AXR株式会社のAI導入ソリューション営業（AX営業）の求人

■ 会社概要
AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションとして、
「AIと社員が溶け合う組織をつくり、利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことを掲げながら、
AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。

社名「AXR」は、以下を表します。

A＝AI（技術領域そのもの）
X＝人 × 掛け算 × トランスフォーム
R＝Real・Realize

また、3つの視点での意味も込めています。

AX = AI Transformation（MACRO・産業視点）― 産業そのもののAI変革。
XR = Extremer／エクストリーマー（HUMAN・人視点）― ハイパフォーマーを超える、AIと人の融合体。
A×R = AI × Real × Realize（EQUATION・式視点）― AIを現場（Real）で動かし、実現（Realize）する。

私たちはコンサルではなく、AXR自身もお客様も、
自らが変革を起こす体現者（トランスフォーマー）であるという意味を込めています。

＜AXRビジョン＞
We transform your company,
we transform your industry,
we transform Japan,
we transform the World
— with you

日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、
AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への構造転換という、生死をかけた変革です。

AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、ひいては世界を変革していきます。
私たちが提供するのは、現在の業務を「AIを使えるようにする」だけの支援ではありません。

顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、
人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。

これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、
今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。

■ AXRの強み ―― なぜ、結果を出せるのか
このポジションで「売る」ものの中身は、次の4つの構造的な違いです。

①ナレッジの蓄積：
これまで3年以上にわたり、200社・累計20,000名以上の変革を通じて、業種別・職種別の業務ナレッジをため続けてきました。
研修を開発するたびに、AI-BPRを実行するたびに、顧客の業務をヒアリングするたびに、このナレッジは増えていきます。
業界を横断してこの密度で業務データを持つ会社は、他にありません。

②再現性のあるフレームワーク：
我々はあらゆる仕事をタスクベースで捉えます。業務を棚卸ししてAIで代替可能な単位まで分解し、
タスクごとにAI適用度を判定し、人間もAIも扱いやすい形式知化されたタスクへ変換する─
─このAIタスクアプローチは、業種・職種を問わず同じ型で機能します。
よって着手前から「どこを、どれだけ」改善できるかを定量的に示すことができ、研修にも
コンサルティングにも人材提供にもAI-BPRにも、同じコアが展開できるのです。

③統合力：
AXの成功には、戦略とKPI設計、業務の分解と形式知化、人材育成、AI実装、現場定着という複数の機能が必要です。
しかし、研修会社は教育だけ、戦略コンサルは構想だけ、ベンダーは開発だけを担い、機能の間に断絶が生まれます。
我々はHX・DX・BXを統合し、この全部を1社で担う。だから変革が途中で止まることはありません。

④我々自身が最も徹底的にAIを使う会社であること：
ビジョンも業務もナレッジもmd化し、AI経営OSとして自社で実践しています。
自分たちで実証していない方法論を、お客様に提案することはありません。

■ 上場企業や開発のプロ企業やが選ぶ実績
レポートだけの提案も中身のない研修も一瞬で見抜く「プロ企業」自身が、AXRを選び、共に変革を取り組んでいます。
上場企業や開発を得意とするエンタープライズ企業が「AXRと組むことで企業価値を上げている」これは、あなたが商談で背負う信用の裏付けになります。

■ 一緒に働く仲間
当社の代表・前田は、これまで70社以上への投資・設立をしてきた事業家であり、投資家です。
また、前田自身が設立した関連会社代表への抜擢もあり、設立初期に株式を得ながら事業を牽引するポジションへのアサイン実績もあります。

「入社後に、自分のキャリアを活かして勝てる市場で自分の事業を持てる」
―前田のキャリアがあるからこそ提供できる当社のベネフィットです。

また、当社の技術を担うメンバーは、まだ世界でも定義が曖昧であるFDE（Forward Deployed Engineer）の要件定義をし、
FDEの育成するためのAI駆動開発研修やカリキュラムを日本で最速級に形にしているチームです。
AI領域に強いとされる開発のプロ企業にも、AXRが最新技術をお伝えし、ご支援させていただいています。

