AXR株式会社の【AX事業部】SES営業メンバーの求人

■会社概要
AXR株式会社は、
「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」
ことをミッションとしています。

そして、
「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」
ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。

主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までを
ワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、
業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。

経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、
ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、
人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

■募集背景
事業の急成長に伴い、SES営業チームのボリュームゾーンを担う実行層として「SES営業メンバー」を新設します。

既存のSES営業チームの実行力と厚みを増すための重要なポジションで、量×スピードで学習し、
短期間でリーダー候補へ育成するグロースパス型ポジションです。

■職務内容
リーダーと同様に案件創出・人材調達の両輪を担いますが、リーダーへの育成トラックと位置づけ、
最初はロールモデル（業務責任者）のもとでPDCAを回すことを想定しています。

・新規クライアント・エンドへのアプローチ（電話・メール・SNS等を問わずフットワーク軽く）
・案件情報の収集・スキルシートの提案・顔合わせ（技術面談）のセッティング
・ビジネスパートナー（BP）へのアプローチ：マッチする人材に出会う確率を高めるため、接触数を積み上げる
・既存顧客フォロー：参画中エンジニアの稼働状況確認・更新交渉・追加提案
・AI研修プログラムの提案補助：リーダー・責任者に同行しソリューション提案の経験を積む
・週次・月次でのKPI振り返りと行動改善（ロールプレイ、商談ログ共有等）

■期待される主な素養
AXRのSES営業メンバーは、活動量を武器に案件・人材の両輪を高速で回す実働層です。

1. 活動量を武器に動ける方
   架電・メール・SNSを問わず自ら動いて数字を作ることに抵抗がなく、アプローチ先を広げていくスピード感を楽しめる方。

・フットワーク軽いアプローチ：電話・メール・SNSなど手段を選ばず、まず動くことを習慣にしている方
・量を大切にできる行動力：マッチする人材に出会う確率を高めるため、接触数を積み上げることにエネルギーを注げる方
・新規・既存顧客問わず：クライアントとエンジニア双方と継続的に関係を築き、案件・人材の両輪を回せる方

1. PDCAを高速で回せる方
   完璧な準備よりも高速なPDCAを楽しめる方。「やってみて→振り返って→改善する」を繰り返してきた経験が言語化できる方。

・アジャイルな進め方：はじめから完璧を目指すのではなく、PDCAを回しながら精度を上げていく進め方に共感できる方
・数字と向き合う習慣：結果が出ていない期間も自分なりの仮説を立てて動き続けられる方
・行動改善の実行：商談ログ・ロールプレイ等を通じた振り返りを、自分のものにできる方

1. 自律的な環境で活躍したい方
   社員の半数近くが業務委託で、各業界のスペシャリストが集まる、フラットで自律性の高い組織です。
   上下関係にとらわれず、実力次第でリーダー・事業責任者クラスにもチャレンジできる環境のため、
   「自分で成果を出していきたい」という意欲をお持ちの方にフィットします。

＜ AXRの強み ＞

また、一般的なSES営業が抱える「エンジニアの質やモチベーションのばらつき」という課題に対し、
AXRは独自のサイバーセキュリティ研修や専門領域であるAI学習環境を活用し、
強力な「育成・還元エコシステム」を整えていますので、
営業としても強い武器になっています。

◆ 高付加価値化：
インフラからセキュリティエンジニアへのキャリアチェンジ支援（年収50万円UP実績）を行っており、
単なる欠員補充ではなく「スキルアップしていく人材」を提案できます。

◆ 資格支援：
CISSP（試験費用約11万円〜）などの高難度資格も、合格すれば会社が全額負担するため、
エンジニアの自己研鑽意欲が高い状態が保たれています。

◆ 待機時給与100%保証：
案件待機中も給与が減額されないため、エンジニアが安心して働け、離職リスクが低減されています。

◆ 学習時間の確保：
平均残業時間が月10時間未満であり、会社として残業を減らし自己学習を推奨しているため、
疲弊したエンジニアではなく、常にアップデートしている人材を顧客に提供できます。

・量を経験しながら、キャッチアップをしていくことができる方
・結果が出ていない期間も数字と向き合い、自分なりの仮説を立てて動き続けられる方
・上下関係に縛られず、フラットな自律型組織でセルフマネジメントできる方
・実績を作っている方の仕事を間近に見ながら、将来のキャリアパスとして事業責任を担うことに前向きな方
・AI/DXという成長領域に乗り、自身のスキルも継続的にアップデートしていきたい方

・SES・人材ビジネス経験：2〜3年程度（商流の基本を理解している方。業界経験があれば社数・稼働数問わず）
・フットワークの軽さ：架電・メール・SNSを問わず、自ら動いて数字を作ってきた行動履歴がある方
・PDCAの実行経験：「やってみて→振り返って→改善する」を繰り返してきた経験が言語化できる方
・コミュニケーション基礎力：クライアント・エンジニア双方と信頼関係を築くための傾聴・報告・連絡・相談ができる方

・エンド（直請け）案件の開拓経験：規模・件数問わず、自ら直接クライアントに営業をかけた経験があれば尚可
・BP活用の経験：フリーランスや外部BPとのやり取り・マッチング経験があれば即戦力
・IT基礎知識：開発言語・インフラ・クラウドの基本用語を理解している（技術者との会話で迷わない）
・AI/DXへの関心：生成AI・DX推進に関心があり、自身のスキルアップに積極的な方