アジアクエスト株式会社の

ソリューションセールスの求人

ソリューションセールス 〜会社の成長を支える重要な役割〜

募集概要

会社と営業組織の成長を支えるソリューションセールスを募集いたします。 ◆業務内容 ・主に新規顧客の開拓をお願いします。顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら最適なソリューション施策を提案するお仕事です。 ・対象顧客は売上規模では1兆円を超える大手企業から数十億のベンチャー企業まで。 また、業種も流通小売、建設、不動産、サービス、情報通信、Webビジネス...等様々です。 　 具体的には… カンパニーサイトや展示会などで獲得したリードに対してアポイント設定を行い、 課題のヒアリング、企画書の作成／プレゼン、クロージングまでを主にお任せします。 ◆会社の特徴、強み ◎扱える領域が広く、お客様の課題に合ったソリューションを提供できる IoT、AI、Cloud、Mobile、Web、UI/UXの各デジタル分野を扱い、一社でワンストップで提案できるため、 提案の幅が広く、お客様によりアレンジが可能です。 提案の仕方も決まった型があるわけではないので、自由度が高くチャレンジができる環境です。 ◎複数のプロダクトベンダーと認定パートナー契約をしている AWS、HubSpot、Snowflakeなどのプロダクトベンダーと認定パートナー契約をしており、そこを強みとした営業活動が可能です。 参考：パートナー一覧 https://www.asia-quest.jp/service/partner/ パートナーになっていることでアピールできる点はもちろん、ベンダーからの案件紹介時は顧客からの信頼を得られるというメリットもあります。 AWS、HubSpot、Snowflakeなどの営業注力プロダクトについては、ベンダーとの定期MTGや個別Slackチャンネルを設けており、 案件紹介や提案時の支援、ベンダー営業担当者向けの説明会、個別のトレーニング・資格取得など各ベンダーとの間で日々活発に活動しています。 その他にも複数プロダクトのパートナーになっていることで、プロダクトを組み合わた提案が可能であったり、 プロダクト単体では実現できないようなシステムを連携すること複雑なシステムを提案できることが当社の強みです。 ◆このポジションの魅力・やりがい ◎立ち上げ期の営業チームを推進する経験ができます！ 営業課ができたのは1年前。まさに今立ち上げ期です。これから会社の成長、売上拡大に向けて営業課は今、非常に期待されています。 既に整備された組織よりも、自らの手で組織を立ち上げていきたい方は、営業力だけでなくビジネスパーソンとしても成長できます。 ◎数億円規模のプロジェクトの仕事ができます！ 顧客企業への提案に向けては開発部隊との連携が欠かせません。アジアクエストの開発部隊は優秀でユニークなエンジニアがたくさんいます。 そういった様々な能力を持ったエンジニアと連携して、時には数億円規模のプロジェクトを受注できたり、また、金額によらず何とか落としたい案件を受注できたときの達成感は格別です。 ◎ビジネスパーソンとしての課題解決力・提案力が身につきます！ 弊社のターゲット顧客は、日本を代表する企業からベンチャー企業まで様々。業種業態も多種多様です。 そのような企業に対して各社のビジネス課題をヒアリングしてソリューションの提案をくみ上げていくことはとても楽しく、考える力のトレーニングになります。 　 　 ◆向いている人 ・新規案件獲得や新規開拓に関心がある方 ・チャレンジ精神や成長意欲のある方 ・論理的思考や概念化能力をお持ちの方、提案が好きな方 ・様々なステークホルダーと連携して仕事を進めるのが楽しめる方 ◆配属部署について ・営業部 営業課 ◆身につくスキル ・ソリューション提案能力 ・DXやITに関する知識や知見 ・コミュニケーション能力 ・会社や事業、組織を立ち上げる経験 ◆働く環境 最低週2回の出社は必須となり、それ以外はリモートワークが可能です。 ※業務上必要な場合は週2回以上出社をすることがあります。 ※会社の状況により出社頻度は変わる可能性があります。 【変更の範囲※1】 会社内の全ての業務（ただし本人と相談の上で決定します） ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。