株式会社AsobicaのBiz_21_ABMフロントセールスの求人

募集背景

当社プロダクトは、消費者やユーザーの“本音データ”をもとに事業開発・商品改善・ブランド戦略・店舗オペレーション改善など、大手企業の意思決定を支えるプロダクトとして導入が進んでいます。

特にエンタープライズ領域では、

• ブランド数が多い
• 消費者接点が多く本音データの価値が最大化しやすい
• 部署横断でDX・マーケ・事業開発が連携する構造
• 中長期の関係構築で大きな売上貢献が見込める
  という背景があり、導入インパクトが非常に大きい市場です。

現在、複数の大手企業との取引が拡大しており、アカウント攻略の再現性を高めるため、“専任の戦略フロント”が必要になっています。

そのため今回、エンプラ企業に対して戦略的ABMアプローチを推進し、大規模アカウントの関係構築〜商談創出までを担う新たな仲間を募集しています。

業務ミッション

• アカウントリストに基づいたターゲティング
• キーマンへのアプローチ（電話・メール・紹介・イベント等）
• 関係性構築（複数部署・複数人との接点）
• 課題ヒアリング、仮説提案、論点整理
• 商談獲得に向けたマーケ／セールスとの連携
• ナーチャリング活動の実行（短期と中長期のバランス）

ポジションの魅力

当社プロダクトは、消費者・ユーザーの“本音データ”を活用し、大手企業の事業改善・商品開発に直結する価値を提供しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業へのABM型アプローチを軸に、組織構造の理解、キーマン特定、複数ブランドへの展開など、アカウント攻略の戦略〜実行を一気通貫で担える点が最大の魅力です。

単なる商談獲得ではなく、課題深掘りや長期的な関係構築を通じて、大規模アカウントの売上インパクトをつくる経験が積めます。マーケ・セールス・CSと連携しながらプロジェクト型で進めるため、戦略思考・組織理解・調整力など、エンプラ営業に必要なスキルを総合的に伸ばせる環境です。将来的にはアカウントエグゼクティブとしてキャリアを広げたい方に最適なポジションです。

キャリアパス

• グループマネージャー等マネジメントレイヤー
• 新規事業におけるSales Lead
• 営業企画
• アカウントマネジャー

選考フロー

書類選考（履歴書・職務経歴書）→面接複数回（2,3回程度）→最終面接（ケーススタディ）
※原則、オンラインで実施します。オフィスでの対面面接の実施を希望される場合は別途ご相談くださいませ。
※面接という手法以外に、ケーススタディをもとにしたテストをお願いさせていただく可能性がございます。
※リファレンスチェックをお願いさせていただく可能性がございます。

• AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方
• ABM型のアプローチに興味があり、体系的に営業力を伸ばしたい
• 「頭で考えるだけでなく、足を運んで動く」ことができる
• 中長期の関係構築にやりがいを感じる
• 顧客の組織構造・キーマンを理解しながら進める営業がしたい
• 自分のビジネススキルを成長させたいという意欲がある
• 当事者意識が高く、周りを巻き込みながら成果を出せる

• 法人営業経験 または インサイドセールス経験がある（どちらかでOK）
• 法人営業経験3年以上が目安
• 新規開拓経験（電話 or フィールド）
• 基本的なアカウントプランニングの理解

• エンタープライズ企業向けの営業経験
• ABM活動の経験（部分的でもOK）
• SaaSプロダクトの営業経験
• マーケットイン型の事業での経験（Nice to have商材など）