
・Buyee Connect / Gatee などの事業PL策定
・予実管理、収益構造の改善提案
・営業施策のROI設計とモニタリング
・経営陣・事業責任者へのレポーティング

2. 営業チームのマネジメント
・営業メンバーの業務レビュー／目標設定
・営業プロセス改善（案件管理、進捗管理、社内連携フロー等）
・案件レビューおよびパイプラインマネジメント
・組織パフォーマンス向上に向けた仕組み設計
・メンバー育成（OJT／1on1／スキル評価等）

3. 営業戦略の立案・実行
・市場分析に基づくターゲット戦略の策定
・新規顧客獲得／既存顧客拡大のための施策立案
・プロダクトチーム／マーケティングチームとの連携強化

■BEENOS株式会社で採用後グループ会社のBeeCruise株式会社への出向となります。
▼BeeCruise株式会社とは（2017年10月30日設立）
https://beecruise.co.jp/
BEENOSグループの「経験値」「ネットワーク」「データの蓄積」といった3つの強みとIT技術を駆使し、
既存事業の成長の加速化と新規事業の開発を行うBEENOSの子会社です。
（事業内容：日本企業の海外進出支援事業／新規事業の開発などのインキュベーション事業）

・数字に強く、PL観点で事業を捉えられる方
・組織・仕組みをつくることに喜びを感じる方
・メンバー育成に熱意を持ち、チーム成果を最大化できる方
・変化の大きい環境でもスピード感を持って主体的に動ける方
・顧客理解を起点にした「価値づくり」を実行できる方

・BtoB領域での法人営業経験（5年以上）
・営業組織のマネジメント経験（3年以上）
・PL作成・予実管理の実務経験
・論理的思考力と定量データを用いた分析スキル
・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進できるコミュニケーション能力

・越境EC、ECプラットフォーム、SaaSなどIT領域での営業経験
・複数プロダクトまたは事業を横断した営業組織のマネジメント経験
・業務オペレーションや営業プロセス改善の経験
・新規サービスの立ち上げ・事業開発の経験