アジアンウエイ株式会社のデマンドジェネレーションメンバーの求人

【事業内容】
中古商用トラック・トレーラー・バス等に特化したECプラットフォーム「トラック流通センター」の運営。全国の車両在庫をオンラインで横断的に探せる場を提供し、物流事業者が「必要な時に、必要な一台」を地域や系列を越えて調達できるサービスを展開しています。

【成長性】
商用トラックは新車の納期が1〜2年に及ぶことが常態化し、中古車市場への需要が急拡大しています。
こうした追い風の中、2024年10月にはWildWiseホールディングスに参画し経営基盤を強化。
売上100億円規模への成長を見据え、TVCM・PR広報など新規チャネルへのマーケティング投資を拡大しているフェーズです。
一方、業界は依然として地域密着・対面取引が主流で、車両情報が分散しており、買い手が全国を横断して比較・調達する手段は限られています。

【マーケットの課題】
業界は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする当社は独自のポジションにあります。一方で、買い替え・増車の潜在ニーズを持つ事業者にはまだ十分リーチできておらず、問い合わせの獲得数・獲得効率には大きな伸びしろが残っています。

【お任せしたいミッション】
問い合わせ獲得の主要チャネルであるデジタル広告とサイト改善を中心に、オンライン・オフライン横断で施策を企画・推進し、問い合わせ数の最大化と獲得効率の改善を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
①裁量の広さ＝「横断性」：デジタル広告からサイト改善、オフライン施策まで全体に関われます
②予算獲得の自由度：ロジックと勝算があれば、新しい施策の予算を自ら提案し獲得できます
③事業成長のドライバー：組織拡大に合わせてチームマネジメントにも挑戦いただけます

【体制】
＜マーケティング組織＞
代表＋マーケティングメンバー1名＋外部パートナー

＜その他、社内体制＞
エンジニア2名、営業チームと連携し、ミッションの遂行をお任せします。

▼具体的な仕事内容
・デジタル広告の運用方針策定と広告代理店・外部パートナーのディレクション
・SEO会社・制作会社等、外部ベンダーとの施策進行管理
・サイトの問い合わせ効率（CVR）改善の企画・検証
・オフライン施策（TVCM・FAX DM等）の進行管理と効果測定
・各施策の数値モニタリング・経営報告用の分析（ローデータはエンジニアから提供）
・営業・エンジニアとの社内調整（データ整備・サイト機能追加の要件とりまとめ）

▼ご経験や志向性に応じお任せしたい仕事内容
・新規広告チャネルの開拓（ロジックがあれば予算を取りにいける環境）
・MA・CRM施策の設計
・将来的なチームマネジメント（組織拡大に合わせて）

・特定チャネルの深掘りにとどまらず全体を横断して打ち手を考えたい方
・社内外を巻き込みながら物事を前に進められる方
・自らの役割を広げながら市場価値を高めたい方

・ペイド広告（検索・ディスプレイ等）の運用または代理店ディレクションの実務経験
・数値データに基づいて施策の振り返り・改善提案を行った経験
・複数の社内外関係者と調整しながら施策を推進した経験

・広告代理店での勤務経験
・BtoBまたは高単価商材のマーケティング経験
・GA4・GTM等の計測環境の構築・改善経験
・オフライン広告（TVCM・DM等）の実施・効果測定経験
・チームマネジメントの経験または志向（※マネジメント候補の含み）