一人一人の実力を考えれば、個人でも事業が成り立つメンバーが、
今、このタイミングだからこそAXRというチームで仕事をしている理由は、今であれば日本を変えられる可能性があるから。
営業が商談で語る技術的裏付けは、この本物のチームが支えます。

■ 業務内容
「提案して終わり」「売って終わり」の、その先へ。　

AXRのAX営業は、経営に切り込む提案から、現場で業務が実際に切り替わり、
数字が動くところまでを、自分の「担当変革」として持ちきります。

大手企業／地方中核・オーナー企業に対して、現在実装が加速するAX（AI活用による業務変革）のソリューション提案をお任せいたします。
AI実装に伴う業務変革を実装する際に、大きな課題となり得る現場導入の抵抗をなくし、スムーズな業務変革を実現するための最善策をご提案いただきます。

最優先KPIは、年間売上です。
マネジメント役職はありませんので、プレイヤーとしての結果を作り出すことにこだわる方、大歓迎です。

主な業務は、
・経営層／企業オーナーへのリード開拓
・経営者／役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行
・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ／価格設計含む）
・大手特有のRFP、稟議、購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応
・売上目標達成に向けたパイプライン構築、営業活動の型化（CRM運用含む）
・リード創出のためのパートナー開拓・育成・展開

■ このポジションの魅力
・AI × 人材育成 × 業務変革の成長領域で、経営課題に直結する提案をリードできる
・プロダクト売りではなく、顧客に合わせて研修・導入・運用・人材を組み合わせて設計できる
・大手〜地方中核・オーナー企業まで、意思決定者と近い距離で案件を動かせる
・営業に留まらず、企画・アライアンス・仕組み化まで含めて事業の勝ち筋づくりに関われる
・報酬のアッパーは、結果を出せば大きく上がる
・さらに、代表・前田のキャリアを起点に、成長市場で事業を立ち上げ、関連会社の代表や創業株式を得るチャンスもあり

＜業務改善・BPR／DX推進コンサル出身の方へ＞
・経営層ヒアリングから課題構造化・提案までを一気通貫でやってきた力は、AXRでこそ最大化されます。
・私たちのモデルは提案書を納品して去る仕事ではなく、あなたが描いたToBeが現場で実際に切り替わり、Before-Afterの数字になって返ってくる。構想力を、成果と再現性に変えられる場所です。

＜エンタープライズSaaS・SIer営業出身の方へ＞
・CIO／CTO／CFOクラスへのプレゼン、ROIの数値化、数千万円規模の受注経験は即戦力です。
・ただしAXRで売るのは「システム」ではなく顧客の業務フローそのものを作り変える提案。「良いプロダクトを入れたのに使われない」壁の根本原因＝業務と人の変革に踏み込めるため、財務インパクトで語れるあなたの武器が今AXRで求められています。

・顧客の課題に深く入り込み、価値起点で提案〜実行〜成果までコミットできる方
・短期の受注だけでなく、顧客の変革ロードマップを描き中長期で伸ばせる方
・不確実性の高い環境でも、自ら論点を立て意思決定と実行を前に進められる方
・多様な顧客（大手/地方中核/オーナー）に合わせて、関係構築と提案の組み立てを変えられる方
・営業に留まらず、企画・仕組み化・組織づくりを通じて事業をグロースさせることを楽しめる方

・法人向けソリューション営業経験
・経営層 / 企業オーナーとのトップ商談経験、部門横断の意思決定におけるステークホルダーマネジメント
・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓経験
・無形商材の価値を言語化し合意形成できる提案設計・資料作成 / プレゼン力
・AI/セキュリティ等の領域を短期間でキャッチアップし提案に落とし込む力
・責任者レベルの自走力・やり切り力（優先順位付け、意思決定、実行推進）

・エンタープライズ営業経験（長期商談、RFP、購買 / 稟議対応、条件交渉）
・AI / DX、研修、コンサル、HR、人材領域など無形商材での提案経験
・セキュリティ/ ガバナンス / ITインフラの知見（審査対応、運用理解）
・アライアンス推進（パートナー開拓、共同提案、進捗管理）
・営業企画・仕組み化（CRM / MA、提案テンプレ、勝ち筋の型化）
・地方中核・オーナー企業とのリレーション構築経験