従業員数38名設立年数13年評価額未公開累計調達額未公開東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア39階
AXR株式会社のAI導入ソリューション営業（チャネルマネジメント）の求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
■会社概要
AXR株式会社は、「生産性と人材不足という日本の課題に、AI・DXで真正面から向き合う」をミッションに掲げ、
「日本全国10万社がAIの価値を享受し、3,000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに、
AI研修事業・人材事業・AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業の4領域を一気通貫で展開しております。
AXRの差別化は、現在の業務に対して「AIを使えるようにする」支援にとどまらず、
「AIを前提とした業務フローそのものに変える」ことを前提に踏み込む点です。
事業に必要な「人的変革（HX）」「デジタル変革（DX）」そして、「ビジネス変革（BX）」の3軸を同時に動かすことで、
組織と人材の本質的な変革としての「AX」を実現します。
これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、
今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。
また、AXRでは、AIと人の融合を前提に、
自身の働き方も極限まで進化し続けられる方を「EXTREMER（エクストリーマー）」と定義しています。
ぜひ、日本の産業と働き方を根本から変えていく「EXTREMER（エクストリーマー）」として、
共に社会の変革を起こしていきませんか？
■業務内容
現在すでに契約している顧問・代理店・パートナー企業（300社前後）に対して、
AXR社の「AI/DX研修」「AXサービス」の販売チャネルとしての育成・活性化を担います。
自社営業が担う商談・クロージング業務とは役割を切り分け、社会を前に進めるために最も重要な接点創出として、
経営者・企業オーナーに繋がるチャネルを通じた圧倒的なリード獲得がミッションです。
主な業務内容は、以下のとおりです。
【チャネル管理・育成】
・チャネルの最適化設計（月次スクリーニング / 優先チャネル基準設計 / 育成）
・優先チャネルへのナーチャリング施策
・チャネル向け商材トレーニング / 提案支援（AXR商材を自走して売れるよう情報共有）
・適切なリードリストの獲得に向けた活動指導 / 進捗管理
・有効チャネルに対するビジネスモデルの提案 / インセンティブ設計 / 条件交渉
【新たな代理店・パートナー開拓】
・新規代理店の開拓
・パートナー候補企業へのアプローチ / 契約締結
・パートナービジネスモデル構築 / 提案
【ナーチャリング基盤の構築】
・300社前後のチャネルに対してスケールするナーチャリングの仕組みを設計・運用
・チャネル教育プログラム・資料の整備
・CRMなどを活用した活動管理と改善サイクルの確立
■ このポジションの魅力
・AI × 代理店ビジネスという成長領域で、国内でも希少性の高いチャネルマネジメント体制を自ら設計・構築できる
・300社前後のパートナーに影響を与え、会社全体のリード数・売上を左右するキーポジション
・プレイヤーとしての成果だけでなく、ビジネスモデル・仕組み・組織づくりまで含めて裁量を持って推進できる
・コンサルや技術的な専門性がなくても、AI/DX市場での自らの市場価値を高められる
・50億〜100億円規模を目指す成長フェーズに、事業の勝ち筋づくりから携われる
・日本の人材不足・生産性問題の解決に挑むリーディングカンパニーで、社会的インパクトのある実績を作れる
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・不確実性の高い立ち上げフェーズでも、自ら論点を立て仕組みを設計・実行できる方
・多数のパートナー企業と信頼関係を築きながら、チャネル全体を動かして成果を創出できる方
・短期の受注だけでなく、チャネルエコシステムを長期的に育て、スケールさせることにやりがいを感じる方
・営業に留まらず、教育・仕組み化・組織づくりを通じて事業をグロースさせることを楽しめる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
-
戦略的リレーション構築 / 販売実績最大化に向けたプロセス設計能力
・複数社のクライアント（またはパートナー）に対し、計画的・継続的なコミュニケーションを通じて販売実績を最大化させた経験
・属人的な営業手法に頼らず、進捗管理の仕組み化や型化を推進した経験 -
無形商材のソリューション営業経験
顧客（または提携先）の本質的な課題を特定し、無形商材の価値を言語化・設計して合意形成まで導いた経験 -
AI・DX領域における学習意欲
AIリスキリング、AI導入、BPRなどの専門性の高い領域を短期間で習得し、現場やチャネルへ即座にアウトプットできる意欲と理解力がある
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・チャネル・代理店ビジネスの戦略構築経験：
数十〜数百社規模のパートナー網を対象とした、大規模なチャネルマネジメントや、パートナーの生産性を向上させるための施策立案・実行経験
・ビジネスモデルおよび契約スキームの設計経験：
パートナービジネスにおけるインセンティブ設計、商流整理、条件交渉、および契約締結に至る一連の実務経験
・新規アライアンスの開拓・立ち上げ経験：
既存チャネルの維持に留まらず、新規のパートナー候補の選定から提携、立ち上げ（イネーブルメント）までを主導した経験
・ドメイン知識（DX/AI/IT領域）：
DX推進・AI活用（AX）領域での営業経験、もしくは付随する業務の経験や知識がある方
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年俸 ￥8,000,000 〜 ￥12,000,000
勤務地
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷２丁目２０−１１ 10階 Neurohub
雇用形態
正社員、契約社員
勤務体系
勤務時間・曜日:
勤務時間：9:00〜18:00（実働8h／休憩1h）
休日：完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日以上 （夏季／年末年始／有給／慶弔）
年次有給（入社半年経過後10日～）
試用期間
試用期間：最長3ヶ月（条件変更なし）
福利厚生
【社会保険】：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
【その他福利厚生】：定期健康診断、各種教育制度あり
企業概要
COMPANY OVERVIEW
AXR株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/07/01 11:34
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